我要预订 课程背景： 在当今信息多元化和多极化的时代背景下，社交电商（如微商、微博粉丝营销）已经逐渐淡出主流消费者视野。短视频营销以其直观的产品展示和高效的内容输出，正迅速捕获大量粉丝，形成数十亿的可触达流量池。抖音APP作为市场上最具商业价值的平台之一，日活跃用户超过4亿，尤其在疫情之年，短视频信息流消费增长迅猛，其捕捉客户碎片化时间的能力持续增强。因此，在今天，想要新品发布即巅峰或让原有产品二次焕发青春，抖音无疑是不可或缺的工具。 布局抖音并非仅仅注册一个账号，录制一个视频那么简单。一个顶级的抖音营销账号需要从IP定位、目标用户选择、视频拍摄逻辑、产品选品、优势打造、标杆化售后服务以及竞品差异化等多个方面进行综合考量，这就像为小微企业再造一次。 本课程不仅包含基本的抖音账号营销方法、视频数据挖掘技巧，还增加了同行业发展对比部分，以实战经历为指导，以变现获利为目标，挖掘抖音平台发展方向及符合企业自身特点的媒体运营方案。国家“十四五”规划也在通过抖音平台征集建言，如此的风口你不准备飞一下吗？ 课程收益： ● 基于抖音后台逻辑掌握账号快速养成方法； ● 以产品为出发点四步明确视频新账号定位； ● 深入了解抖音平台审核及推荐短视频机制； ● 掌握“服、化、道、效、场”五维分析法； ● 从“输血”到“造血”抖音所有变现方法。 课程对象： 企业战略管理负责人、抖音项目负责人及相关运营人员 课程方式： 理论讲解+案例解析+实战演练+工具运用 课程大纲： 第一讲：稳地基——建立账号 一、优质账号的五大共性
记忆点高——原来是他！
价值度高——幸亏是他！
共鸣性高——我就要他！
代言性高——不愧是他！
娱乐性高——怎么是他？哈哈哈 小互动：大家喜欢哪些账号？为什么？他们都有什么共性？ 二、基于算法建立账号
关键数据检测法
账号偏好检测法
链接账号拟合检测法 三、判断养号成功的五大标准 标准一：点赞量 标准二：评论量 标准三：转发量 标准四：播放量 标准五：关注量 案例：“樊登”实现快速裂变的秘密——矩阵式导流 第二讲：差异化——账号IP定位 一、抖音短视频的五大主要类别
口播类——上手容易，内容难度大
颜值类——自身条件要求高，讲究拍摄技巧
技能类——颜值要求不高，账号差异度要求高 根据提供的内容，我将重构内容并保持段落结构。以下是重构后的内容：
4. 娱乐类——创新度要求高，演技要求高
在娱乐领域，创新和演技是吸引观众的关键因素。为了在抖音上脱颖而出，账号需要不断创新内容形式，同时确保表演质量。例如，一个账号可以通过模仿名人或创造原创剧情来吸引粉丝。此外，演技的展示也是吸引观众的重要因素，通过精湛的表演技巧和情感表达，可以让观众更加投入。
5. 美食类——视频质量要求高
在美食领域，视频质量同样至关重要。高质量的画面、清晰的音质和吸引人的剪辑都有助于提升观众的观看体验。为了吸引美食爱好者的关注，账号可以分享制作过程、品尝体验或与美食相关的有趣故事。此外，使用高质量的设备和后期处理技术也是必不可少的。
二、10亿用户的画像分类
1. 价值投射型——老公,你看他们说……
这类账号主要关注社会热点、新闻事件或文化现象，通过分享观点和评论来引发观众的思考和讨论。例如，一个账号可以关注时事新闻、社会问题或文化现象，并通过评论和分享来传递自己的观点。这种类型的账号通常具有较高的互动性和影响力。
2. 知识获取型——哦，原来还可以这样……
这类账号主要分享专业知识、生活技巧或趣味知识，帮助观众扩展视野和提高生活质量。例如，一个账号可以分享科技、健康、教育等方面的知识，通过解答疑问和分享实用技巧来吸引观众。这种类型的账号通常具有较强的实用性和教育意义。
3. 纯消磨型——哈哈哈，哈哈哈……
这类账号主要提供轻松愉快的内容，如搞笑段子、生活趣事等，以娱乐为主。例如，一个账号可以分享一些幽默搞笑的图片或视频，让观众在忙碌的生活中找到乐趣和放松。这种类型的账号通常具有较高的娱乐性和趣味性。
三、同类账号的可行性
1. 内容相同表现方式不同——人咬狗的后果……
对于这类账号来说，虽然内容相同（都是关于人咬狗的后果），但表现方式却有所不同。一种可能是通过动画或插图来呈现这一场景，另一种可能是通过真人示范来展示后果。这种差异性使得同一主题的内容更具吸引力和创新性。
2. 内容不同表现方式相同——人咬人的后果……
对于这类账号来说，虽然内容不同（一个是人咬狗的后果，另一个是人咬人的后果），但表现方式却是相同的。这可能是因为两者的主题相似，或者是为了强调某种道德观念。无论哪种情况，这种一致性都使得内容更加统一和易于理解。
