在2025年12月，抖音平台上的巧克力品类销售表现尤为突出，环比增长达到了76%，而同比也实现了20.1%的增长。这一显著的销售成绩主要得益于节日因素的推动，使得送礼需求得到了集中释放，从而带动了整个品类的销售高峰。 品牌集中度方面，目前达到了48%，其中头部品牌占据了主导地位。这些品牌通过提供多样化的SKU（库存单位）来覆盖不同的消费场景，以满足消费者的不同需求。例如，德芙推出了组合装产品，诺梵和朵娜贝拉则专注于年货礼包和情人节主题，以迎合消费者多样化的送礼需求。 在销售策略上，带货直播成为了核心渠道，占比达到了47.5%。这一比例的提高反映了抖音平台对直播带货模式的重视。达人推广的热度略高于品牌自营，内容主要围绕新年送礼、家庭分享等场景展开，有效地提升了礼盒类商品的转化效率。 在营销关键词方面，“纯可可脂”趋势明显，这反映出消费者对品质与健康的关注。在复购原因中，“口感好”和“味道好”提及率合计超过80%，说明味觉体验是用户留存的关键因素。 巧克力品类的主要营销词包括夹心、纯可可脂、丝滑、松露等，其中夹心巧克力和松露巧克力占比较高。带货方式以视频带货和商品卡为主，分别占27.1%和25.4%。品牌自营与达人推广的比例为45.8%和54.2%。整体数据基于飞瓜数据平台，部分信息已脱敏处理。