整体流程概述

  推广管理流程如下图所示，从图中可以看出一个竞价帐户从推广前期准备到物料准备、物料上传、在线推广、流量，再到稳定效果，最后到最后的日常优化管理工作，整个推广管理流程大概分为以下几个阶段。

资质准备（针对正企，利用自己的营业执照开户）1、地域政策

  需要了解当地的销售体系和地域政策，不同地区、不同首次预存款、服务费收费标准都有所差距。特别注意的是不能跨区开户，例如湖北地区的企业（以营业执照注册所在地为准），不能找上海地区的百度商开户，具体开户流程及事项可以咨询详聊。

2、开户资质

  在百度进行搜索推广（正企）必须要具备开户资格，包括营业执照、ICP备案、推广网站、法人身份证复印件、对公账户等。特殊行业需准备所处行业的特殊资质，例如：医疗行业需要准备医疗许可证

3、注册申请

  资质准备好后，可通过百度的销售人员或在线咨询的方式进行注册申请。

4、信息审核

  开户之后，百度要对账户里面的基本信息进行审核，审核通过之后才能开始进行推广，审核的内容包括营业执照、公司主体、从业资质、ICP 备案、公司所在地、联系人信息、网站 URL 和网站内容等。

5、非企开户

  非企开户无需营业执照，对公账户，备案域名等相关的资料，只要有参考的推广页面即可，无任何服务费，推广开户，网站制作，托管运营都有专业的人员去操作！

  

  二、推广中

  1、物料上传

  将前期准备好的物料上传，可用百度推广助手批量上传工具上传，等待审核。

  审核包括系统审核和人工审核两个环节。

  所有物料都需要经过系统审核，系统会设置一个敏感层，包括黑名单和一些不宜推广的非法内容，如果关键词和创意不触碰这些敏感内容，系统就会让它们直接上线生效。如关键词和创意触碰敏感层时，就会进入到人工审核。正常情况下，审核时间为 1~2 个工作日。

  但是有些账户可能物料比较多，关键词和创意的数量较大，上传和审核的时间可能会相对长一些。

  PS:为避免系统拥堵、审核时间变长，竞价员将物料上传成功后，可请百度客服做加急处理，以避免审核时间过长。

  2、物料状态检查

  （1）帐户基本设置检查

  包括账户和各计划的预算设置、推广地域的设置、推广时段的设置和 IP 排除的设置等。微信回复“账户结构”了解账户结构知识点及健康的账户结构标准。

  （2）关键词状态检查

  关键词的状态可以体现当前关键词的推广情况，共包括以下7种状态：

  a有效：

  表示关键词当前可以推广，但推广结果能否正常上线展现由账户、推广计划、推广单元、关键词/创意等各层级的状态共同决定。

  b不宜推广：

  表示关键词因不符合推广标准而无 ** 常推广。系统将告知不宜推广的具体原因，需要据此修改关键词或其相关信息，修改完成后系统将重新审核关键词。

  c暂停推广：

  表示关键词设置了暂停，此时关键词将无 ** 常推广，直至点击“启用”来取消该关键词的暂停。

  d搜索无效：

  表示关键词的出价低于最低展现价格，无法获得展现机会。竞价员可通过优化关键词质量度或提高关键词出价来获得展现机会。

  e待激活：

  表示关键词是由百度客服为您创建。竞价员激活这些关键词后，关键词即可推广。在“账户设置”中，可以进行关键词/创意的激活时长设置。

  f搜索量过低：

  关键词因搜索量过低，被系统暂停推广。当更多网民开始搜索这个关键词，系统会自动恢复推广。竞价员可暂时保留这些关键词，以等待更多的网民搜索。同时，竞价员可通过系统中的关键词推荐工具，选择其它能带来丰富流量的关键词。

  g审核中：

  表示系统正在对关键词进行审核，通过审核的关键词才能正常推广。

  （3）创意状态检查

  关键词的状态可以体现当前关键词的推广情况，共包括以下7种状态：有效、不宜推广、暂停推广、审核中、待激活、部分无效、有效-移动URL审核中，其具体含义同关键词状态相同，可参考关键词状态

3、推广位置检查

  关于推广位置的检查，主要有以下两种方法：

  a搜索前台或推广实况工具

  本地投放信息查询

  可用本地浏览器直接查询，也可用百度推广实况查询；

  外地投放信息查询

  可用百度推广实况来查询，也可用VPN来查询排名

  PS：百度存在个性化排名展示机制，所以每个人查到的结果也不尽相同，竞价员可以以关键词报告中实际消费与平均排名为依据

  b关键词报告

  在关键词报告中可以看到关键词的展现量、点击量、点击率、消费、平均排名和 CPC 状态等信息。竞价员在推广的初期需要频繁查看报告，尤其是账户中消费和点击量排在前面的关键词，看看他们的整体情况是不是正常。

三、推广后

  1、流量

  竞价上线后，通常会做7天的流量，观察帐户的整体情况，以及时对帐户做出调整和优化，以便达到预期的效果

  流量前每日需要查询3次排名分别为早、中、晚；每日需要分析两次搜索词报告、关键词报告以便时时优化帐户

  2、数据分析

  完流量后，将7天数据汇总，分析流量质量与布局

  3、帐户调整

  搜索推广是一个不断优化的过程，并不能一蹴而就，流量时整理好的关键词、创意并非适合后期的帐户优化，竞价员可根据实时流量进行优化帐户。

四、推广行业

  【旅游】旅拍，国内外旅游线路可上

  【教育】考证培训，教育招生，课程培训，学历提升，消防培训等等

  【食品】蜂蜜，燕窝，海参，虫草，枸杞，阿胶，茶叶，三七等等

  【情感】情感挽回，情感咨询 ，男女恋爱

  【公司】，专利申请，记账，商标注册，工商代办

  【珠宝】翡翠，蜜蜡，和田玉，玛瑙，玉器，南红，绿松石，玉石等等

  【文玩】紫砂壶，佛珠，小叶紫檀，千眼菩提，银壶，手串，海黄等等

  【其他】家电维修、戒烟戒酒、催乳、古董拍卖、退保、公积金，情感，家电维修，回收，莆田鞋，佛牌，微商引流，宠物买卖，红木家具，水产养殖，，婚纱摄影，开店，装修建材，论文查重，机械设备等等！