在中国，潮汕人做生意的名声可谓是家喻户晓。他们坚信“天时、地利、人和”是成功的关键，并善于把握时机，善用平台，将力量用在正确的位置上。这句生意经流传已久，成为了潮汕商人的信念，贯穿于他们的商业生涯。 林焕钦，一位29岁的潮汕青年，也深受这股精神的影响。十年前，他放弃了稳定的工厂管道工人工作，投身商海。刚开始时，资金有限，没有团队支持，每一步都异常艰难。但最近几个月，他却意外地实现了“生意场上的质变”——一款看似普通的保温餐盒在抖音上卖出了38天495万元的好成绩。 以下是关于他的真实故事： 一、把“每天200元”的小目标翻1000倍 从月入1000元的工厂管道工人，林焕钦花了近10年时间才成为工厂合伙人。但最让他意外的是，促成自己“一战成名”的并不是近十年驰骋商场的戎马生涯，而是最近做了不到两个月的抖音直播。 2022年5月到6月，短短38天时间里，林焕钦靠@雄乐贸易和@雄乐两个抖音账号卖保温饭盒就促成了小店近500万的销售额，最高的一天，账户日流水高达20万元。他归结为“选对了方向，时运来了”。 林焕钦是广东潮州人。在中国历史上，曾经涌现过很多著名的商帮，比如明朝的浙商，清朝的晋商和徽商，其中长盛不衰的莫过于潮汕商人潮商。在潮商文化熏陶下，潮汕人爱自己做老板，哪怕是开个小门店、摆个小菜摊，也不愿意给别人打工。 林焕钦也一样。2013年，19岁的林焕钦厌倦了工厂管道工人的工作。望着老家道路两旁错落的小工厂和昼夜不停歇的烟囱，每个月1000元的收入让林焕钦意识到“打工是不可能赚钱的”。 林焕钦先是尝试自己做电商生意，但资金有限、单枪匹马的状态下，林焕钦无法展开拳脚，他尝试在当时主流的电商平台上卖生活用品，很快就被其他竞品“卷到不行”，只能降低价格打起价格战。 “潮汕之外，很多人早就开始做电商了，当时我进来已经晚了”，林焕钦说道。此外，对于当时大部分成熟电商来说，更多的商户、更多的SKU是平台发展的主要方向，像林焕钦这样的个体小商户很难被看到，更不要提流量扶持这些帮助。 “别人以为我做的是老板，其实从头到尾都只有我一个人，赚得也还是打工者的钱”，林焕钦表示。 在迷茫的时刻，林焕钦一度考虑放弃，回到工厂重新开始。然而，工厂老板听闻了他的经历后，给予了他宝贵的建议：“再试一次吧，这个平台不行就换一个。电商确实是一个大趋势，做这个一定比当工人强。” 老板的几句话虽然简短，却点醒了林焕钦：“或许换一个发展期的新平台还会有机会”。 正值抖音发展兴趣电商之际，看到周围人开始玩短视频、搞直播，平台近3亿月活的巨大用户池让林焕钦也决定尝试一下。 起初，林焕钦给自己定下了每天赚200元的“小目标”，每天早上9:30雷打不动地在直播间进行直播。他所发布的抖音视频里，所销售的产品只有一种——保温餐盒。但林焕钦硬是把这个简单的产品“拍出了花”，简约的色彩、不锈钢内层、独立分层、不漏不撒……他只想卖好一种产品，但一定要选质量最好的，也是最实惠的一款。 不到两个月，“每天200元”的小目标逐渐翻倍，手里的保温餐盒也随着不断成交的订单被发往全国各地。就这样，摸爬滚打近10年的林焕钦，终于找到了属于自己的“天时地利人和”，在抖音直播间一举突破困境，不仅晋升成为了工厂股东，还招了几个主播，成为了公司合伙人。 二、38天，比过去一年还挣得多 所有亮眼的事业背后，都有一个并不容易的开端。林焕钦还记得，当他和朋友说自己决定关掉其他平台上的店铺，专做抖音时，周围的人都觉得他创业太久，失败的次数太多，“是不是疯了”。尤其是，林焕钦只卖小众、冷门的保温饭盒时，亲友更是纷纷劝他，“做生意就是要慢慢来，不要太激进，别把路堵死”。林焕钦也有过犹豫。毕竟，在此之前他在其他平台的成绩平平，如今做抖音也谈不上经验。 林焕钦团队全部成员只有1个助理，手头资金有限，推广预算不高，相比其他商户，林焕钦更在乎自己每次的投入能不能产生价值，这几乎也是大部分中小商户在初入抖音时的窘境。