随着2025蛇年春节的临近，人们已经开始规划如何让这个春节更加富有年味。除了观看春晚、享用丰盛的年夜饭和贴春联等传统习俗外，新一代的人们也展现出了他们的“新过年大法”。据CTR调研数据显示，与老一辈人专注线下庆祝不同，在数字化时代，刷短视频已成为春节期间的主要娱乐活动。 观察这些年的春节习俗变迁，不难发现，例如在抖音过年已经成为年轻人的新春节日常。无论是一线的抖音热梗，短视频拜年、春节挑战赛的流行，还是各类明星、达人的直播唠嗑……都成为了春节期间不可或缺的一部分。 跨越大江大河，「赛博过年」的兴起，也让这个独属于中国人浪漫的传统节日有了全新的表达空间。 01 新春「买买买」，不容忽视的经营趋势 新年俗丰富了节日的意义，消费者在新春期间的「买买买」也促进了「年味经济」的增长。与年前以「囤年货」为主的购买需求不同，消费者在过年期间的购物欲往往更加丰富多元。一方面，得益于春节假期频繁的外出活动，聚会社交、走亲访友、居家团圆等多元场景会激发消费者更多的即时类消费需求，给食品生鲜、个护家居等不少品类带来爆发机会。另一方面，受年味氛围和情感共鸣影响，情绪也是主导人们春节消费的关键变量。尼尔森在给商家的《2025春节消费机遇和备货建议》就指出，春节期间，人们对高品质生活的追求，更多人也会关注商品背后的情绪价值和体验感。也就是说，人们为了过好这个年，以年味为主导的情绪消费决策也越来越多，当下的过节体验最重要。 这些多元场景和丰富需求也让更多商家意识到，抓住新春节点，布局生意，已是不容忽视的经营趋势。这也是为什么，这几年，越来越多的快递公司宣布春节不停运，电商平台也在过年期间推出新春大促，让年味儿更足。但另一个问题也顺势产生，商家该如何选择经营阵地，才能更好地把握消费者新春「买买买」所带来的机会？借用投资大师查理·芒格的一句话：“一定要去有鱼的地方钓鱼”。前文提到，在抖音「赛博过年」已成为一项「新年俗」。实时的春节热点热梗、天南海北的过年日常分享、陪伴感十足的直播内容，在抖音直播间、短视频、评论区，人们寻找和共享年味，既引发了人们对年味商品的主动搜索和购买行为，这种「抖音式赶集」也自然涌现出大量的种草机会。 在春节期间，抖音电商平台不仅成为了一个娱乐和社交的热点场所，还成为了一个购物和消费的热门平台。消费者们通过观看春晚、寻找同款明星妆容和服饰等行为，展现了对新年文化和潮流的高度关注。同时，达人和创作者围绕春节元素进行内容创作，如仿妆、穿搭分享等，进一步激发了消费者的购买欲望。 此外，随着新年焕新的趋势，抖音电商推出了具有特色的新春大促活动——抖音商城新春大集，旨在满足用户在春节期间“边刷边买”的习惯。根据财经无忌的报道，2024年春节期间，抖音APP访问次数显著增长，直播曝光量和GMV（商品交易总额）同比大幅增长，显示出用户对“边看春晚边找同款”等互动内容的极高兴趣。 商家要想在春节实现错峰增长，需要从多个方面入手。首先是服务力，包括售后服务和物流等方面必须保证不中断，以满足用户需求并提升用户体验。其次是货品力，商家需要根据节日期间消费者的需求，调整货品结构，强化产品优势。最后是营销力，尽管春节期间流量充沛，但注意力竞争依然激烈，商家需要巧妙借势热点，精准链接目标消费者。 在此次「新春大集」中，商家们已经找到了对应的解决方案。例如，抖音电商放宽了春节发货履约规则和标准，为商家提供了更多灵活性。这表明，商家想要实现春节的错峰增长，不仅要打好基础，还要善于运用策略和技巧来吸引消费者。 