百度信息流广告投放的策略技巧 在百度Moments大会上，百度确立了“搜索+信息流”双向智能适配的信息分发2.0模式，为互联网广告圈带来了全新的思路。百度原生广告依托于手机百度、百度贴吧、百度浏览器三大流量平台，拥有庞大的用户基数和极高的活跃度，结合百度累计达200万的用户标签数据，能够为客户提供“千人千面”“亿人亿面”的广告投放。 依托在媒体、数据和技术三大层面的优势，百度原生广告自推出之日起，就受到广告主的广泛青睐，但具体到投放策略层面，广告主究竟应该怎样投放才更有效？具体怎么搭建账户？怎么撰写创意？如何优化才能事半功倍？依然一脸茫然ing……在此，我结合近十年丰富的数据营销经验，梳理出百度信息流广告投放的一些策略技巧，帮您妥妥搞定百度原生广告投放。 1、问题分析定位 拿到任务后，先别急着开干！信息流广告的第一步就是确认客户诉求。 第一步：了解客户信息，如基本信息、营销目标、目标受众等。 第二步：根据诉求确定营销场景，如事件营销、精准曝光、线索收集等。 第三步：分析客户诉求，一般分为2类，提升曝光或提升转化。 第四步：确定细分受众，如潜在人群、行业目标人群、品牌人群。 第五步：细分受众定向方式，创意选择。 2、需求为本的账户搭建及着陆页设置 百度信息流广告投放中，账户体系搭建及合适的着陆页是基础要求，在具体执行中我们应该怎样搭建账户，开发什么样的着陆页更为合适，却并没有一套放之四海而皆准的模板（对于迷茫的竞价推广人员，不妨先来参考一下亿企邦《如何搭建一个优质的百度竞价推广账户结构》的相关介绍，找些灵感）。 为了方便日后的管理和索引，亿企邦建议大家可以按照如下的分类方式来设置你的账户结构： 举个例子： 在各种策略指导中最常听到的建议是“适合自己的就是最好的”，虽然这有点然并卵，但在某种程度上确实是有道理的。广告主、投放标的、目标受众、投放KPI等因素千差万别，很难有统一标准。大体上只需要记住几个要点：逻辑清晰、主次分明、覆盖受众、便于延展。 为了便于管理并满足不同广告需求，在百度原生广告的层级结构中，需要明确区分流量来源、投放目标、产品类别、地域区隔和目标受众转化难度等关键因素。在单元层级，则按照计划树的分类标准进行细分。 着陆页的设计至关重要，它直接影响用户体验和转化率。通常，着陆页应重点突出、转化醒目、路径流畅且外观大方。客户流失的主要原因包括网页打开速度慢、图片加载过多、内容不相关或重点不突出等。针对这些问题，有多个解决方案。 账户体系的搭建和着陆页的优化是百度信息流广告投放的基础步骤。在创意生成方面，关键在于提炼产品的独特价值及亮点，撰写吸引人的文案，以及选择恰当的图片。 落地页设计的原则与特点在于其能够迅速提升网站转化率。百度还推出了移动营销落地页工具，提供智能模板和素材库，帮助用户轻松制作信息流落地页。 原生广告的出现是对传统banner广告的一种彻底变革，它融合于媒体平台的内容之中，既满足了媒体大规模变现的需求，又满足了用户厌恶“广告”的需求。在这种背景下，强调“编辑思维”变得尤为重要，因为原生广告需要在广告策划中更加注重广告内容的价值呈现和可读性，使其成为真正的“原生”内容。 从编辑思维的角度出发，在投放百度原生广告时，需要明确目标是通过有价值的信息打动客户或通过优惠折扣刺激受众完成快速转化。这要求我们在账户结构创建、投放标的选择、流量渠道预算控制、目标受众划分以及创意样式上做出相应的调整，以实现不同的营销目标。 在百度贴吧中投放广告时，应考虑环境更为柔和，受众年龄段差异明显，偏向于口语化、年轻化。文案风格更符合该吧的风格，更容易受到欢迎。而在资讯信息流中投放的广告则需要突出“新闻点”，文案风格更理性、平和，易于被用户接受。 数据分析是互联网广告投放的必备技能，对于百度原生广告同样如此。其中最为常用的是分类研究和聚类区隔分析。在广告投放前，需要明确推广标的的历史数据，如果初次投放，建议梳理投放产品列表，从中筛选部分具备竞争优势的拳头产品进行投放；同时对购买标的产品的用户进行分析，准确获取该部分用户基本属性、购买能力、兴趣类别等信息，以有针对性的做出定向选择。另外，对媒体数据进行分类分析，筛选出真正适合自身产品推广的流量来源。而后，在百度原生后台做好匹配投放。 在广告投放后，对不同标的/不同流量场景/不同广告样式的投放数据，按照转化目标和投放消耗为核心维度进行聚类，区隔对比。准确找出转化效果优劣，明确预算倾斜方向。 优化反馈及监控是关键步骤。你可以通过百度统计、百度商桥等工具监测你的信息流广告展示、点击、消费、抵达率、二跳率等指标。当客户想提升收益时，需要从上到下的顺序，沿营销漏斗对展现、点击、转化三层分别分析，寻找问题所在并进行解决。对于广告主来说，除了强大的媒介产品以外，是否具备正确清晰的投放策略，以及完善落地的优化服务，是决定营销战役是否真正打响的制胜法宝。 信息流广告是通过信息找人，广告是在浏览资讯的过程中，判断符合您的需求才会展现出来，所以并不是您通过浏览资讯，就一定能看到自己的广告，从而测试自己广告的前台展现，那么，我们在使用百度信息流广告的过程中，常见的问题有哪些呢？未来，信息流广告也是系统智能化推荐的内容，因此谁家的平台流量曝光大、谁家用户标签体系更准确更齐全，谁就会成为广告主争相投放的主场。 亿企邦点评：在搜索推广日益竞争激烈的情况下，适当开展其他渠道推广也是势在必行，毕竟要多条腿走路，才能更稳定。虽然我们是刚刚开始试用百度信息流，还有好多没有完善的，但抢占先机扩展营销渠道是每个营销人员都应该具备的特质。