一开始，不知道怎么做好视频，林焕钦用最“笨”的方法，看同行都是怎么做。在开始做之前，他把抖音上能找到的同行的视频都刷了一遍。看多了，慢慢的他也摸到了一些规律，包括产品选什么角度拍摄会好看，配什么音乐会更加符合抖音的“气质”，还有一个比较重要的心得就是，“一定要日更，先把账号盘活”。没有专门的拍摄团队，他就自己拿着手机拍，没人帮剪辑，他就让老婆帮忙，雷打不动地每天更新。一开始没人点赞，林焕钦就把视频发到各个家族群号召亲人一起帮忙点赞和转发。 林焕钦，一个初入电商领域的新手，在短短一个多月的时间里，从一个待发货的订单开始，逐渐摸索出了一条属于自己的成功之路。他的故事，不仅展示了个人的努力和坚持，更体现了在数字时代，每一个小商家都有机会通过创新和努力，实现从“小生意”到“大生意”的转变。 一开始，林焕钦的账号关注数只有几千，面对价格战的劣势和个人精力的限制，他选择了“孤注一掷”，决定将全部精力集中在一个平台上，深耕细作。这一决定，让他在抖音上找到了新的机遇。通过购买抖音课程，他学习了如何进行小店随心推，这个只需100元就能做投放推广的工具，让他看到了做好抖音的可能性。 第一次尝试投放，虽然只投入了100元，但出乎意料地获得了十几单的交易，最终卖出了500元的产品。这次成功的尝试，让林焕钦意识到，他的选择是正确的。随后，他与巨量引擎官方客服合作，对小店进行了选品、测品、直播话术等方面的深入指导和诊断。这些专业的建议和指导，极大地提升了林焕钦的运营效果。 通过不断的尝试和优化，林焕钦的直播间流量逐渐增加，一天的成交额达到了20万。他的经验总结起来就是：不断试错，精准定位产品，优化主播话术，以及精细化的视频投放策略。他发现，通过讲述产品的使用场景和优势，能够更好地打动消费者，从而提升销量。 林焕钦的成功故事告诉我们，每个小商家都有机会在抖音这样的平台上做出自己的特色和亮点。只要敢于尝试，勇于创新，就有可能打破固有的思维模式，实现从“小生意”到“大生意”的转变。在数字时代，每一个小商家都有无限的可能，只要我们敢于探索，勇于实践，就一定能找到属于自己的成功之路。 在林焕钦的故事中，一个被同行忽视、平平无奇的保温饭盒，在他手中变成了一门上百万的生意。但背后，还有许多像他一样的中小商家，他们缺乏电商经验、资金和人力，即使拥有不错的商品，也难以获得与努力相匹配的收入。 面对这些中小商家的困境，巨量引擎凭借其智能技术的优势，不断降低参与门槛，简化操作界面，使商家只需一部手机就能一键下单；超低的投放门槛，让百元起投成为可能。同时，依托系统智能技术，帮助商家精准推荐，高效找到目标消费者。然而，对于许多中小商家来说，他们需要的不仅仅是精准流量，而是能够触及到真正需要的人群。 林焕钦曾加入过一些平台，虽然拥有大量流量，但对中小商家来说，流量分配机制却显得不够有效。他发现，大部分中小商家无法支付高昂的流量购置费，更难以触及精准客户。而巨量引擎的自助模式给了林焕钦极大的信心。通过官方运营知识学习和自助广告投放，林焕钦发现“精准投放的收益远大于默认投放”。 为了吸引用户，林焕钦调整了内容策略，将拍摄设备搬到自家厨房，尽可能还原饭盒的使用场景。在直播策略上，他根据后台数据进行调整，从多品介绍变为王牌产品轮播，再搭配推流、秒杀工具进行促销。直播间人数迅速增加，氛围变得热闹起来。 通过自助投广告，林焕钦用2000元换回了4万元收益，ROI稳定为5%，每日订单量稳定在千单水平，账号每天新增关注超过万人……这让他对未来充满了信心。 巨量引擎通过抖音用户兴趣导向，打破了以往电商中“大商家得大流量”的垄断局面，让中小商家更容易脱颖而出。林焕钦说：“尽管现在离成功还很远，但巨量引擎让我对未来很有信心。”他相信，即使是一个小小的保温饭盒，也能在抖音上创造出巨大的商业价值。