曾经，优化师是一个不起眼、低级别的岗位，很少有人会关注到他们的存在。然而，如今信息流广告优化师正在强势崛起，成为了一个备受关注的群体。 随着信息流广告行业的发展，优化师群体也在不断壮大。而优化师能力的提升，将带动整个信息流广告行业的升级以及持续增长。中国信息流广告的爆发，很大程度上需要归功于移动互联网用户规模的爆增以及Facebook等国际巨头的信息流广告模式的成功，带动腾讯、头条、百度等巨头快速涌入信息流广告行业中：2016年，头条正式开放了广告售卖，成为了资讯类信息流广告的领头羊。同年，百度也推出了信息流广告，出现在手机百度APP和百度浏览器首页等位置。而随着2015、2016年信息流广告的爆发，越来越多的人员加入到优化师行列中来了，因为看中这个行业够新颖、够潜力。之前网上看到说现在优化师团队有30万人了，不知道他这个是怎么统计出来的，这个其实不太好统计，估计他能统计的那些也就是单纯的优化师，实际上现在行业里面，很多优化师已不是单纯优化师了，甚至很多是由其它岗位转过来或者兼着做的，所以我目测远远不止30万。从各公司的招聘需求上来看，优化师岗位的人才缺口依然还很大，还会有大量新的优化师诞生。 伴随着各大广告平台的技术和算法的完善，以及广告主内部或者各种第三方的投放工具的加持，优化师圈子开始在讨论：优化师的职业前景如何？优化师未来会被机器替代吗？30岁之后还应该继续从事优化师吗？年前，阿楷写的那篇文章《在未来，优化师会消失吗？》认为优化师是不会被机器替代的，至少在未来10年内还不会。因为哪怕是像头条和腾讯这么牛逼的大厂，它们的投放工具还是有不成熟的地方，AI算法短期内还很难做到做优化师那样的灵活多变。确实，广告投放的需求分析和优化调整是很复杂的，网民用户的喜好本身也是很复杂的，广告投放要做到完全的自动化、智能化恐怕还有很长一段路。在此之前，优化师角色是必不可少的。只是，随着广告平台和各种投放工具的成熟，优化师不应该只是上计划、做报表、盯账户的工具人，而应该是驾驭广告平台的操盘手。 我近段时间都在与信息流广告从业人员保持密切交流，包括优化师、业务负责人、媒体运营、产品、技术等。我发现，整个信息流广告优化师圈目前呈现了几个大洗牌动向。 一批优秀的优化师选择独立出来做代运营，自己创业接活（民间投手），或者成立工作坊、代运营公司，大概收取3-5个点的服务费。 一批优化师转岗了，因为优化师工作太重复，他们想干点更有技术含量的活，有转做产品经理的、有转做数据分析师的、有转做项目经理的、也有转做售前商务的等等。 一批产品、技术人员已经涌入优化师行业，并且还有一大批正在来的路上……因为优化师行业水平偏低，急需一批专业人才加入。 剩下的还有哪些呢？剩下的当然就是正在努力提升优化能力的高潜力优化师，以及很多水平偏低的工具人。 这些事都真真切切地发生在我身边，随便都能举例一堆身边人出来。下面针对四类人我再举举例子： 第一种，转做代运营的优化师。一般是操盘过几个成功项目，但是喜欢自由（或想赚更多钱）的优秀优化师。我最近认识了一些有自己公众号的优化师，基本都转做代运营了，或者是正在转做代运营的路上。比如公众号三里屯信息流、20岁青年、买量江湖。这几个公司里面的文章我都有关注，写得也是很有诚意了。 买量江湖：作者钟强，是在刘鹏老师知识星球粉丝群里面认识的，主要投放小说和超粉，社交挺广的一个小伙子，性格也挺好的，他除了写公众号之外，还没有个免费的知识星球（广点通小密圈），里面有很多的行业一手资料，是个宝藏。目前创业搞了个公司，在做代运营及自媒体相关工作。 20岁青年：作者王伟，头条系广告优化师，他的公众号文章我也认真看了，主要写头条信息流广告投放经验，很务实，他很喜欢思考，把自己的投放经验和思考的东西输出分享。