随着短视频直播的兴起，越来越多的企业开始积极布局这一新兴领域。抖音平台无疑是企业运用短视频进行营销的重要阵地，其原因有三点： 首先，抖音拥有庞大的日活跃用户群体。目前，抖音的用户量已经超过7亿，这意味着我们的互联网用户中有10亿，而其中的7亿人每天都在使用抖音，他们的客户或竞争对手都在这个平台上。可以预见的是，抖音将成为企业营销和获取客户的宝贵资源。 其次，抖音用户的日均使用时长非常突出。抖音的日均使用时长已达到2小时左右，这为企业提供了一个在用户使用时间最长的平台进行长形态露出的机会，使得营销活动能够触达更多的潜在客户。 最后，抖音为企业提供了几乎零成本的内容分发和商业营销服务。与其他平台相比，品牌在其他平台营销获得流量的难度和成本越来越高，而在抖音上，企业可以通过零成本实现营销和商业服务，这对中小品牌来说是一个巨大的机会。 综合以上三个原因，短视频平台，特别是抖音，在未来的内容营销中扮演着至关重要的角色。对于大多数企业来说，内容创作是他们最头疼的问题之一，需要持续输出内容来吸引精准客户，建立账号标签，实现获客、转化和成交。 为了帮助企业更好地利用短视频平台进行营销，这里提供五种高成交的短视频内容创作方法：
- 创业故事法 通过讲述创业故事来打动人心并激发共鸣。创业故事法适合打造个人IP和企业品牌形象，展示产品特性。例如，可以分享创业初期的资源匮乏、初心、被拒绝的经历以及最终的成功逆袭等。在视频发布时，配上感人和正能量的音乐，以增加观众的观看体验。
- 产品描述法 详细介绍产品的特征、功能和优势，并运用FABE法则（Features-特点、Advantages-优点、Benefits-好处、Evidence-证据）来让客户快速了解产品。从客户角度出发，用问句开头提高3秒完播率，例如：“想知道如何获得xxx吗？”然后依次列出产品的主要特征、优势和利益点，并用客户反馈、证明文件等作为证据支持。 这是最能体现企业产品的方法，也是最容易被做偏，成为没有流量曝光的硬广。使用该方法时，应先从客户的利益出发，再逐步分析产品特征、优势等。 应用场景法 光说产品特征，没有场景应用，对于企业的产品营销来说，无疑是空谈。对于你的客户来说，不能直接通过十几秒、几十秒的短视频内容，了解产品的使用场景，那就说明你的视频不能给客户带来任何价值。应用场景法则可以解决这个问题。具体内容创作脚本如下： 一句话带出产品：你一直在找的XXX产品它来了！ 可以应用的场景：可用于……； 可以解决的痛点：可以帮您解决……难题； 产品利益：简单易学、省时省力等； 引导咨询：引导用户评论、私信。 产品演示法 产品演示法比较简单，只需要拍摄产品的使用过程，注意拍摄细节即可。对于大部分不会拍短视频的传统企业也能快速上手，关键在于内容创意。开头点明目标客户群体（如XX行业老板注意啦！）；说出产品名称及产品利益（产品效果、节能高效等）。最后还可以加上客户引导，获取更多有效线索。 原理法 即先通过介绍产品的设计思路、设计原理，让客户快速了解产品特征。该方法适用于塑造专业的形象，让客户产生信任，从而促进成交。产品为什么要这样设计；这样设计有什么好处；不这么设计会有什么损失；分析产品设计初心；引导咨询。大部分的带货视频或直播，都会用到原理法，专业+通俗易懂的讲解，能够快速打动用户，获取用户信任。 从短视频直播成为风口，越来越多的企业开始布局短视频直播，但是我们发现企业的短视频内容走向了两个极端：一是内容分散，想发什么就发什么，导致标签混乱，客户不精准；二是营销属性太强，基本上都是被系统判定为硬广，流量惨淡，偶尔有爆款，但是往往无法复制。希望以上的内容创作模板，能给各位企业老板一些启发，快速通过短视频内容获取精准的客户及生意。