王崭 | 编辑 | 斯问 短视频已成为互联网生态中不可或缺的一部分，根据数据服务商QuestMobile《2022中国移动互联网年度大报告》，短视频的时长占比已达到28.5%，而即时通讯应用的这一比例则下降至20.7%。在这场混战中，拼多多旗下的短视频平台多多视频异军突起，日活跃用户数在2023年初突破1.5亿，目前稳定在1—1.2亿之间。拼多多自2020年涉足短视频领域以来，直到2022年2月才全面上线其官方短视频平台，并迅速获得了大量流量和用户支持。 为了吸引用户，拼多多不仅提供了高达近10亿的补贴金，还通过现金奖励吸引了众多“羊毛党”。这些“羊毛党”利用拼多多的视频带货功能，希望通过参与多多视频来赚取收益。然而，随着多多视频日活用户数的激增，一些玩家开始感受到竞争加剧，他们发现原来容易获得的“薅羊毛”机会正在减少。 在多多视频公布其日活用户数突破1.5亿时，许多原本依赖搬运伪原创视频获取流量的玩家开始寻找新的赚钱方式。他们发现，现在需要完成更多的视频任务才能获得佣金，而且每月的任务量也大大增加了。这导致一些玩家开始转向深耕平台，或是寻找下一个流量风口。 进入2022年1月到2月初，副业社群和培训圈开始出现多多视频赚钱项目的宣传。许多副业博主都表示，多多视频正处于野蛮生长阶段，是一个入局的好时机。他们指出，多多视频的门槛低、操作简单、变现速度快，吸引了一大批想要“薅平台羊毛”的搬运者纷纷进入。 多多视频玩家春春向《电商在线》透露，她之前加入一个199元的副业培训群，从2022年1月起就开始推广多多视频。她认为，多多视频目前正处于一个快速发展的阶段，是一个值得投资的平台。然而，她也提到，随着平台的成熟，竞争将变得更加激烈，未来可能会有更多的挑战和变化。

  1. 官方要求的视频门槛低，不需要粉丝数，一个人可以有多个账号。 春春表示，多多视频早期带货没什么门槛，不要求粉丝数，也不要求内容原创。“抖音快手那时候橱窗带货还要1000粉丝，淘宝逛逛我也做过。那时候想要带货还需要先发布5条原创内容，这些平台很多还要实名认证，只能有几个账号。但多多视频刚开始就能发带货视频，也不要求粉丝数，还能好几个账号一起做，算是门槛最低的了。” 进入多多视频个人主页，就能发布带货视频。
  2. 处于流量红利期。 在最初宣传多多视频的博主描述中，都提到了“红利期”这词。他们多次表示多多视频现在没多少人做，而拼多多自身有着8亿用户流量，这时入局有着先发优势。同时，多多视频只要买家确认收货过了7天无理由退换货后，就能获得佣金，整个周期在20天左右。
  3. 对原创要求不高。 不少副业博主推荐多多视频的时候都提到了“无脑搬运，轻松上手”。多多视频初期对视频要求不高，春春只需要去其他平台下载一些带货视频，然后搬运到拼多多上。“在抖音快手这些平台做搬运视频，还需要自己配片头，或者重新配音。但早期做多多视频只要去水印，去片头，中间抽帧，加几个转场，就能通过审核。” 低门槛、红利期和操作简单吸引了大批想要薅平台羊毛的玩家进入，春春所在的付费副业群有300多人，去年有超过一半人在做多多视频，“战果”都不错，时不时就有人在群里分享自己赚了多少钱，有人一口气做20多个账号，有人视频浏览破了10万，有人爆了1000多单…… 副业群中，大家讨论多多视频。 这一时期的多多视频野蛮生长，对原创的审核并不严格。《剁椒TMT》报道提及，2022年多多视频中出现了前央视主持人王小骞的短视频带货，而王小骞团队表示并没有入驻多多视频。 另一位玩家大刘也表示，多多视频早期审核不算严，自己一口气做了7个账号，每天每个账号能发布10个搬运的视频，有两个账号流量很好，最多的一个视频带货佣金就超过了1000元。