自2016年9月上线以来，抖音已经经历了两年左右的时间，从最初的小百万用户量增长到如今的过亿用户。这一过程中，抖音不仅在流量上实现了爆炸式的增长，还在稳健前行的同时，成功实现了内容交付和电商赋值的转型。 相信许多商家已经开始尝试利用抖音进行变现。无论是线上还是线下，都在尝试带货。然而，一些学员表示，他们尝试过通过官方推广和与三方机构合作，但效果并不明显。后来接触到很多已经在抖音上实现变现的商家，了解到抖音具有强大的爆款带货能力，但并不是所有商品都适合投放。 如果你对抖音感兴趣，这篇文章希望能为你提供一些见解和详细的了解。 首先，我们需要了解抖音电商的变现范围。抖音的变现方式多样，从小到内容服务，大到商品转化。对于电商产品来说，抖音主要分为两大派别： 第一，商家个人号。这类账号以内容服务为主，养号周期较长，实际效果相对稳定，粉丝转化率更高。看似简单的内容服务背后，实际上是一个团队，从内容交付到产品售后服务，一条龙服务。 第二，机构带货号。这类账号是明显的第三方内容机构服务号。它们在视频内容的策划能力上非常强，一般我们看到的大号都是这些机构的。因为个人号的粉丝量很难达到非常高的水平。 如果你想更快地投放商品，目前只能选择第三方机构的账号或者花2-3个月慢慢养号。那么，商家应该如何玩转抖音呢？不急，我们先了解下抖音的流量算法和规则，避免新手坑。 抖音的流量算法与淘宝类似，被称为“流量池算法”。今日头条、快手等平台均采用类似的算法机制。熟悉抖音的推送算法是入门的第一步。具体的我就不多说了，大家可以看图片去一步步分析。总之，视频前期通过机器和人工的检测很简单，发布视频时只要注意以下三点即可： 第一，避免触及违规（相应规则可以自行在抖音上查看）。 第二，视频首帧画面不能相同（也就是不能搬砖同类视频，最好是原创）。 第三，视频标题很重要；（标题和内容要相符合）。 举个例子，视频内容：儿童书法，标题关键词包含：四岁、女儿、霸气、书法（人物属性关键词+情景关键词）。这类的设计会让抖音抓取更容易。 目前，通过人工干预视频的方法在流量池考核中仍然有一定的作用。可以请亲朋好友给视频点赞和转发，但要求这些用户必须是符合你视频内容的用户。不过，抖音未来可能会屏蔽人为干预，因此，专注于提升视频内容的质量是关键。 商家可以通过以下几种方法快速养成抖音号： 方法一：模仿&DOU+推广。例如，如果你是卖服装的商家，可以搜索与你销售相同产品的抖友是如何制作内容的，并学习和模仿，从而快速积累内容。此外，可以利用抖音的个人推广工具DOU+进行内容曝光。DOU+操作相对简单，建议先尝试系统智能投放和自定义定向投放，观察内容是否有爆红的可能。系统智能投放是根据视频标题和帧内容随机投放所有抖音用户；自定义投放则可以选择投放目标、性别、年龄、地域等标签组合（根据内容判断）。 方法二：与官方或第三方内容机构合作。对于有实力的商家，直接选择一家靠谱的机构合作是最省时省力的方式。不过，维护周期的成本相对较高，这主要取决于个人能力。官方联系方式可以在抖音官网查看。抖音市场部门主要分为三类：SMB、LA、KA（KA级别类似小米、阿里，企业大多接触是LA，SMB是个人和商户较多）。了解这三个分类有助于谈判合作时不会感到迷茫。 方法三：视频搬运工。这个方法省时省力省钱，但粉丝转化效果差，目标人群不精准。但对于开通账号前期的60秒视频权限、直播权限、橱窗权限还是有用的，也是常见的前期养号玩法。需要注意的是，虽然算法会屏蔽同类搬运视频的流量，但仍有漏网之鱼。并非所有的视频都能被屏蔽。抖音视频画面算法会根据两点来判断是否重复：一是随机帧的内容，二是原有的MD5码。随机帧抽检大多是根据第一帧来判断视频是否重复，可以利用剪辑软件剪掉第一帧的内容或者在视频前面增加内容。每个视频都会带有一个MD5码，简单来说就是IP。搬运视频后系统会检测MD5码是否重复，如果重复也会被屏蔽。所以，在更改视频帧内容后，也要更改视频的MD5码。 MD5码的更改相对简单，仅需对视频帧内容进行修改即可。每次剪辑后保存的视频MD5码都会发生变化。要查看MD5码，最简便的方法是使用“好压-压缩软件”，通过右键选择计算MD5码来完成。 03、抖音必备小常识 在抖音平台上，每月至少上传10个视频（经过测试，一天发布5个以上将不再获得推送流量）。无论视频发布时间如何，都有机会进入考核流量池。 要开通60秒长视频权限，需要达到1000粉丝。申请蓝V认证后，部分流量扶持将生效。此外，还可以通过互相交流和沟通来认识更多朋友，共同成长。关注我，让我们在这条路上越走越远！多年来积累的心得和经验，希望对有兴趣的朋友有所帮助！