总的来说，春节期间的抖音电商已经成为了一个不可忽视的消费和购物热点。商家们需要把握这一时机，通过优化服务、调整货品和精准营销等方式，实现春节销售的突破。 春节，作为中国最重要的传统节日之一，对商家来说是一个充满机遇与挑战的时期。春节期间，人们对于商品的需求激增，尤其是那些具有节日特色的商品，如年货、礼品等。然而，春节期间的物流履约、平台考核以及价格策略等方面的变化，都直接影响着商家的经营状况。 首先，关于物流履约方面，「新春大集」积极回应了商家的疑惑，通过放宽发货履约规则和标准，减轻了商家的发货压力。具体来说，「新春大集」将物流时效统一为「初五起发货」，这不仅方便了商家的运营，也满足了消费者对于节日商品及时送达的需求。同时，抖音电商也放宽了相应的治理门槛，允许有连续两天均有大促报名成功商品的商家享受物流分「延迟降分」政策，以及服务分考核上不考核飞鸽平均响应时长、服务工单时效、飞鸽不满意率等。这些人性化的政策在一定程度上解决了商家春节经营的后顾之忧。 其次，在平台考核方面，抖音电商也做出了调整。比如，如果有商家连续两天均有大促报名成功商品，且无其他违规行为，就可以享受物流分「延迟降分」政策。此外，飞鸽平均响应时长、服务工单时效、飞鸽不满意率也调整为不考核。这些调整无疑有助于提高商家的服务质量和效率。 最后，在价格策略方面，抖音电商对优价好货的流量和权益扶持持续加码。两大平台级玩法「官方立减」和「一件直降」仍然是商家需要关注的重点。商家只要报名成功立减直降池，就可以瓜分到平台亿级流量扶持和享受专属的商品氛围。这无疑为商家带来了更多的商机。 综上所述，春节对于商家来说是一个充满机遇与挑战的时期。商家需要提前做好相应准备，找准经营节奏。无论是物流履约还是平台考核，都需要商家密切关注并采取有效措施。而在价格策略方面，商家也需要灵活运用各种手段，吸引更多消费者购买商品。只有这样，才能在春节这个特殊时期取得更好的经营效果。 在电商领域，随着春节的临近，商家们纷纷寻找新的增长机会。抖音电商作为领先的短视频和直播平台，通过其独特的「新春大集」活动，为商家提供了精准的流量布局和确定性的生意机会。 首先，抖音电商针对「猜你喜欢」和搜索两大核心功能，提供了充分的补贴和扶持。特别是对于搜索侧，抖音电商加码专属流量激励，显著提升了商品搜索曝光率。此外，商家还可以高效利用「超值购」、「低价秒杀」等频道资源，抓住春节这一增长窗口期。 其次，抖音电商对新商也表现出极大的友好度。在新商冷启和成长阶段，抖音电商都拿出了可观的扶持和激励措施。这为新商提供了一个良好的起步和发展环境。 值得一提的是，为了满足更多用户的即时需求，抖音电商还推出了「新年大集」中的即时零售服务。例如，抖音超市将在超150个城市落地最快24小时的送货上门服务，确保用户能够享受到便捷的购物体验。这不仅满足了部分如食品生鲜品类商家的需求，也为其他品类商家找到了生意爆发的新途径。 结语中强调，春节习俗、消费习惯和供给都在不断变化，商家需要适应这些变化，以新的策略布局春节的生意。与其它大促活动相比，具备抖音特色的「新春大集」更符合这一趋势。前端内容优势明显，刺激消费者兴趣购买；后端则通过灵活的物流等升级政策和服务保证用户体验，为商家经营保驾护航。 电商存量时代，增长固然不易，但抓住「年味经济」契机实现错峰增长，最关键的还是要紧跟平台趋势，多把握此类大促机会。只有这样，商家才能顺势实现自己的生意价值。