在百度广告账户开通后，许多企业会寻求代运营服务。通过与百度竞价用户的交流，了解到这些用户对百度竞价的理解非常肤浅，他们往往只关注关键词的选择和创意的编写，而忽略了数据统计、优化调整以及获得订单（或者询盘）这三个重点。 首先，我们来看看企业老板对百度搜索竞价广告的理解。通过与用户的交流，发现他们对于百度竞价的理解不够深入。他们认为百度竞价广告代理商就是选择一批和业务相关的关键词，然后编写几条创意，最后出个高价把广告打出去就行了。然而，当笔者询问他们是否有对百度竞价推广的效果进行数据统计时，得到的答案都是没有。由此可以看出这些用户没有抓住百度竞价的重点，或者说没有抓住营销的重点。 百度竞价投放的重点是什么？三个方面：数据统计、优化调整、获得订单（或者询盘）。我们花钱在百度上做推广是为什么？有的人会回答，为了把产品展示出去获得咨询。而笔者要说的是我们在百度上做推广是为了买数据，为了获得客户的联系方式，找出客户的特征和共性。没有哪个希望自己花钱做百度推广，用户进来消费一次之后就离开了，广告代理商那样子的话成本太大了。肯定是希望用户在自己这里重复消费，甚至可以从这一批消费的客户当中找出他们的特征，从而通过特征挖掘出更多的用户。但是用户的特征和共性是怎么得到的呢？是通过数据统计然后分析出来得到的。所以那些没有对百度竞价推广效果广告代理商进行统计的企业，永远不知道自己的目标客户是哪一类人群，他们有什么样的特征，有什么样的喜好，该通过什么样的渠道接触到客户，他们永远只能在迷茫中进行营销活动，百度广告代理商就像盲人一样，看不到周围的情况。那么这样子带来的后果就是企业需要不停的在百度投入费用才能带来客户，而且会造成很多不必要的浪费。 企业该如何做好百度竞价营销？企业想做好百度竞价首先就要了解百度竞价的规则，就好像一个人想把一个游戏玩好，就要掌握游戏规则一样。比如关键词的质量度是受哪些因素影响的、为什么有的词可以排到左侧，有的词却排不到左侧、账户结构搭建的原则是什么等等，这些规则是做好百度竞价的基础。而光了解百度竞价的规则还不够，还要知道如何制定推广目标、如何制定推广策略、如何选择关键词、如何编写创意、如何出价等等，才能打造出一个高ROI的百度竞价账户。 百度竞价账户考核的KPI让很多客户感到困惑，这些客户的操作仅停留在执行层面，而真正的高手则在思维层面上，具备互联网营销的思维。有了这种思维，才能制定出策略，拥有了策略推广才有明确的方向。就像打仗一样，不能盲目地扛着枪就冲出去，而是需要有策略。百度竞价操作本身并不难，但真正难的是策略和数据分析这两块。这两块需要有互联网营销的思维，而这种思维并不是所有人都具备的，所以企业需要请人来打理百度搜索竞价账户。 最后来说说我对百度竞价推广的理解。从表面上看，我们投放百度竞价买的不是客户，而是数据。但实际上，打理百度开户的本质就是提高账户的ROI。提高ROI就要降低不必要的花费，提高有效咨询，从而得到更多的业务量，提升公司业绩。一切不以提升有效咨询为目的的百度推广都是白费功夫，一切不以提升公司业绩为目的的推广都是扯淡。