在抖音平台上，主播通过直播吸引粉丝打赏，这些打赏相当于用钱购买的礼物，可以兑换成音浪。抖音音浪平台抽取的抽成比例为50%，即每个音浪中包含20%的提成和80%的平台抽成。 对于抖音卖东西的提成占比，具体计算方式如下：
- 产品市场价为100元时，设定20%的提成(6%+14%)。其中6%是内容产品库的附加费，这是由服务平台收取的，用于支付给淘宝、抖音等电商平台的费用。
- 剩余的14%提成按三方分成比例进行分配。阿里巴巴官方网服务费占10%，互动交流招商合作主题活动发起者占5%，互动交流招商合作线上推广方占85%。当活动发起者为店家或官方时，提成的90%归营销推广者。
- 因此，这14元钱里，大咖能取得85%-90%，也就是11.9元~12.6元。 除了直播带货外，抖音平台还提供了其他变现手段。例如，新号可以通过发布热门带货视频吸引观众，然后通过直播讲解产品功能和用途，并运用营销话术促使观众购买。这种方式不仅能够直接将音浪转化为收入，而且由于抖音平台的电商转型，提成占比相对较低，因此只要提高销售量，收益还是很可观的。