近年来，短视频已经成为“兵家必争之地”。根据最新数据，我国的短视频用户规模从2016年的1.9亿人增长到2022年的9.85亿人。无论是个人、企业还是商家，都在纷纷入驻短视频平台，试图分得一杯羹。在这样的行业背景下，各类与短视频/直播相关的工作岗位应运而生。对于运营者来说，熟知各类专业名词是基础中的基础。今天，我们将总结短视频和直播的80个高频名词，以方便交流学习，建议先收藏！ 一、用户标签 当一个新用户注册时，系统会自动为其分配20个视频，并根据其在20个视频中的停留、播放、点赞等行为，为其分配相应的用户标签。 二、账号标签 平台会根据用户发布的作品进行筛选和归类，清晰的标签有助于获得精准的流量推荐，从而提高转化率。 三、蓝V账号 抖音官方的一种实名认证形式，仅面向企业开放，个人无法申请。 四、矩阵 多个抖音号或多个直播间的集合。 五、种草 为潜在顾客提供消费主张的一种行为，旨在帮助顾客做出最优购买决策。主要方式包括：测评、开箱、使用教程、展现等。 六、账号权重 权重即账号的质量，关系到文章的曝光率。其中包括播放量、点赞量、评论量等数据。 七、完播率 视频被播放完的次数占所有播放量的比例。完播率越高，平台则认定该视频质量越好，推荐的流量也就越多。 八、黄金5秒 短视频的前5秒，决定了用户是否继续观看下去。因此，通常会将重点内容或者高潮内容放在前5秒。 九、叠加引荐 视频发布后在第一流量池被判定为优质视频，则会进入下一流量池，平台会进行主动加权，叠加引荐到更大流量池中。 十、截流 截取别人的流量，例如可在同类型的大号评论区评论，进行流量截取。 十一、二类电商 通俗来讲，就是在淘宝、京东、拼多多、唯品会等专业电商平台之外做的线上电商。 十二、抖+（DOU+） 抖音非电商类广告投放工具。 十三、随心推 抖音电商广告广告投放工具。 十四、抖音小店 抖音为抖音达人提供的电商变现工具，帮助其拓宽内容变现渠道，类似淘宝店铺的性质。 十五、商品橱窗 即抖音的商品分享功能，开通后可在橱窗放置商品出售，粉丝下单后能够赚取佣金。 十六、音浪/抖币 抖音虚拟货币，10音浪=10抖币=1元人民币。 十七、feed流 在抖音的推荐页里，巨量引擎的广告投放体系直接将客户推广的直播间呈现给用户。这种直播间推广模式是针对带货账号直播间引入垂直流量的一种直播间推广模式，多用于达人投放。
- 达人相似投放：投放广告时，选择指定大V，一次最多可以指定20个抖音达人，广告将投放至指定大V的粉丝。
- 莱卡定向：可以选择有相关行为或者有相关兴趣的用户来定位投放广告。
- 通投：区别于用户定向，采用系统智能定向，不人为设定任何定向。
- 星图：抖音的营销推广任务接单平台，类似于微博和淘宝的微任务、快手的快接单功能，广告主如果要通过达人投放广告，必须在星图上接单、交易，星图相应从中抽成。
- 巨量鲁班：为小店商品进行广告投放，落地页可以直接投放到抖音直播间。
- 竞价广告：根据广告主的出价为效果付费的一种广告形式。收费方式为点击付费，不同行业对应的竞价价格会有所不同。
- CPS（Cost Per Sales）：按成交收费。
- CPC（Cost Per Click）：按点击收费。
- CPM（Cost Per Mille）：按千次曝光收费。
- CPT（Cost Per Time）：按时间收费。
- ECPM（Effective Cost Per Mille）：按每一千次展示可以获得的广告收入付费。
- MCN（Multi-Channel Network）：网红孵化中心，专业培养和扶持网红达人的经纪公司或者机构。
- DP（Douyin Partern）：通常指提供代播服务的机构。
- KOL（Key Opinion Leader）：拥有更多、更准确的产品信息，且为相关群体所信任，并对该群体的购买行为有较大影响力的人，一般由PGC和OGC转化而来。
- KOC（Key Opinion Consumer）：能够对于相关产品做出令人信服的测评或体验，且能够带动其他潜在消费者进行购买行为。
- 大V：指某一领域中粉丝群体处在头部的达人账号。
- 素人：具备一定审美和网感，活跃在某平台爱分享的普通网友。
- GMV（Gross Merchandise Volume）：指成交总额。
- ROI（return on investment）：投资回报率，直播间ROI的计算方法是 ROI=销售额/成本。
- 客单价：平均每个顾客的成交额， 客单价=GMV/直播间有消费的顾客总数。
