在短视频时代，营销的本质是流量。为了实现预期的营销效果，必须努力打造团队中的“意见领袖”。只有拥有大量信任粉丝并愿意为之买单的“意见领袖”，才能成为具有带货能力的网红，从而实现流量的转化。只有在获得大量粉丝之后，这个“意见领袖”才真正具有营销价值。 “意见领袖”的核心是“人物设定”，简称“人设”。这是团队为产品精心打造的。针对产品来说，“意见领袖”应该具备正确的三观和对待生活的态度。 “意见领袖”的人设需要符合产品的特质，得到用户的认可并吸引眼球。用户因为对“意见领袖”人设的认可而愿意接受和关注他的消息，这为营销的开展提供了良好的基础。例如，网络达人李子柒就是一个热爱生活的人，他的人设让“李子柒”这个品牌的食品一年收入达到1.68亿元，抖音粉丝超过4000万。