想要在抖音平台获取流量，做好营销工作，可以从企业号运营、广告投放、达人合作等几个方面出发。基于这几点，今天具体讲一讲如何做好抖音营销，看到就是赚到，建议点赞+收藏，防走丢！！！ 一、企业号运营
- 账号搭建 创建属于自己的抖音账号是成本较低的一种方式，但也是付出时间成本比较长的一种方式。对于品牌来说，一个蓝V账号是必不可少的，因为它可以增加信任感并长期在抖音平台上获取流量。为了做好一个账号，需要学会定位，即“人设/IP”，内容方向和传达的思想。一个好的IP首先应该是创作者自身性格、气质的外在形象，以及通过个人专长给别人带来的独特价值。这里包含了账号类型（个人号还是企业号）、头像、名称、简介、认证、领域等基础信息。要想走得长远，就必须有一个明确清晰的定位。例如，如果你是一个美妆类企业，你的账号定位可以是爱美的小姐姐，通过护肤、化妆等角度传达女性相关的观点，从而达到用户购买的目的。根据目标用户群体的画像，分析好用户偏好，找准他们的活跃时间和平台就好。呈现形式有真人口播、漫画拟人、剧情式、宠物的或读书类常用的图文式等。确定形式之前，首先要分析公司能给到的人和钱。风格类型包括科普、搞笑、颜值、测评等，这要看运营团队更擅长哪些类型，具备的资源和经验。账号属性是企业号还是个人号，是指向产品和品牌的还是打造人设孵化账号的。属性不同，策略也会不同。
- 内容创作 要实现引流获客，就需要优质的内容。优质内容的创作说难也很难，但也可以简单，只需对爆款内容进行拆解、模仿，形成自己的风格。做内容的应该都知道，爆款逻辑是相同的，也就是说爆款的方向、内容和观点几乎都是可复制的，所以当你还没有摸索出自己的新道路时，建议你先去“模仿”。关注同行业的账号，多看看他们在做什么类型的选题和内容。爆款视频的高赞题材是什么；评论区大家都讨论什么；视频的时长、结构如何；视频开头前3秒有什么亮点。多看，多分析，慢慢的你也就明白了抖音用户爱看什么内容了，然后模仿就可以了。另外，创作优质短视频内容也需要具备三个核心条件：好玩有趣、引人入胜、易于传播。 短视频的娱乐性、信息获取和创意是吸引用户的关键因素。 首先，短视频的娱乐性是其吸引用户的首要条件。在快节奏的现代生活中，人们面临着巨大的生活压力，因此他们需要通过看短视频来放松心情。短视频通过提供好玩有趣、幽默搞怪的内容，吸引了第一批用户。这种娱乐性不仅满足了用户的心情需求，还促使他们主动分享和转发视频。 其次，获取信息/知识也是短视频用户的重要需求。在碎片化阅读的互联网时代，用户希望通过短视频获取对自己有用的信息，从而增加自己的知识面。因此，越来越多的平台鼓励短视频创作者进行知识创作和科普分享，让用户可以通过互联网工具提升自身知识获取量。有价值的干货分享也是短视频创作吸引用户的重要条件。 最后，短视频的创意和视频内容丰富度也是吸引用户的关键因素。一个拥有独特创意的短视频才能帮助品牌或者更多的粉丝，如果缺乏内容创意，那么你的视频将会被埋没，文案也会成为附庸品。现在消费者的要求越来越高，他们更加追求生活品质感。当你的视频元素丰满，调性高逼格高大上，会增加在用户心中的好感度。甚至会激活一个产品在市场的影响力。 抖音平台的底层逻辑可以通归于两类：有趣类的内容和有用类的内容。有趣类的内容满足大家的情绪需求，有用类的内容虽然不是真的有用，也不是真的要大家去教一个很难的东西，还是披着有用外衣的有趣类。所以关于短视频有用的理解，大家一定要注意，不是真的去讲一个很深奥的知识，它本质上还是在讲一个有趣的东西。 运营方面，抖音是一个随时在变化的“算法机器”，想在抖音上做好，一定要研究透抖音当下的算法逻辑是什么。每个视频和用户都有标签，两边的标签对上，你的视频标签就会推送给对应的人了。什么是标签？性别、地区、内容、音乐、道具，包括你的分类，都会影响到你的标签。所以在抖音上一定要做垂直内容，垂直内容就是不断地打标签，你给你的视频不断打标签，然后推给有相应标签的用户。 如果创建一个企业抖音的新媒体账号，就需要密切关注“自来水流量”。所谓的“自来水流量”指的是，一旦品牌开始在抖音上获得一定的知名度，便会有大量与品牌相关的内容出现。因此，运营工作的重点包括： ① 研究平台机制：关注当前热门活动、热门标签和@官方； ② 确定日常选题：学习同类账号的热门选题和抖音的流行套路； ③ 发布后进行粉丝运营和评论回复； ④ 关注自来水流量，及时与知名度较高的粉丝账号互动； ⑤ 与平台官方运营保持沟通，积极参与平台活动。 此外，建议在创建企业号时多关注抖音的活动，因为平台会对这些活动进行流量倾斜。例如，抖音团购就是一个典型的例子。抖音团购不仅为商家带来了大盘流量，还采用了零佣金模式，并以门槛较低的短视频和直播推广为主。