互联网最大的流量入口在抖音。当抖音成为国民级APP，刷抖音成为普通人的日常行为习惯时，商家纷纷感叹：这么大的流量，不来给我卖货实在太可惜了！ 流量就是金钱，快手日活也达到3亿，短视频平台的成绩确实令人惊叹。面对如此亮眼的佳绩，如何实现流量转化是平台们正在思考的问题。 一、抖音、快手、美团的大动作 1、抖音 2020年12月，字节成立“本地直营业务中心”，2022年抖音继续开辟本地生活服务战场。在人员配置和产品结构上进一步优化调整，兴趣电商、本地生活、知识付费成为抖音新阶段的重点发力领域，将商业化表现立为主要目标。抖音的兴趣电商是什么？就是商城，而本地生活指的是同城，支付付费则指向学习。三个领域齐头并进，意将篮子里的鸡蛋统统孵化并实现收益最大化。 2022年3月，抖音来客APP上线，这是一款提供本地生活商家服务的经营平台。抖音还在私域方面有新的设计，抖音首页新增一级入口“逛街”功能，该功能可以查看关注的商家，为商家提供私域阵地。抖音是基于内容数据的算法推荐，而本地生活服务则需要基于交易数据的算法推荐，为此，抖音通过探店达人、直播、抖音来店APP来进行赋能。 2、快手、美团 快手体量不及抖音，差距蛮大，单打独斗不如合作共赢。于是快手在2021年12月27联合美团布局本地生活服务，战略合作提上日程。美团则天然属于基于交易数据得算法推荐，美团为商家构建了前端-中台-后端三个板块，而消费者界面显示到店、到家（美团外卖）、新业务等方面的服务。本地生活服务构建十分全面完善，美团在本地生活服务领域已经占据极大优势，线下商家对美团的流量依赖也愈来愈大。快手正是看中了美团的优势而与之联手，不同于抖音自己开辟本地生活服务交易闭环，快手把自己定位为“流量提供者”，美团出现在快手的小程序里，用户可以在快手上通过美团查找本地生活服务，交易则由美团来完成。快手无疑在走捷径，和高手强强联手，抖音在开疆拓土，两者暂时说不出谁高谁下，因为战斗刚刚开始，结局未可知。众所周知，大佬打架往往是渔翁得利的时候，用户薅羊毛，而商家则可以接住外溢的红利，实现企业营收上的丰收。 二、商家可以吃到哪些红利？ 1、流量 抖音将大力倾斜本地生活服务商的流量，这意味着用户在浏览抖音时，有很大概率会看到商家的直播或种草视频。因此，对于商家而言，抖音的流量需求主要集中在直播和视频两个方面。如果抖音能推送更多此类内容给商家，无疑将对他们产生积极影响。 为了推动本地生活服务业务的发展，抖音必然采取补贴措施，包括免费注册、免佣金或低佣金以及大量的活动补贴。这些政策将大大降低商家的运营成本。 此外，为了实现交易的可持续性，商家需要将顾客转化为私域流量。抖音APP中的“钱包”页面新增了“电商会员”功能，类似于线下实体店的会员卡。通过“积分”、“消费券”等手段增强用户粘性，提高复购率，使私域建设更加便捷。可以预见的是，抖音将在运营层面进一步扶持商家。 对于商家来说，抖音、快手和美团发力本地生活服务无疑是一大利好。然而，作为流量提供者，实际能从中获得多少红利还需看经营策略。商家需时刻关注并调整经营策略，防止成为平台试验品，规避风险，以实现利益最大化。 如果您想了解最新的短视频平台动态，欢迎咨询神鹰传媒中心。我们拥有多年深耕短视频平台的经验，能够帮助品牌实现推广引流，提升知名度和产品销量。