01、百度SEO（百度关键词排名优化） 百度关键词排名优化，即百度SEO，是企业网站在百度上用户搜索相关关键词时，通过优化提升其排名的一种手段。这一策略自2003年在中国开始实施，至今已有二十多年的历史。我于2013年首次接触并应用于PCB电路板的SEO项目，当时就意识到了这种方法的重要性。 尽管现在进行百度SEO的难度有所增加，原因包括百度自家产品及付费产品的占比增多、同行竞争加剧以及近两年来百度快排的影响，但许多企业仍然将其视为重要的营销战略之一。对于企业来说，集中精力优化1-3个核心关键词，每天撰写一篇原创营销文章更新，大约1至3个月时间，就有可能使这些关键词出现在百度PC端首页，甚至百度App也有望在短时间内实现。例如，上图所示的PCB打样案例，我们优先选择了“PCB打样”作为主关键词。再比如我自己的网站，当搜索“SEO博客”时，不仅在百度PC端排在第12位，在百度APP端也排在第二位，如图所示。这说明PC和移动端的排名并不完全一致。 02、百度SEM（百度竞价广告投放） 百度SEM，即百度竞价广告，建议企业应同时重视关键词SEO优化和竞价广告投放。此外，除了常规的百度竞价投放外，像百度的爱采购平台也应该考虑开户推广。 百度竞价广告的开户费用一般在一万元左右，具体费用因地区而异。例如，杭州的费用约为13600元。目前是否涨价尚不明确，但包含10000元的消耗费用、3000元一年的服务费以及600元的认证费。如果使用别人的账户（俗称套户），可能没有服务费，且还有返点，但这也存在一定的风险。 百度爱采购的一年费用为6980元，由于该平台面向各个渠道代理商开放，一般三四千元也能开下来。考虑到工业品的搜索量通常不高，每月在百度上的投入相当于一两个员工的工资，可以节省时间和精力。然而，前提是企业官网的内容营销转化做得好，否则这样的投资也是白费。 相比之下，免费SEO方式见效较慢，需要人力物力成本；而竞价SEM虽然价格较高，但只要基础工作做好，无疑是值得的投资。因为工业品的转化周期较长，所以用户主动搜索的流量渠道必须得到保障。 03、免费B2B平台、分类信息网 随着免费B2B平台盈利状况不佳和流量减少，建议集中寻找并运营20个左右的免费B2B平台，让业务员手工发布高质量的供应信息约15527649518条即可。可以选择如黄页88等平台进行操作。 在当今的互联网营销环境中，B2B网站和分类信息平台仍然是免费发布内容的有效渠道。这些平台由于曾经拥有大量的长尾关键词流量，使得许多企业通过使用这类软件进行批量发内容以获取排名。然而，随着B2B平台的百度爱采购等服务的普及，这种方式已不再那么有效。 04、付费B2B平台 以阿里1688为代表的付费B2B平台，直接投放阿里网销宝或标王，每个月控制在1000~2000元，集中投放你的业务核心关键词。其实，这个就是获取1688这个作为批发平台的内部搜索流量。 比如，我早期在维库电子市场网，IC电子行业前三排名的垂直B2B网站，同样是卖会员，也就是企业在这个B2B获取客户询盘。不过，现在依旧不太好做了。为啥，以前是入网不多，同行平台不多，所以询盘还可以。现在是僧多粥少，所以你懂的。 但是吧，对于1688和垂直类，预算可以的情况下可以尝试，如果又不是投入特别多，很容易就判断值得不值得。 05、自建博客或第三方博客专栏 你是2B工业品企业，还是可以自建一个博客网站，或在第三方平台撰写博客。企业自建独立域名或二级域名的博客，核心目的是做在网络上的信任度、企业网络品牌及关键词、长尾关键词的百度排名。你也可以理解为，它是你的第二官网，非常有杀伤力和冲击力的。 拿我来说，其实，我主要是给企业做SEO、流量顾问的，所以我有一个自己的独立博客，也就是做个人品牌用的。如果你觉得自己建立博客还需要人手或资源话，你完全可以考虑去开一个企业百家号(我建议蓝V认证最好，白杨有合作渠道)或者在知乎开一个专栏，哪怕用搜狐自媒体做一个博客也行。 为什么，因为在百度上，百度号，知乎，搜狐号他们排名都还可以。比如写百度热议怎么做，知乎那篇就是我写的，排名第二。很多人说，2B业务不适合社交平台这些2C的，其实这是大错特错!原因有二： 一、只要有搜索框的地方，就有潜在的搜索用户，不分什么2B还是2C; 二、社交平台接触用户更直接，也更好了解用户需求。公众号账号本身可以获取搜索流量，公众号文章也可以。现在来看，做好一个公众号和你做好一个网站其实一样重要。举例，比如搜SEO教程，APP推广，看我的公众号和文章排名截图： 标题：白杨SEO：在抖音与线下展会中寻找工业品营销新机遇 头条号，作为类似微信公众号的平台，主要服务于年龄偏大的用户群体。尽管以娱乐内容为主，但2B企业依然选择在此进行营销活动。对于工业品企业而言，这是一个值得尝试的新渠道。 抖音，一个不容错过的营销平台。虽然2B业务并非通过直播就能直接下单，但抖音上的视频形式传播速度极快。不久前，一位好友通过抖音找到我，询问如何进行抖音SEO（搜索引擎优化）。她提到，她的公司生产一种水泥机器，这才让我意识到，工业品已经开始从百度、阿里巴巴等传统渠道转移到抖音等新媒体平台。 那么，是否意味着我需要放弃原有的渠道而固守于新的平台呢？答案当然是肯定的。关键在于你是否能够掌握新的营销方法，并勇于尝试。 参加所在行业的国内线下专业展会是一个不可忽视的营销策略。建议每年参与两次，避免过多参展。在展会上，精心准备吸引人的广告语并将其挂在显眼位置，可以有效吸引参观者的目光，从而提高转化率。若仅挂有公司名称而无吸引力的广告语，那么展会的所有投入可能将化为泡影。 尽管大家都在呼吁向线上迁移，但线下流量同样不容忽视。正如互联网流量行业常言，“做流量越难，效果可能越好”。因此，即使面对挑战，我们也应积极寻求突破。 简介：白杨SEO，专注于SEO研究十年，是实战派的代表，对互联网精准引流有着深入研究。