“7个号只要有一个起来了都是赚钱的，每个账号都传一样的视频，只需要偶尔去检查一下视频带货链接有没有出问题，会不会被下架，其他就不用操作了。” 在2022年的4、5月份，不少副业社群和培训圈博主打出“多多视频，月入过万”的旗号开始卖课，提供爆款任务、伪原创搬运教程、剪辑教程和爆款选品等服务，课程售价最高可以卖到980元，还有人针对多多视频玩家寻找带货视频的需求，售卖起“素材库”，下载其他平台的短视频进行打包出售，99元、199元甚至299元一个月，每周提供带货素材，能更快完成内容搬运的打造。 然而，在多多视频赚钱项目火热的时候，也是多多视频对用户补贴最大的时候。据36氪报道，2022年多多视频的用户补贴金额将近10亿元，其中二季度补贴额最高，在3—4亿元。多多视频的DAU（日活用户）也从一季度的1亿增至1.2亿。 随着多多视频逐渐构建起自己的内容生态，不少“羊毛党”却表示“已经弃号退出了”。有玩家表示，多多视频已经渡过了前期的流量生长期，平台的规则逐渐成熟，在精细化运营的下个阶段，平台需要原创优质作者，完善内容生态，而不是让内容同质化的搬运“羊毛党”，“这个阶段，多多视频开始清退这些羊毛党了”。 在春春看来，大家离开，主要原因是门槛上升：“去年4月推出了新规则，多多视频带货有了门槛，要不就是需要获得其他平台原创达人的认证，到一定级别才能一直带货，或者是需要每个月要完成50个有效爆款商品任务，通过多多视频的审核，下个月才能有带货资格拿佣金。”在大刘看来，多多视频的这波操作更像是在反薅他们，“先做没收入的50个爆款短视频任务，然后才能做带货，我们这些想薅拼多多羊毛的反被薅了。”达人后台显示，需要完成任务才有带货权限。50个爆款商品任务影响带货权限的规则，让不少玩家压力变大。 玲子就表示，自己放弃多多视频是因为不确定性有点大：“之前我搬运视频每个月能更新90多条，定期去查看就行了，不费劲，但爆款任务出来后，就需要去盯着有没有完成任务，没完成任务就没有带货权限，就拿不到一分钱佣金，算白打工了。”大刘和春春在去年10月左右都感觉到了视频流量的整体下降，一方面是平台玩家变多了，另一方面是他们的视频几乎都是搬运的，容易被平台判定为非原创被下架，也感觉到账号被限流。 在短视频平台上，内容同质化严重，导致视频容易被下架。大刘发现，以前一个视频可以隔几天再上传一次，但现在不行了，搬运也需要看运气，有些需要重新配音或做片头。此外，通过“撒币”补贴获取的内容供给也在减少，平台开始寻求优质内容。 淘宝逛逛曾经是无门槛副业的热门平台，但随着平台规则完善和引入外部优质达人，纯搬运视频的“羊毛党”逐渐退出。现在，淘宝逛逛从热门副业变成了被排雷的副业。 为了吸引用户停留并观看更多内容，拼多多需要更多优质内容。一部分“羊毛党”开始在精细化运作中寻找新的机会。他们首先开始原创内容，购买商品后融入实拍开箱画面；其次，批量造号，拥有大量账号；最后，找小达人做授权搬运。这些手段虽然有效，但大多数“羊毛党”还是放弃了多多视频，寻找下一个流量风口。 春春在的副业群已很少有人提及多多视频，大家把目光投向了小红书开店和短剧项目，还做起了京东短视频带货。尽管流量不大，但竞争压力小，而且京东视频审核比较严格。有人尝试通过摸索出的方法通过京东审核，一旦有流量就会购买课程尝试。 对于多数追逐流量风口的“羊毛党”来说，他们只是视频的搬运工，内容上并没有追求。当一个平台规则完善无法赚钱后，他们会寻找下一个处于流量风口的平台。春春和大刘已经开始做短剧项目，大刘还售卖着多多视频的教程，赚个信息差，一个教程挂上‘副业月入上万’的名号就能卖课，比搬运视频还省心省力。 互联网的风口瞬息万变，当平台监管逐渐严格，“羊毛党”不得不面临着汰换。春春和大刘这些栖息于平台规则的玩家，风口在何处，他们就会出现在何处。