我目前负责的团长玩法主要包括三个部分：
- 在抖店运营方面，主要聚焦于母婴、家居百货和个护家清这三个类目。未来计划将业务扩展到儿童口腔护理和驱蚊产品领域。同时，我也在完善公司介绍，并逐步与商家洽谈年框合作和控店事宜。
- 在抖音小店中，我采取了一件代发的策略，并在稳定后转入云仓以减少运费成本并增加利润。此外，我还在尝试与生鲜达人合作，销售本地特产食品。同样采用一件代发的策略，并在稳定期转入云仓进行代发。同时，我也涉足了种草短视频领域，组建团队制作内容并通过抖音加投放产出比较高的视频。
- 我的团队适合星闪大佬那种草根玩法，而小杨则过于开放且难以控制效果产出。今年前，我们通过无货源的方式在抖店运营，力求店铺体验分保持在4.9以上，每月推出1-2个细分类目的TOP品。 经过一个月的努力，每天增加L3以上的达人，通过率可以达到40%，但回复率仍然较低。之前我没有听过星闪大佬分享的内容，认为人海战术可以解决问题。然而，我发现许多达人都是一次性合作，这并不可持续。因此，我已经调整了达人BD策略，每天跟进达人信息、快递信息以及聊天内容，确保有方向感的交流。从利他思维出发，找到达人近期的困难并提供认可和帮助，慢慢将初次见面的陌生人聊成朋友关系。 达人也是人，需要情感关怀。我发现L3级别的达人大多数是自己一个人直播、拍视频和选品，没有团队支持。由于他们通常没有时间聊天，所以我目前更倾向于与L4和L5级别的达人合作，因为他们通常有小团队，专门负责选品、拍摄短视频和直播等工作。这类达人更容易对接，因为他们的商务工作主要是选品，他们都是打工人，比较容易沟通。 我们与达人的关系从一开始的“舔狗”状态逐渐转变为朋友关系，大家互相平等，没有高低之分。让达人明白，他目前能够稳定上升，是因为我们提供了好的产品。我们互相帮助，建立长久的友情关系，才是长久之计。 在加人方面，我调整为只加L4-L5级别的达人，每个微信加20个，建联3个，寄样1个。不再像以前那样采用人海战术，而是注重品质。通过与一个达人建立感情联系，胜过加入10个一次性合作的达人。年后会继续加人做达人BD，因为团队人数较少，需要增加人员，做好内部竞赛，激发团队狼性。同时，我会参考星闪大佬的玩法，奖罚分明，建立团队规则，让大家团结一心，以业绩为王。 对于选品的定义，我比较认可吕总的分享，品牌需要具备3个要素：第一是有生产能力，第二是有基础的研发能力，第三是有产能。目前手里有巧姨这样的品牌，他们刚做抖店，第一个找到我就拿到了30+20机制。其实，类似巧姨这样的品牌在1688、天猫等传统电商平台上还有很多，他们还在摸索阶段，非常适合我们团长去谈合作。 接了中华米线这个品，是我目前推广得不太好的一个产品。分析原因如下：
- 煮法太复杂且耗时（20分钟），而包装上的煮法是最好的，但商家没有考虑到顾客的立场，导致顾客只能选择吃方便面等待20分钟，这有点反人类设计。
- 保质期太短（常温6天），包装是以料理包的形式，但商家没有放冰袋发货，也没有发顺丰，收到时已经是6天了，让人知道这个产品已经过保质期。
- 商家做事不果断，发样比较小气。 总的来说，团长只是一个渠道，目前还是以自己运营抖店，帮其他商家推广，同时做好迎接年框计划的准备。做一个小而全的公司，将服务做到精细化，对接的每个商家服务后都可以口碑相传，声誉打响，才是持续在团长圈子混下去的资本！ 中国e直播供应链金融15527649518(V同） 一件代发共享云仓：主播们不再需要自行采购和囤货，从而轻松地开始他们的直播销售。只需选择与抖音小店或快手小店合作的厂商产品链接，并在自己的直播间上架产品链接即可进行销售。一旦完成销售，由厂家直接通过小店订单结算，实现快速收款；直播带货的主播将获得相应的佣金分成；MCN机构则能从管理费中获得收益。 中国E直播带货供应链机构负责协调厂家，确保按照规则在48小时内完成一件代发服务！