一、出价对账户的影响
- 转化成本与跑量速度 首先，我们来探讨一下出价对于转化成本和跑量速度的影响。我们知道，ECPM是以目标转化出价为基准的。如果出价处于正常范围内，那么转化成本通常会在出价附近波动。这意味着，如果你的出价越高，你的转化成本相对来讲也可能越高，而跑量速度则相应地会越快。
- ECPM排名 在素材点击率和转化率保持不变的情况下，出价成为了一个关键因素。如果我们的素材与其他竞品相比略显逊色，那么为了获取更高的排序、更快的跑量速度以及更优质的人群，我们需要在出价上做出提升。
- ROI 如果跑量速度过快，可能会导致流量精准度下降，进而引发ROI的波动。此外，高出价也意味着转化成本的提高，从而可能降低ROI。 二、影响出价的因素 接下来，我们将探讨影响出价的一些因素，并基于实际情况进行调整。
- 不同行业人群出价不一样 不同行业的客单价差异显著，购买高客单价商品的人群价值远高于低客单价商品的人群。此外，不同行业的竞争程度也不同，因此人群出价也会有所不同。
- 不同时段出价不一样 例如，跑视频素材时，上班时间和下班时间的出价会有差异；而直播间的出价则受到直播时间（如早上六点）的影响。
- 不同节点出价不一样 在活动大促或节日节点期间，流量竞争尤为激烈。此时，出价会有很大的差别。
- 新号可以适当提高出价 对于新号来说，由于缺乏基础质量度的积累，平台不会过早给予优质素材较高的出价。因此，新号需要通过提高出价来获取展现机会。
- 计划冷启动期可以适当提高出价 为了快速度过冷启动期并建立模型，可以在冷启动阶段适当提高出价，加速学习过程。 建议：使用一键批量出价搭建计划，快速测试最佳出价组合进行放量投放，同时支持自动检测出价错误，避免跑飞亏损。 三、千川投放出价设置建议 【短视频投放出价】 （一）出价规律 对于专业版投放计划，如果跑不动，可以适当提升10~20%。如果还是无法运行，可以尝试更换素材阶梯式出价，寻找出价的水位线。 （二）建议设置方式 设定自己的真实成本值，通过投放场景和竞价策略来选择出价策略。如何在放量投放和控成本投放之间选择？假设5w是广告主一天的原始预算值，想要把这5w块钱花出去，成本理想状态为5块： 1.放量投放 通过学习期后，尝试优化转化成本，尽量花完5w预算，愿意承担上涨的风险，成本可能基本>5块，在学习期后成本尽可能下探稳定至5块，花完5w预算的概率最大。适合大促/有放量需求的广告主，且能承受冷启动前期的成本上浮。目前“放量投放”为nobid产品策略，尽可能在达成预算的前提下实现成本最低。 2.控成本投放+尽快投放 只要成本能基本维稳在5块钱左右，尽可能获得更多的转化，难以满足均匀跑量的诉求。适合对于成本有一定考核诉求，但仍有一定浮动空间，同时希望转化数越多越好的广告主。 3.控成本投放+均匀投放 只要成本能基本维稳在5块钱左右，尽可能获得更多的转化，希望分时段的消耗是均匀的。适合对于成本有一定考核诉求但仍有一定浮动空间，同时希望能够匀速把预算花完的广告主。 4.常规投放+严格控制成本上限 成本不希望超过5块钱。适合有预算上限/对于成本要求非常严格的中小商家。 【直播投放出价】 建议设置方式： 1.阶梯式出价：前期测试先搭建不同梯度出价备用，例：低出价（AD直播间成单出价60%）/日常出价（AD直播间成单出价70%）/高出价（AD直播间成单出价80%），后2-3日再开始提价。 2.优先成单计划，直播间初期调高出价度过冷启动学习，也可以商品点击计划做激活。建议可以去尝试一下，对多种出价方式来进行一个测试，找出合适的出价方案，以便能够给我们的直播间或者整个账户来带来一个更好的转化。