3. 内容相同表现方式也相同——狗咬狗的后果……
对于这类账号来说，内容相同（都是关于狗咬狗的后果）且表现方式也相同（都是通过动画或插图来呈现）。这种一致性使得观众能够轻松地理解并欣赏这些内容。同时，这也为创作者提供了更多的创作空间和灵感来源。
四、抖音追市场、你要追抖音
1. Dou+CITY——满足基础数据量
Dou+CITY是一个基于抖音平台的推广工具，旨在帮助用户增加曝光率和吸引粉丝。通过参与Dou+CITY活动，用户可以享受到更高的曝光机会，从而吸引更多的粉丝关注。同时，Dou+CITY还提供了丰富的资源和工具，帮助用户更好地运营自己的账号。
2. 记录美好生活——引导数据发展方向
记录美好生活是一个鼓励用户分享生活点滴的平台，旨在记录生活中的美好瞬间并与他人分享。通过参与这个平台的活动和挑战，用户可以更好地记录自己的生活并与他人分享。同时，这个平台还提供了丰富的资源和工具，帮助用户更好地记录和分享自己的生活。
3. 发现有趣的创作者——要求短视频质量
发现有趣的创作者是一个专注于挖掘优秀创作者的平台，旨在为用户提供更多优质内容。通过参与这个平台的活动和挑战，用户可以发现更多有趣的创作者并关注他们的作品。同时，这个平台还提供了丰富的资源和工具，帮助用户更好地发现和关注优秀的创作者。
小游戏：虚拟IP大乱斗～
这是一个以虚拟IP为主题的游戏活动，旨在让用户通过游戏的方式了解和接触不同的虚拟IP。通过参与这个活动，用户可以体验到各种有趣的角色和故事情节，同时也有机会获得丰厚的奖励。
第三讲：明红线——审核&推荐机制
一、90%的短视频都死在了第一战壕
亲友圈
同行圈
大众圈
二、抖音的四大红线
政治话题
民俗话题
知名品牌
二维码
三、八级流量池
一级：15527649518 二级：15527649518 三级：1.2w-1.8w 四级：10w-12w 五级：40w-60w 六级：200w-500w 七级：700w-1100w 八级：长期推荐
四、热度加权的蹭、顶、追
强相关——蹭（不管你说什么，解释的都不完整）
无脑杠——顶（不管你说什么，你都不对）
死忠粉——追（不管你说什么，你都特别对） 三、“三步”-提升账号价值度
粉丝粘度——自身粉丝互动频度
话题权重——同行业话题排名
变现能力——流量转化方式与结果 四、引流变现的三大关键 关键一：粉丝视角（我想要什么？） 关键二：产品特征（产品有什么？） 关键三：变现方式（怎么能买到？） 讨论：为什么千万粉丝账号直播间不超过200人？ 第六讲：论成果——六大变现渠道 渠道一：直播打赏
价值观输出
技能输出
知识输出
Pk战 渠道二：星图带货
促进他人购买
本人直接购买
星图转卖 渠道三：知识付费
单客线下转化
批量线下转化
线上触达解决问题 渠道四：广告推广
小而轻
客单价高
利润高 渠道五：信息流带货/账号扶持
无账号要求信息流广告
精准投放 vs dou+ 案例：小账号大能量vs大账号小能量 【课程全盘回顾、答疑、祝福、合影】 张老师 新媒体营销专家 “师”——7年“互联网+”人才培养经验 “匠”——11年新媒体营销实战经验 曾任：韩国三星中国服务总部丨VIP服务营销策划经理 现任：北京石油化工学院丨硕士生导师 现任：北京立火科技集团丨品牌营销策划总监 著有著作：《抖音营销实战方略》，1年销量达10000+本 教育部部门认证创新创业指导师、北京市科学技术协会创新创业导师 曾为北京市政府（丰台区、大兴区等）、人民大学、湖北大学等开展30+场“互联网+”讲座 曾为北京奔驰、韩国三星（中国）、碧桂园等40+家企业提供新媒体营销、渠道营销、终端销售技巧等课程赋能，累计300+场。 ——7年高校“互联网+行为学”教学经历—— 作为在编知名高校教师：站在“互联网”的前沿，掌握南大核心、北大核心、CSI、EI、SSCI全数据库的第一手学术材料，并参与物联网（万物相连的互联网）、新能源等产业板块及其行业趋势研究报告（定量分析数据），将新媒体流量赋能于企业，助力企业第一时间掌握行业发展趋势，确保不错过每一个流量爆发点。 作为带队导师：带领团队参加2017年度“互联网+”大学生创新创业大赛，荣获全国三等奖 作为“知识输出者”，成功开发了《基于“抖音”平台的创新创业》课程设计，在第六届西浦全国大学教学创新大赛中荣获三等奖。半年内为100+高校搭建宣传媒体账号，视频播放量超过1000万次。 