上年十月，我有幸前往抖音深圳市子公司进行交流学习，那天接待我的是鲁班电商和信息流广告投放的负责人。他们向我展示了一位服装业巨头如何在线充值一亿，投放抖音信息流广告，询问实际效果如何时，负责人笑着回答：“店家都很聪明，毫无疑问能赚钱才会投入资金。” 这次交谈后，我当天写了篇小日记，记录了当时的体会。随后，我开始协助服务的客户检测投放抖音信息流广告的效果，发现并非所有领域都适合投放，如投资理财、加盟招商、医疗等需要大量资质审批的行业，大多数投放的是电子商务、电子数码、家居生活和服务型企业，以及本地生活服务。 我们逐渐摸索出一套提高合理转化率的方法，与今日头条信息流广告非常相似，但由于短视频及抖音用户群体的特性，略有不同。 昨天，我在共享资源业务部合作伙伴社群中简单分享了两个抖音信息流广告投放的实际操作案例。一个是深圳市当地的喜宴产业基地，在疫情最严重的2月和3月，由于线下推广受限，只能把握线上机会。我们建议他们投放抖音信息流广告，花费一万，曝光达270431次，收到有效客户表格55个，交易转换3单，尽管许多新手推迟婚宴，但整体单均较低，只有总额不到五万的中小型婚宴。投放一万收益十五万，这个数据给了我们更多自信。 另一个案例是七月份，随着疫情的放宽，婚宴市场逐渐复苏。我们认为这是非常好的机会，毕竟结婚的人终究还是要结婚。因此我们建议复投，又在线充值了一万，只花费4300元，曝光达80197次，收到表格22个，当月就转换了一单，这单是108888元的一站式十桌婚宴，总花费约四万元多，收益十万，顾客立即表示希望本年度合作。 另一个案例是当地少儿培训学习类，在线充值三万，目前每天的花费大约在15527649518，精确的用户转换成本约为66.67元，以顾客表格方式计算仍在测试期。 因此，昨天晚上，我向合作伙伴提出建议，如果有合适的商品或服务，可以尝试投放；如果是互联网媒体服务提供商同行，也可以开拓这条细分化业务流程线。虽然盈利不高，但在最短时间内直接见效，帮助到需要精准引流拓客的顾客。 在抖音平台上，信息流广告的投放已经成为一种常见的营销手段。这种广告形式不仅能够提高品牌的知名度，还能够增加用户的参与度和互动性。然而，对于一些合作伙伴来说，他们可能对抖音广告的玩法和逻辑还不够了解。因此，我写了这篇小稿，希望能够帮助他们更好地理解抖音广告的运作方式。 首先，我们需要了解抖音视频信息流广告的基本概念。抖音视频信息流广告是一种在抖音APP内“强烈推荐”网页页面内发生的广告，用户在日常浏览过程中经常接触到这类广告。抖音通过优选高品质视频，采用下降即强烈推荐的呈现方法，让用户能够在抖音APP内不断观看视频。 当用户下降收看新视频时，经常会插入“视频广告”。这些广告制作精良（抖音有严格的广告审批制度），对用户影响不大。如果用户对广告内容感兴趣，可以点击视频或下方的蓝条进行进一步操作。实际上，我们在刷抖音时，也会遇到这类情况：刷几个抖音视频后，就会遇到一个标有“广告”字样的视频。 信息流广告是基于海量数据创建的，其优点在于原生、创意和定制等，大多数情况下不会对用户的观看体验产生负面影响。我们比较熟悉的品牌如Airbnb、雪弗兰、哈尔滨啤酒等都在抖音上投放了信息流广告，并且取得了很好的效果。例如，Airbnb通过这次广告提升了89.2%的品牌友好度。 抖音与今日头条同属于云锐集团开发的网络媒体，因此在广告投放方面，抖音和今日头条使用的是同一个广告服务平台——云锐集团广告投放服务平台。这个平台包含了今日头条、甜瓜视频、火山小视频和抖音四个新闻媒体，用户可以根据自己的需求选择其中的一个或全部进行投放。 在抖音投放广告时，后台的收费标准与今日头条一致。只需启用今日头条广告，在广告后台设置好投放即可。如果你想要进行竞价投放，需要预付5000元，然后可以选择以下三种扣费方式：CPM（千人展现成本费）和CPC（一次点击成本费）。 在抖音投放广告时，需要掌握其营销推广的逻辑性。一般步骤包括启用投放服务平台账户、了解平台标准、配备投放标准及内容、发布检测并持续调整，最后进行投放。
- 启用投放服务平台账户：首先需要注册并登录抖音广告投放平台，了解平台的投放规则和标准。
- 配备投放标准及内容：根据广告方案，需要预分派广告曝光量、预计广告点击率（CTR）、广告排列顺序和广告次数过滤等四个流程，才能将广告展现给用户。
- 测试期竞价比正常竞价高20%：在测试期，可以设置较高的竞价价格，以争夺流量，但在确定总流量不会减少的前提下，可以适当降低竞价，以控制成本。此外，不同时间段的竞价也有所不同，早晨较低、下午较低、晚上较高。
- 广告位特性：抖音提供了多种广告位，如解屏启动广告、信息流广告、纸贴广告和音乐云盘等。其中，纸贴广告可以在拍摄时免费下载使用，而音乐云盘可以将用户已有的著作权商业服务歌曲录入抖音音乐云盘，供用户检索并用于视频提交/拍摄。 文案素材检测：在投放广告时，不同的素材和图片方式会产生不同的创意点。因此，需要提前准备多种素材图片方式进行AB测试，以选择出最适合的两种方式进行营销推广。 发布检测：发布后需要持续对投放时间、创意文案风格、原材料风格、年龄层、竞价等各项指标进行监测，以便在短期内找到最佳的投放策略。 首先，要充分了解投放商品。这包括了解其所属的行业、生态圈以及市场环境。其次，要精确定位商品的用户画像，覆盖意向用户群体。 其次，剧情设定要吸引眼球。当用户观看某支视频时，如果开头不够精彩，他们可能会立即跳过。因此，广告的开头至关重要，它决定了广告视频的完播率。同时，要在短期内通过剧情的起伏吸引用户的专注力，传递品牌信息。由于短视频的时间限制，需要在有限的时间内将品牌、创意和产品卖点传递给用户。 第三，着陆页要与广告创意相符。着陆页的流程是：信息流广告播放视频→落地直通信用卡弹出来→用户点击后进入全屏着陆页样式。由于用户已经习惯于浅阅读，他们的专注力不会长时间停留在一个页面上。主页作为引流手段后，着陆页应展示品牌优势，最终获得用户信息或进行引流。对于着陆页的设计，应遵循与广告创意相符合的原则，以避免与用户期望出现出入，导致兴趣用户流失的情况。 第四，那么如何让广告看起来像广告呢？ 用户感受是第一位的，信息流广告应像这个平台的“原生内容”，例如抖音信息流广告应该做得像一支爆款视频，内容自然融入其中。在视频写作上，应重视剧情设定，避免广告嵌入过于生硬。相比于硬性广告，用户能降低对信息流广告的排斥心理，将注意力更多地放在视频内容上。信息流广告成功的关键在于向用户传递商品价值，而不是广告本身。在商业植入中，应凭借广告创意，避免引起观众抵触，让观众感叹：“广告还能这样打。”