2024年，小游戏在游戏公司的地位逐渐从“谁拓展了小游戏业务”，变为了“谁还没拓展小游戏业务”。 小游戏，已经成为游戏股财报中的重要角色。 据DataEye研究院不完全统计，其中，中手游因小游戏业务在2023年获得了超过6亿元收入，它和掌趣科技、友谊时光等多个游戏公司一起将小游戏视为了2024年企业新的业务增长点。 然而4月初抖音发布的一条新规：对满足条件的抖音小游戏、拿出最高90%的安卓用户内购流水与开发者分成。让小游戏平台之争的局面再度变得微妙了起来。 巨量引擎预估，中国小游戏市场在2024年将再度增长50％，超越600亿元。在野蛮生长的小游戏市场，谁将成为中国最大的卖铲者？ 在长沙工作的舟舟回顾了他第一次打开小游戏的经历。晚上十一点躺在床上的舟舟，被抖音短视频上弹出的一款名为《国王指意》的小游戏广告所吸引。这是一款不断组合技能来防守的肉鸽游戏，玩法非常简单，视频介绍“不用下载，点开即玩”。 渐渐的舟舟发现，游戏虽然打着策略组合技能来取胜的幌子，但内部需要养成的点非常多，数值不达标即使有好的策略也无法通关。这导致他不仅陆陆续续充值了几百元，同时为了领取分享和拉新奖励，还将游戏分享给了同事。在舟舟的带领下，他们小组不少人都开始玩起了这款游戏。 抖音的短视频在开头能更好展现游戏内容，吸引玩家尝试。但初次尝试过后，社交属性无法代替，加之彼时字节在游戏业务上更关注朝夕光年“大游戏”业务的建设，因此抖音似乎是默认了自己在小游戏业务上宣传的角色定位。但要指出的是，这种宣传的收益并不低。根据2022年平台发布的《字节跳动小游戏全流程FAQ》，出于共同利益的考虑，腾讯与字节跳动在小游戏业务上的和解，来得比《王者荣耀》能不能直播要更快，在2022年中旬就实现了平台间的无障碍跳转。 但这种和谐友爱的局面并非一成不变。从2023年开始，抖音就在不断优化自己的复访能力，在首页侧边栏入口、首页气泡、异化卡、视频锚点等多个场景进行访问路径建设，试图打造抖音全场景下的小游戏全域经营。在基建完成后，2024年4月抖音迅速打响了“1:9分成”惊人比例的价格战。 那么，为什么在2024年已经“认输”的抖音又要试图重新做回平台呢？对于抖音而言，游戏广告的流水并未因此受到影响。但开启“平台1:9分成”的双损价格战，必然存在出于长远利益的考量。 在2023年，中国小游戏市场经历了显著的增长，据《2023年中国游戏产业报告》显示，该市场的总收入达到了惊人的200亿元，同比增长高达300%。这一增长势头预计在2024年将继续，市场规模有望达到600亿元。面对这一蓝海市场，抖音有两大理由推动其发展： 首先，抖音的流量池增长已经见顶，为了实现收入的进一步增长，必须优化“流量池”的质量。近年来，抖音在本地生活服务、电商和游戏板块进行了积极的布局，这些业务直接与金钱相关联，想象空间也更大。特别是，字节跳动在2023年剥离了朝夕光年，这为抖音轻装上阵，专注于快速增长的小游戏市场提供了机会。 其次，小游戏市场的争夺本质上是字节与腾讯之间的用户之争。根据数据，腾讯总裁刘炽平在2023年年报的电话会议上提到，即使对已经家大业大的腾讯游戏来说，小游戏的高速增长也是一个全新的增长点。此外，根据QuestMobile的数据，短视频正在持续抢夺手机游戏的用户使用时长，而超过80%的用户在使用短视频APP。因此，抖音通过激励规则和产品优化来吸引开发者加入小游戏平台，从而获取更大的市场份额。 抖音的价格战能否取得好成绩，我们关注其激励规则和产品对小游戏访问路径的优化。例如，抖音更新了小游戏内购收入结算规则，提高了开发者分成比例。满足特定条件的开发者可以获得高达90%的分成比例，并额外获得相当于安卓消费总额5%的广告金激励。 综上所述，抖音通过优化其流量池和激励政策，以及积极拓展小游戏市场，旨在巩固其在游戏行业的领导地位。

  1. 当前结算周期的「首页侧边栏复访能力」平均DAU渗透率>15% 从难度上看，上述两个条件其实并不难满足，全都是为了让小游戏长驻在抖音平台，配合抖音打通小游戏全场景生态而设立。 “这意味着，尽管这种“独家”的游戏并不会是什么好产品，但从产品丰富度上确实能稳压微信一头，利于小游戏平台初期的建设，这也是抖音目前所急需的。” 但是让利换优势向来是最容易做的，关键点还在于抖音去年一整年对于小游戏复访路径的优化与今年用户在新路径下能否养成使用习惯，只有这两项落地了，抖音今年让利送出的银子才不算白打水漂。 抖音显然也意识到了这点，从“减免版内购收益政策”中要求的“「首页侧边栏复访能力」平均DAU渗透率>15%”，不难看出抖音对“用户点开首页侧边栏进入游戏”这一习惯的关注。 目前，抖音对于小游戏复访的路径优化主要集中在抖音首页侧边栏、首页气泡、异化卡等多个场景。首页侧边栏是抖音对小游戏规划的主要复访途径，而 这一设定实际上与小程序菜单设定有异曲同工之处，似乎也在希望用户将旧有习惯复用在抖音平台上。