在抖音平台上，图文内容的流行趋势愈发明显。尤其是随拍、时尚、二次元和美食等领域，图文形式因其高信息密度的内容展现而受到青睐。相比视频内容，图文的表达效率更高、可读性更强、信息获取速度更快，这些优势有效提升了内容的吸引力和互动率。 对于创作者而言，图文内容的生产制作门槛相对较低，可以随时随地快速生成。尤其是对之前具有图文基础的达人来说，他们可以通过图文快速吸粉并增加变现的机会。在抖音的流量扶持下，商业回报的途径正在不断延展。对于商家来说，图文可以帮助品牌完成拉新、转化、品牌曝光等目的，且红利期的CPM较低，种草效率高。 从平台的角度来看，抖音已经从一种娱乐方式转变为一种生活方式，它的内容载体不再局限于视频或者直播，而是用多种视觉化表达方式来帮助各种类型的创作者服务好用户多维度的需求。图文的内容价值和营销价值正在抖音上日益凸显，并成为抖音生态中重要的一环。 图文的价值正在爆发前夜显现。抖音图文是指创作者在上传不少于2张图片后，用户可左右滑动或双指缩放查看图片，然后配上文字描述和背景音乐形成的一种内容形式。在此前的2022年抖音创作者大会上，抖音曾公布过抖音图文的成绩：日均播放量超百亿，超7成的活跃用户每天看十几篇图文内容。 图文作为一种营销场景搭建的方式，其价值亟待挖掘。首先，图文更适合营销场景搭建。仅半年时间，图文的创作者数量就飙升10倍，这意味着相比视频，图文的制作成本更低，且有不少创作者更擅长图片和文字的输出。尤其是在一些美食、旅游等垂类内容下，图文的表达效率更高，且内容的互动、完播相较视频都有较大优势。结合创作者整体的内容数据我们可以看到，图文的收藏率和互动率均高于视频，也就是说，图文形式是创作者和用户的共同需求。 此外，图文轻巧的表达方式可以高效地展示各种场景。生活化的展现形式更具长尾效应，有利于品牌做长期推广和拉新。平台也表示，未来将有超过四成流量扶持生活攻略类。 最后，图文覆盖核心消费人群。在抖音上，丰富多样的图文内容能够触达多元用户：主动搜索图文的人群40岁以下占比高达90%，他们的消费意愿和消费能力都更强；图文的女性用户占比58%，二线以上城市的用户占比高，消费人群更聚焦。 图文内容在抖音平台中展现出了巨大的潜力和机会。首先，我们观察到，虽然白领女性是站外种草类平台上的主力用户，但抖音全平台的用户覆盖能力使得不同领域的创作者都能在抖音上施展拳脚。图文作为一种轻量化的操作方式，非常适合拓展创作者的内容领域，触及更广泛的受众。 其次，图文内容的爆款机会正在增多。目前，时尚、美食、旅行、居家、亲子、体育健身等品类正处在红利期。不断有新鲜且好看的内容和达人涌现，而图文作为抖音的重点扶持形态，平台将持续推出相关活动，助推图文内容爆款的产生以及图文达人的突破。已有超过一万名头部作者开始创作图文，主要分布在高消费领域如时尚、美食等，他们发现图文在保证质量的前提下，带来了更快的传播效率。 图文不仅是一种高效的传播形式，也是更有利种草的形式。纵观所有种草形式，图文种草表达效率较高，其高效是经过市场验证的。对于一直以短视频社交见长的抖音来说，图文种草能很好地帮助达人增加变现机会，拓宽变现渠道。这也是星图激励达人分享生活，实现更好商业变现的初衷。 自2021年11月抖音图文正式上线后，平台先后推出#抖音图文来了、#春日图文伙伴计划、#图文大赢家 等官方话题，在#抖音图文来了 话题下，已有超过1400亿次播放，其中不乏当红明星、体育大咖、热点人物，也有大量垂类达人留下了他们的足迹。 例如，时尚类达人@Purple阿紫在内容结构上会在短视频里穿插一定比例（约10%）的图文，发挥出不同形式的优势。她的短视频内容以教程、穿搭为主，图文则以拍照姿势和种草为主，很好地填补了达人在“出片效果”上的缺失，让粉丝能够直观地看到阿紫的视频教程的实际应用。从数据结果来看，图文的点赞数和互动数，是高于整体平均的。 除了时尚类的达人，图文内容下比例最高的就是美食、旅行和家居类。以美食为例，最典型的美食图文通常会以成品作为封面，然后在图片或文案中结合制作教程，输出高密度的信息，提升图文的收藏、互动率，从而促进账号的涨粉、种草转化等。 为了激励达人参与图文创作，目前巨量星图的“图文传播任务”已支持落地页、购物车组件、游戏、电商、网服组件等多种方式。此外，“图文投稿任务”也通过CPA、CPM、自定义等多种方式结算，方便品牌实现种拔一体，提升种草的商业价值。 图文不仅提高了传播效率，也提升了种草效率，因此对于品牌的价值不言而喻。种草本质上是多方通过内容达成共赢的过程。从品牌的角度来说，需要不断通过内容来触达潜在消费者，输出产品的使用场景和感受，传递品牌的理念。因此，品牌需要不断通过新鲜的、垂类的达人帮助它完成这个动作。 目前，品牌和创作者的图文合作主要有以下形式：
- 融合达人日常，软性种草。达人在分享生活时，种草往往是贴合日常内容进行的。不仅可以展现产品的使用效果，进行有效的种草引导，素材还能授权给品牌做二次传播，是低成本种草的有效方式。例如，美妆品牌与时尚达人@粒粒不粒-的合作，通过清晰的使用教程和细节展示，植入了营销感较弱的产品，同时在评论区透传品牌，提升粉丝好感度。这次合作中，品牌的CPE为30，精准种草的同时，有效为品牌提升后续的转化。
- 强使用场景，种拔一体。强种草属性的图文，通过达人清晰的产品植入和有效的种草引导，可以直接转化，通过挂链接、搜索引导、评论区引导等方式，实现种拔一体。例如，某护肤大牌与@肉肉小学姐的合作中，以图片突出功效和产品使用感受，用“较弱的营销感+明确的营销点”来进行种草。最后配合“评论区引导+搜索组件”，提升转化效率，实现种拔一体。该视频的播放量超200万，CPM仅8元，远超客户预期。
- 增加品牌曝光，沉淀传播素材。除了一些强营销场景，很多品牌有日常曝光的诉求，通过与潜在消费者的不断接触，加深印象，提升品牌认知度。以3C类产品为例，这种产品客单价较高，消费决策周期较长，品牌需要不断触达精准用户，来保证一定的曝光量。这就很契合旅游类达人的日常内容。例如，百万粉丝的旅游达人@苏畅Chang与某相机品牌的合作中，她用图文记录了自己使用产品的感受，透出相机型号等关键信息，搭配旅游季热点，很好地激发了粉丝出游拍照的愿望，并在评论区收到大量良性的反馈。 通过与达人图文合作，品牌能够灵活地调整内容和组件，以实现多种目的。而达人也能够根据自己账号的调性，结合品牌的需求，以一种低营销感的方式实现种草目的，同时获得商业回报。 目前，星图推出了【图文达人包】产品计划：品牌可以根据自己的行业以及营销目的，来制定投放的计划，匹配垂类优质达人。在清楚了解达人类型、报价、播放量等关键数据后，以固定CPM的形式完成投放，省钱省心，增加效果确定性。未来平台将拿出超过四成流量扶持生活攻略类图文内容，并会不断完善对图文创作者的服务，拓展内容变现的渠道。