拥有11年新媒体营销实操经验，曾为韩国三星中国服务有限公司（SBSC）开发国内首套基于互联网+概念的全流程VIP客户信息流营销管理体系，获得公司高度认可并推广应用到全国170多个服务站，直接服务VIP顾客数超140万，成为5年内3C类产品中从服务视角挖掘营销价值的经典案例。 还曾为东广影创文化传播公司搭建“初心·红色记忆”项目并推行90天，此项目即被列入当地政府重点扶持打造项目，1年内实现净收益提升300%。负责腾讯北京地区金牌代理商“多多喵”新媒体运营增值项目，1年内帮助其提升销售额400%，并完成天使轮、A轮融资。 负责“关中娃”油泼面新媒体品牌搭建与传播项目，实现1年内开店30余家，品牌VI/SI全渠道曝光，私域流量3个月圈粉2万人。部分授课案例包括：曾为阳光徕卡汽车服务有限公司讲授《抖音营销实战方略》，累计32期；曾为周大福珠宝品牌服务部讲授《社群营销下的新媒体销售必杀技》，累计28期；曾为中图科信数智有限公司讲授《社群营销管理构架搭建》，累计27期；曾为国美电器北京大兴销售中心讲授《社群营销管理构架搭建》，累计24期；曾为一汽·大众奥迪销售服务中心讲授《社群营销下的新媒体销售必杀技》，累计16期；曾为润达华天楼宇商宣总部讲授《抖音营销实战方略》，累计12期；曾为碧桂园集团（北京大区）讲授《流量变现——N个关键节点和深层逻辑》，累计8期。主讲课程包括：《抖音营销实战方略》、《解析大数据下的企业管理杀手锏》、《社群营销下的新媒体销售必杀技》、《流量变现——N个关键节点和深层逻辑》、《打造顶级社群营销架构——IP+私域+变现》。授课风格为反转课堂式教学，注重学员感受，积极与学员进行认知互动，擅长从日常惯性思维出发，引导学员进行主动悖论推演，加深学员学习效果。 在当今快速发展的行业中，案例教学法以其新颖性和实用性成为了一种有效的知识传授方式。通过引入最新的行业案例，我们不仅能够颠覆常规认知，还能链接现实消费需求与学员的知识痛点，实现以知赋能的教学目标。 幽默反馈式教学则是一种更加轻松和高效的学习方式。它关注现场教学气氛，结合互联网新媒体最“IN”的案例，全视角解读行业发展趋势，用幽默高效的方式灌输教学内容，使学员在乐中有感、学中有得。这种教学方式不仅能够提高学员的学习兴趣，还能够增强他们对知识的理解和记忆。 部分服务过的客户涵盖了零售、金融、政府院校等多个领域，包括国美电器（北京）、周大福珠宝集团有限公司（北京、江苏、湖北）、千叶珠宝股份有限公司、周生生集团国际有限公司、大洋百货集团、新世界百货集团、远东百货集团、百盛集团、大商集团、西单集团等。这些客户的评价都表明了我们的教学方法得到了广泛的认可和好评。 张老师的课程以其诙谐幽默的风格和理论与实战相结合的内容赢得了学员们的喜爱。中和黄埔的杨经理表示，张老师的课程让他对新媒体营销的概念和打法有了更清晰的理解；苏州新媒体营销训练营的王教官称赞张老师的课程干货满满，但听着不累；青海新媒体思训营的翟学员则表示，张老师的课程教学基本功扎实、教学思路清晰，并且课堂气氛活跃、教学效果非常好。 此外，我们还为不同领域的客户提供了针对性的课程安排。例如，针对企业私域流量变现难点、关键节点以及销售方法，我们会结合日常案例给予精彩解答。这种有针对性的课程设计使得学员们能够在学习过程中更好地理解和掌握相关知识。 总之，通过案例教学法和幽默反馈式教学的结合，我们成功地为不同领域的客户提供了高质量的教育服务。我们将继续努力，不断创新教学方法，为客户提供更好的学习体验。 本次培训，学员们展现出了浓厚的学习兴趣，积极地参与互动，对张老师提出的每一个问题都进行了热烈的讨论。通过张老师精心布置的案例学习，学员们不仅自主完成了新媒体营销策划方案的评价与制作，还针对销售过程中遇到的8类典型客户否决式回答，提出了清晰、有效的应对策略。 北京农商银行刘经理的反馈更是证明了这次培训的价值。他表示，在面对小企业、小门店流量成本日益高昂的现实挑战时，张老师的私域流量营销方案为产品品质和服务质量找到了新的平衡点。正是将关注点从平台转向社群，学员们的理论增长迅速，次月就实现了30%的增长，这无疑是一个令人振奋的成果。 同样，陕味食族赵店长也表达了对此次培训的感激之情。他提到，通过这次学习，他深刻理解到了将关注点从平台转移到社群的重要性。这不仅帮助他在产品品质和服务质量上找到了新的平衡点，更让他的理论增长迅速，实现了次月30%的增长。 总之，此次培训不仅让学员们收获满满，更让他们感受到了价值感爆棚的喜悦。他们纷纷表示，将把所学知识应用到实际工作中，为企业发展贡献自己的力量。