律师做抖音，能否赚到钱？答案在于律师如何定位自己。随着短视频的兴起，越来越多的律师开始尝试抓住这一风口，追赶红利。尤其是近两年，听说短视频效果显著，许多律师纷纷涌入抖音。然而，能既打品牌又能变现案源的“大咖律师”并不多见。 有人可能会问：为何有的律师通过短视频迅速崛起，成为行业内的知名人士，成功变现百万、千万；而有的律师却逐渐边缘化，甚至被淘汰出局？关键在于是否将律师定位为“大咖律师”还是“网红律师”。 一些律师抱怨说，短视频风口已经过去，涨粉越来越难，发了很多内容，粉丝数量也没有明显增长。而且，法律行业对短视频平台的流量也有所限制，每天只能发布2-3条内容，流量加起来还没超过500。即使拥有几万粉丝，也难以吸引咨询，转化效果不佳。 然而，在律斗君看来，抖音风口仍然存在，现在正是进入的最佳时机！因为真正做得好的律师并不多。我们调研发现，目前有很多拥有百万泛粉的律师已经无法继续发展，因为他们的投入产出比不高，做了很长时间也没有明显的转化。而这正是异军突起的最好机会。等到越来越多的“大咖律师”在抖音站稳脚跟，抖音将从蓝海变为红海，风口才真正过去。 那么问题来了：怎样才能通过抖音成为一个既具有品牌影响力又能变现案源的“大咖律师”，而不成为只为博眼球、看起来不像律师的“网红律师”？ 根据我们帮助律师成功通过抖音变现案源的经验，总结了一些短视频案源变现的干货内容，希望对各位律师有所帮助。
- 法律行业的“汉堡逻辑” 运营抖音并非简单的发视频，而是需要根据业务领域反向推导出受众及受众所在的平台，才能获取精准用户。例如，如果你不是开律所的，而是开一家汉堡店，第一步就是确定你要卖什么——是华莱士、汉堡王还是麦当劳？因为不同的产品对应的受众和所在地都不同。只有确定了产品，才能根据产品倒推人群喜好、选择合适的开店地址，找到精准的目标用户，这就是营销策略。 律师做抖音同样如此。 在法律行业中，精准粉丝的关注至关重要，而不仅仅是泛粉。以刑事业务为例，选择“抖音+快手”双平台共同发力，因为刑事案件多为人命关天的大案，当事人对一线城市的大咖律师信赖度更强，通过短视频转化案源的几率是非常大的。而对于婚姻家事这类业务，则可以选择一二线城市女性用户为主的小红书平台进行运营。 然而，并非所有流量差都是官方限流。如果你的账号被限流了，一般会有这些提示（可自查）：你会收到官方通知、在抖音自查询里发现提示有违规事项、用其他账号搜索不到自己。如果以上三种情况都没有出现，那么大概率是因为你发了违规视频，比如视频营销感过强、出现敏感词等等，尽快调整过来即可；但如果以上3种情况都没有出现，则可以直接判断：“流量不好=内容不行”。与其纠结于是否限流，不如将精力放在对内容选题的策划和脚本的打磨上。 相较于其他行业，律师行业做短视频更具特殊性。因为“律师”这个特殊的身份，选题策划就显得尤为重要。什么样的内容适合做、什么样的内容不适合做，拍摄前一定要想明白。胡乱选题蹭流量的后果，不仅不会带来案源转化，甚至会让自己的IP形象严重受损。为了博取一时的流量，硬生生将自己变成看上去并不专业的“抖音网红律师”，那就是丢西瓜捡芝麻了。 在确定要做抖音之前，建议律师们根据自己的业务类型，从人设层面、品牌层面、转化层面等多个维度来策划内容选题，用心打磨内容脚本，给用户带来不一样的观点和角度，提供真正有价值的策略或建议，才能突破行业同质化，才能收获有相关法律问题的精准用户群体，并为下一步转化做准备。 在法律行业中，流量≠转化。过度追求流量对于希望通过抖音来变现案源的律师来说，并不必然带来转化。拥有100W泛法律粉丝，不如拥有1W的垂直粉丝。 想要在抖音等平台上成功转化案源，仅仅拥有泛粉丝群体是远远不够的。即使拥有100万的泛粉，如果他们仅仅是出于好奇而关注你，并没有实际的法律需求，那么他们不太可能为你的服务买单。 真正有法律需求的垂直粉丝，哪怕只有1万，经过你的一次次营销和转化后，当他们准备委托律师时，选择自己长期关注的律师的概率会相对较大，因为他们的信任已经建立。 “流量”只是将律师与客户衔接在了一起，而如何持续和客户衔接、如何通过营销将信任自己的客户成功转化，才是更重要的一步，也是现阶段大多数“抖音律师”更欠缺的一步。 对于律师来说，拥有非常人所及的专业知识，已然具备了打造IP的硬性条件。然而，隔行如隔山，大多数律师并不懂市场，自然很难做出懂用户的内容，生生将短视频做成了大型普法现场。这不仅转化不了案源，甚至连入局抖音的“入场券”都快要丧失了。 然而，从我们过往成功通过短视频变现案源1000W+的经验来看，只要运营策略得当，律师人设与业务、内容匹配，通过视频内容聚焦精准客户，并不断提供价值予以转化，变现案源只是时间问题！