在最近与一些头部团长的交流中，我获得了一些新的体会。经过一天的整理，我决定分享这些内容给大家。通过与团长们的讨论，我们共同发现，成为一个好的团长关键在于选择正确的团长模式。适合自己才是最佳选择。 今天，我将主要和大家探讨“如何根据自身的资源选择适合自己的团长模式”这一问题。 如果你打算成为一名团长，那么你需要做的第一件事就是拆解并研究头部团长是如何运营的。特别是观察他们在不同领域的表现有何不同。了解的第一步是挖掘账号背后的企业业务。这样做的好处在于我们可以快速了解这个团长账号为何能成功，一个成功的团长账号必然与其资源密切相关，而能够精准地运用自己的资源则是成为优秀团长的关键要素。 以杭州尽微为例，它之所以能够取得成功，是因为它的自播达人表现突出。如果手中有优质达人，可以尝试学习尽微的团长运营模式。然而，对于那些没有这些优势的团长，即使尝试学习也可能难以获得实质性帮助。 遥望的情况与尽微相似，拥有自己的大型直播基地，并与众多明星合作进行带货。因此，其团长账号是在优质达人的基础上建立起来的。对于大多数团长来说，这样的资源是稀缺的。因此，这两个团长的成功方法对我们一般团长而言并无实质指导意义。 再看看抖老板这个排名靠前的账号，大家对抖老板应该不会陌生。抖老板的前身是一家自媒体公司，后来转型为抖音数据软件。凭借这个软件，抖老板积累了大量达人资源。当抖音团长推出时，他们手上的达人立刻发挥了巨大作用。例如热度，最初从事公会工作，后转向供应链。实际上，热度的团长并不怎么赚钱，他们更多赚取的是资本的钱。还有硕唐文化，起初从事综艺节目制作，非常懂得直播的场景和氛围，因此在直播上有优势。 这些都是头部团长所拥有的优势，基本上他们的成功都是建立在前期积累的基础上，到了关键时刻起到了决定性的作用。 而对于我们自己来说，首先需要思考我们有什么资源。如果觉得自己没有任何资源，应该怎么办？ 在抖音平台上，许多团长都是从淘客转型而来。对于新加入的团长来说，如何有效地开展业务是一个挑战。实际上，淘客们拥有一个显著的优势——选品能力，尤其是挑选爆款商品的能力。尽管达人的库存中商品种类繁多，但他们往往缺乏精准选择的能力，同时也不清楚如何找到适合自己的产品。 因此，具备选品能力的淘客可以利用这一优势来突破自己的局限。目前，大多数抖音达人带货的商品价格区间在20-60元之间，这个价格并不高，但考虑到抖音团长的服务费通常在3%到5%，如果没有提前布局，到了关键时刻可能会面临较大的竞争压力。 我非常欣赏那些能够未雨绸缪的淘客，比如他们会在圣诞节等重要节日前三个月就开始选品和推广，当节日到来时，他们的产品数据模型已经基本建立。对于抖音团长而言，也应该有类似的觉悟：不仅要紧跟热点，更要提前布局一些热门话题。有些抖音团长通过提前布局，一个月内就能实现GMV过亿，这很大程度上得益于他们懂得如何提前布局，以及在关键时刻敢于放手一搏。 对于抖音团长来说，寻找合适的产品与寻找达人的难度大致相当。如果目标是白牌合作，难度会小很多，因为品牌的产品在互联网上会有控价机制，而在达人沟通过程中不能有效使用弹性价格。而白牌产品做独家年框则有更多的自主性。不过，白牌的风险和技术含量也相对较大，因此在选择产品时需要根据自己的经验和能力进行匹配。 对于那些没有品牌资源想要发展自己品牌资源的团长，独家年框是一种有效的方法。此外，还有一种不同的策略，即先与达人谈好产品再接受所有产品，这样虽然可以节省招商成本，但时间上不好分配，且一旦达人增多就需要投入更多的时间和精力去处理。 因此，对于没有货品资源优势的团长，建议将目光转向达人。 在商业推广中，选择合适的合作伙伴至关重要。通常，我们倾向于与商家合作培养资源，但相比之下，直接与达人合作更为简单有效。关键在于提高与达人之间的粘性，其中感情上的粘性虽好，但利益上的粘性才是关键所在。要与达人建立利益上的粘性，最关键是为达人提供他们能带来销量的产品。 短视频达人是容易被忽视的一类达人，但他们一旦被正确利用，也能产生巨大效果。某些产品特别适合短视频达人带货，因为这类产品具有重复观看、暂停和详细讲解的特点，非常适合短视频平台的特性。而标品则更适合直播带货，因为它们的功能众所周知，质量有保证，适合营造激烈的购买氛围。 确定要使用短视频还是直播达人后，下一步是选择具体达人。很多人在添加达人时会遇到困难，这时可以采取吹牛等策略，将自己包装成优秀的供应商，吸引达人加入。70%以上的达人更倾向于选择供应商而非团长，所以在沟通时尽量站在供应商的角度进行交流。然而，在沟通之前，还需要选择正确的达人，否则可能会浪费时间。在选择达人时，可以使用以下方法：首先明确自己想要推广的产品；其次考虑达人的粉丝基础、内容风格和互动能力；最后评估达人的市场影响力和带货能力。 总之，通过了解达人的特点和优势，以及选择合适的达人，我们可以更有效地利用达人资源进行产品推广。 在抖音平台上，产品推广策略的选择至关重要。如果推广的是新奇特的产品，应选择短视频达人进行推广；如果是标品，则应寻找直播达人来带货。 首先，确定目标后，使用婵妈妈等可以查看数据的平台，找到与自己产品类似的爆品。然后，查看这些爆品的达人，找到其中表现最好的几个。因为这些达人通常拥有独特的推广技巧或广泛的粉丝基础，同时他们对这类产品也有信心，因此值得合作。接下来，联系这些达人进行带货合作。在添加达人时，记录下对方的关键信息，以便在后续沟通中掌握节奏和主动权。 对于已经加入多个达人的情况，建议将他们的等级、粉丝数和带货领域等信息备注清楚，这样在沟通时可以清晰地了解达人情况，并有效沟通，减少不必要的沟通成本。 对于刚开始做抖音团长的朋友，尤其是那些不确定方向的人，可以尝试从二级团长做起。二级团长的主要任务是寻找达人，无需自己选品。这样做的好处是可以快速掌握抖音团长的一部分工作，同时也减少了招商成本。虽然二级团长可能会比一级团长少赚一个点的利润，但换个角度看，这相当于减少了招商成本，是一个不错的选择。专注于一件事的效果通常会比分散精力去做两件事要好得多。如今，许多团长因为时间精力成本过高而无法坚持下去，转而尝试二级团长后情况有所好转。 重要的是找到适合自己的推广模式。有的团队适合走控店控品的路，有的团队适合培养达人及做直播，有的需要成为二级团长。入局抖音商家后，团长数量不断增加，但由于信息不对称导致了不少损失。为此，我们建立了一个消除信息差、了解抖音更多玩法的社群，可以帮助新人团长链接行业大牛，对接更多的达人资源。