在美妆行业，大促活动对品牌销售的推动作用至关重要。本期将通过三个案例，展示千川服务商如何有效运用策略，助力美妆品牌在大促中突围而出。 一、高端彩妆贝玲妃新品上市与心智塑造转化双高 贝玲妃，作为全球领先的奢侈品集团路威酩轩LVMH集团旗下的权威美妆品牌，以其快速增长和年轻消费群体的喜爱而闻名。面对新品腮红上市时的挑战，星罗创想网络科技有限公司制定了全域协同营销策略，实现了贝玲妃腮红类目TOP1跃升，市场占有率同样提升至TOP1，月GMV较大促月增长200%，5A人群规模增长10倍+，搜索广告直接成交环比提升120%+，巨量千川广告ROI提升30%以上，蓝V短视频引流率提升110%以上。 策略解析：
- 精准定位高端彩妆人群和内容方向
- 通过行业购买人群、品牌A4人群及竞品人群洞察，锚定三大目标人群：Z世代美妆群体、小镇青年美妆群体、精致妈妈美妆群体；结合TOP销量腮红品牌的达人视频内容类型，总结出“妆容教程”、“创意妆容”、“好物分享”和“测评试色”四大内容方向。
- 尾部达人视频测试内容方向
- 利用尾部达人短视频进行上述方向的视频测试，筛选出表现最好的视频类型为“好物分享”。
- 千川、蓝V短视频、直播数据探索核心人群
- 根据GMV、转化率、引流次数等数据筛选出表现最好的核心人群。分析发现，优质视频的表现及核心人群的细分市场洞察显示，测试出的核心人群偏好优雅温柔的出镜人物和简约高级的居家场景。
- 头部达人背书破圈，全域联动一体化经营
- 头部达人根据优质内容共性呈现造型和场景，输出“好物分享”类种草视频，冲击用户心智，实现品牌快速破圈。营销场、中心场同步联动，千川、蓝V、达人短视频、直播间复用头部达人话术，打造核心人群偏好的视觉场景，直播间协同达人种草进行组货，高效转化流量。 二、全域协同打透高奢客群 迪奥美妆撬动抖音生意新增量 迪奥美妆通过全域协同策略，成功在大促期间吸引了大量新客户，实现了销售额的显著增长。 DIOR迪奥美妆，作为国际美妆界的翘楚，致力于吸引高端消费者群体，并寻求在抖音平台上实现品牌增长。为此，他们与鹿扑网络（LoopX）合作，通过数据策略和品牌资产的深度运营，依托巨量云图，为DIOR提供从“种”到“拔”的综合营销解决方案。 项目的核心在于快速启动冷启动模式，以实现迪奥美妆「超级品牌开业盛典」活动的高曝光率和显著的GMV增长。具体操作包括：
- 货品管理：针对迪奥的爆款彩妆类目进行连带销售，同时规范后台计划模型，确保爆品的持续热销。利用云图分析，对潜力品类进行细分市场研究，实施二三级梯队货品策略，优化产品使用人群痛点，提升主播话术及短视频内容质量。
- 精准定位目标人群：一方面通过平台现有心智爆品快速吸引新客，另一方面通过云图发现行业高客单价人群，实现跨类目破圈，标记并扩大目标人群范围。
- 达人矩阵构建：锁定核心TA，与符合品牌调性的达人合作，开展一站式种草/带货活动。
- “三场联动”策略：在内容场中产出优质内容，强化目标人群的产品认知；中心场中实现商城首页、品牌馆等关键位置置顶，以及搜索词关联和频道引流策略；在营销场中扩大流量，利用站内广告资源，多渠道触达潜在用户。 国货美妆品牌薇诺娜“川云”，则通过双驱策略助力品牌垂直赛道突破，应对市场变化和品牌渗透率下降的挑战。通过深耕敏感肌细分市场，薇诺娜正寻求新的增长点和提升品牌影响力。 杭州聚睿通过“川云”协同制定营销策略，成功实现了品牌A3人群资产量级提升30%+，主动A3流转率提升70%+；在品牌流量方面，内容曝光提升90%+，自然曝光提升200%+；千川广告投放垂类标签人群，ROI提升20%+。 策略解析：货品细分人群定位，明晰品牌优势赛道 首先通过巨量云图进行TA内容偏好分析&细分市场行业趋势诊断，深度挖掘消费者购物需求，结合巨量云图数据工厂算法建模能力，重新定位品牌五大垂类赛道人群，在主打的过敏消费场景外，挖掘出补水去黄、祛痘、熬夜抗衰等更多消费功效需求，多元驱动品牌增长。 目标赛道中消费者心智探索，赋能内容创作 分析各目标人群购前内容偏好以及搜索偏好，结合各场景（痛点，使用场景，功效等）关键词，并通过相关性指标——TGI进行核心关键词筛选；货品购后评价回收，消费者真实观点用于纠偏；购前购后双链路偏好分析赋能短视频内容创作，让短视频调优更加有的放矢。 货品x人群X内容匹配，实现品牌垂类赛道破圈 货品&人群&内容相匹配，如精华产品匹配核心过敏人群，利用敏肌痛点和修护体验等内容进行触达；千川采用阶梯式分层投放策略、扩大种草内容竞争力、脉冲式分布预算，得益于建模人群分层能力，投放效率大大提升。