- CTR（Click-Through Rate）：点击率，指广告被点击的次数占总展示次数的比例。 点击率（Click-Through-Rate, CTR）是衡量直播间广告效果的重要指标，它指的是直播间投放广告的实际点击次数除以直播间投放广告得到的总展现量。这个比率越高，意味着直播间内容或产品对用户的吸引力越强。
- 每千观众平均销售额（GPM），用于评估直播间的卖货能力。
- 商品最小单元（SKU），管理商品的标准化单位，例如一个产品链接包含多少种款式即有多少SKU。
- 直播间访问次数（PV），表示直播间被观看的次数。
- 直播间独立访客数（UV），指进入直播间的独立用户数量。
- 转化率，衡量直播间成交订单数量与进入直播间观看人数的比例，是评价直播效果的关键指标之一。
- 渗透率，定义为直播产生的销售额占当天总销售额的比例。
- 粉丝转化率，也称为“转粉率”，是指直播间期间转化新粉丝的能力。计算公式为新增粉丝数/观众总数。
- 平均在线人数（ATV），指直播间内活跃观众的平均数量。
- 憋单，一种吸引用户在直播间停留、提升人气互动的策略，通过设置抽奖、秒杀等活动，并在特定时刻发放福利。
- 福袋，官方提供的互动工具，分为抖币福袋、实物福袋和超级福袋。
- 直播切片，指在直播过程中，将精彩片段剪辑并发布成短视频，以吸引更多观众。
- 控评，控制直播间评论区的内容，主播通常会提前设定关键词，引导直播间的互动氛围和讨论方向。
- PK，直播时的一种互动形式，一个主播与其他房间主播进行连麦，通过比拼礼物数量来决定胜负。
- 血条，在PK过程中，双方的红蓝进度条显示谁的礼物少，从而激励用户刷礼物。
- 众筹，指在直播间内大家一起送礼物，通过集小额礼物来赢得PK胜利的说法。
- 白牌，指价格极低的商品，通常以低价甚至零元销售，目的在于吸引新观众并带动其他商品销售。
- 引流款，又称“钩子款”，通常是低价至1元、甚至0元的产品，旨在吸引新观众并带动其他商品销售。
- 利润款，指高利润的商品，以盈利为主要目标。
- 标品，具有统一市场标准的产品，如手机、电脑、家电等，其规格和价格透明，便于消费者比较。
- 非标品，指没有明确规格和型号的产品，如女装、女鞋等，由于款式、创意、服务和质量的差异，价格差异较大。
- 品牌专场，主播与品牌签约直播，直播间仅售卖该品牌的商品。
- 拼场直播，主播在同一场直播中带多个品牌的产品。
- 坑位费，直播间商品的固定链接费用；目前大多数电商主播都会向商家收取坑位费。
- 服务费 机构为商家提供直播服务时收取的费用，通常包括基础服务费和直播间销售额的一定比例。
- 佣金 主播根据直播间商品销量或销售额向商家收取一定比例的佣金。佣金比例由商家和主播事先约定。
- 纯佣模式 主播不收取商家的坑位费，只收取佣金或销售提成。
- 定向佣金 在淘宝联盟中，商家可以针对单个主播设置特定的佣金比例。
- 推流 指将采集阶段封包好的内容传输到服务器的过程，有助于优化直播间功能。
- 景别 镜头距离人物的位置分为远景、全景、中景、近景和特写，共五个类别。
- 运镜 常见的拍摄手法包括推、拉、摇、移、跟等。
- 时长 视频的时间长度单位是秒，常见单位有时、分、秒、帧。其中帧是视频的基本单位，相当于一张静态图片。
- 角度 与被拍摄主题的角度关系包括平拍、俯拍、斜拍等。
- 构图 画面中的主题与陪体、背景等元素的占比遵循黄金分割构图法、对角线构图法、中心对称构图法等规则。
- 封装格式 常用的视频封装格式包括MP4和MOV，这些格式广泛支持各大视频平台。
- 关键帧 在素材中指定一个特定时间节点，添加动画特效，只有当时间到达该节点时才能触发特效。
- 蒙太奇 短视频拍摄中常用蒙太奇手法，通过拼接不同镜头展现场景、人物关系和剧情发展。
- 剪辑率 描述一个段落镜头切换的速度，快则剪辑率高，慢则剪辑率低。
- 转场 不同内容之间衔接的手法，分为无技巧转场和技巧转场。
- 定格 通过技术手段增加胶片或画面的帧数，使影像静止。
- 闪回 短暂插入过去的场景或事件，表现人物的心理活动和感情变化，手法简洁明快。
- 光位 描述日光或人造光的照射方向，如顺光、逆光、顶光、侧光、脚光等。
- 镜头技法 在拍摄中广泛应用的拍摄或组接方法，如两级镜头、跳切镜头、正反打镜头等。 我是 @晏涛三寿 ，一位资深的社会化营销专家，同时也是《超级用户增长》一书的作者。我专注于客户经营和市场增长策略的研究与实践，致力于帮助企业实现持续的增长目标。