对于实体商家来说，通过抖音团购可以以最直观的视频形式和优惠套餐吸引潜在用户，从而获得大量客流。不少尝试“吃螃蟹”的商家通过抖音团购迅速实现了盈利，这无疑给其他观望的实体商家带来了极大的诱惑。 随着抖音团购进入成熟期，视频与直播引流逐渐向专业化、精细化发展，对实体商家提出了新的要求：如何做好抖音团购的短视频营销？除了探店达人的视频推广外，实体店家的个人推广也显得尤为重要。许多店家发现自己擅长的是开店经营，而让创作专业的引流视频有些强人所难。因此，专业的事情自然要交给专业的人去做，实体店家完全可以雇佣一位专业的团购短视频创作者来帮自己完成店铺的引流。这里推荐使用灵活用工的模式来雇佣远程工作者，性价比更高，可以通过甜薪工场了解相关信息。 抖音广告有多种形式，每种形式的收费也不同。大致可以分为4种类型：
- DOU+：抖音推出的付费推流方式，简单来说就是创作者花钱买流量。你付费，平台就给你推流，这个流量属于测试流量，投DOU+最好不要抱着想要依靠DOU+流量，来让作品上热门的想法。投DOU+的本质是通过付费，让更多人来看到你的视频，再根据视频的播放数据，得出视频质量、吸引力高低的一个精准反馈。 DOU+是抖音推出的一个广告产品，它不同于传统的信息流广告。DOU+采买的流量不具有广告标记，且与视频的自然流量共享频控规则，可以无缝融入抖音推荐流。这个就是DOU+最大的价值，它可以在短时间内为视频内容获取来自于“自然流量池”的额外流量。 在投放方面，DOU+提供了多种选择，费用从50元到300元不等，灵活性更高。此外，还有固定广告位如开屏广告、TopView广告和Toplive广告等。 开屏广告是一种常见的手机广告形式，展示时间为3秒、4秒或5秒，可以是静态图片、Gif动图或视频。它们可以实现纯展示或落地跳转。 TopView广告也是在打开抖音App时展示的一种广告，支持10-60秒的创意，前3秒全屏展示，类似开屏广告，第4秒开始淡入首位信息流广告。 Toplive广告则是在打开抖音App时展示的一种广告，支持60秒视频创意，前3秒全屏展示，第4秒开始淡入首位信息流广告，但带有“进入直播间”按钮，可以直接点击进入抖音直播间。 信息流广告则是指在抖音推荐流里展示的广告，按照目的不同细分为推荐信息流、本地达和Feedslive等。其中，推荐信息流以原生方式展示广告，展现形式与常规视频一致；而其他类型则根据不同的计费模式进行收费。 DOU+还提供了达人合作服务，由抖音达人为广告主制作并发布商业推广视频的广告服务。 达人根据广告主的要求提供文字版视频创意脚本，在确认文案后进行视频拍摄。该视频时长为15秒，完成后，达人将在抖音账号上发布。 以上都是抖音引流的方式，但成本较高，适合资金充足的企业，是常见的品牌曝光方式，特别是在大型节日期间非常受欢迎。 接下来分享几种抖音广告投放策略供参考：
- 找准账户定位： 在投放广告之前，先明确账号未来推广的方向，避免混乱。
- 目标精准投放： 利用平台上的数据算法，进行有针对性的投放，确保广告触达精准客户。
- 不断优化： 维持用户的关注热情，实现产品的最大曝光率。
- 根据产品情况制作视频： 在投放抖音视频广告时，可以以软广的形式进行，但视频内容必须与产品的实际情况相符合，以便顾客获得更佳的观看体验。 最后总结一下做抖音账号的步骤： 第一，确定账号主题和人设： 让粉丝通过一句话记住你是谁，尽量选择一个能够让人信服且具有个人特色的人设。 第二，确定账号能给大家提供什么价值： 无论是休闲娱乐还是专业知识，都需要具有趣味性。 第三，爆款需要情绪+运气+推广： 使用情感共鸣使大家产生共鸣，可能原本的视频播放量只有一半，但如果有一个情绪点到位了，就能被推到10万。如果突然推不动了，但还能再推一推，就需要投入一些推广成本看看能否突破。 第四，适当的广告投放： 花钱投放无疑是最快能够涨粉获取效果的一种方式，对于有足够成本的企业来说，不妨直接选择广告来进行有效的品牌曝光，甚至还能带来更加精准的定位。 抖音作为短视频领域的佼佼者，既吸引了大量用户的时间投入，也吸引了一批从业者想要抓住市场的红利。 但是成功运营抖音账号并不容易，需要一个完整的团队，包括策划、文案、拍摄、模特、后期等人员。大部分商家企业缺乏短时品运营经验，只能在摸索中不断试错，不能第一时间及时掌控平台动向与流量，不利于账号快速发展。 对于资金有限、人手不够或想测试定位的公司，建议将专业的事交给专业的人来处理，这样不仅可以降低成本，风险也会小很多。 建议通过雇佣远程工作者的方式来实现；一方面既能帮助公司节省人工、设备等运营成本，另一方面还能使效益最大化，提高品牌知名度、美誉度，赚更多钱。 最后，欢迎有需求的朋友们来甜薪工场体验人才匹配服务。