我在艾奇SEM公众号有几次看到他的文章。目前在做代运营及自媒体相关工作。 三里屯信息流：作者宁阿姨，说是2016年开始做信息流广告时候就坚持写公众号了，积累了几年了，很多自己的项目实操经验，项目成不成功我倒不知道，但是公众号在优化师圈应该还算是成功的。现在自己创业，做代运营和将公众号转行业自媒体方向。 除了上面这几个优化师公众号之外，其实还有好几个，包括科学投放（作者大何和杨胜龙）、还有木比白营销日记（作者杨楷）、知塔sem（作者塔哥），他们都是一线的资深优化师，能够坚持输出和分享的优化师我都挺欣赏的。 第二种，转其它岗的优化师。这种优化师要么是优秀优化师，想往高处走；要么是发现自己不适合做优化师，想切换赛道；要么觉得想多方面提升自己，横向拓展更多专业知识和技能…… 优化师转岗的路径多样，既有从原岗位转向其他岗位，也有跨行业转型。以下是一些成功案例： 五年优化经验的小Y，原本是一名优秀的优化师，他选择转行做项目经理，负责统筹客户沟通、团队优化策略和数据分析任务。六年游戏优化经验的小T，则转型为业务负责人，专注于公司游戏业务的拓展和团队管理。而毕业两年就加入优化行业的小L，则转型成为产品经理，负责对接优化师的需求，并策划优化师操作的工具及运营策略。 此外，还有一些优化师通过跨界转岗进入其他领域。例如，大数据工程师小Q原本在投放项目中遇到瓶颈时兼任优化师，利用其数据和技术背景分析问题并解决问题，结果取得了显著的效果。数据监测类产品经理小C，凭借对平台操作和规则的了解，转型成为代运营。技术工程师小R也转行成为优化师，他的技能和经验使他迅速适应并提升了账户表现。 还有算法工程师小B，他在转行后成为了一名优化师，凭借出色的数据分析能力迅速提升账户表现。这些例子展示了优化师在不同岗位上的成功转型。 除了以上提到的职业路径，优化师还可以考虑以下几种发展方向：
- 用户增长：这是近年来增长黑客和跨境电商公司中非常热门的岗位。虽然它需要一定的广告投放经验，但更强调数据分析和基于数据的决策能力。
- 产品运营：有经验的优化师可以转向产品运营，利用其对市场和用户需求的理解，进行有效的产品推广和运营策略制定。
- 技术合作：优化师可以利用其对技术和产品的理解，与技术团队合作，共同开发和优化产品。
- 咨询顾问：具备丰富经验和专业知识的优化师，也可以作为独立顾问为企业提供专业的优化建议和解决方案。 总之，优化师的职业发展道路多样，他们可以通过不同的方式实现自己的职业目标和发展。 数据分析师/增长官 ：优秀的优化师肯定是对数据敏感，并且有一定数据分析能力的。因此，他们可以往专职的数据分析师方向发展，专门洞察、分析数据，为投放操盘手提供策略建议和分析指导。对于有志于此方向的人，学习Python会是一个不错的选择。 销售商务/行业销售/行业运营 ：很多人可能会看不起销售，认为它低人一等。然而，我必须告诉你，不懂产品、不懂投放的销售不是一个好销售。曾经有多位传统销售人员告诉我，因为缺乏这些知识，客户对他们的产品和服务并不买账，这给他们带来了巨大的压力，也导致了职业发展的困境。我认识的某巨头媒体的金融销售非常出色，他不仅客户众多，而且深得客户喜爱，因为他之前做过广告平台的产品经理，后来转到这家媒体成为广告优化师，一年内申请内部转岗到销售岗位，能够直接与客户沟通，轻松解决客户的问题。 专家咨询/顾问 ：这种职位要求非常专业，最好是有一定的行业影响力。他们可以为广告主解决投放中遇到的问题或为他们提供培训。但是，一旦脱离了广告投放前线，可能很快就会与优化师脱节，也很难提供专业的意见。因此，仅依靠这条道路可能难以成功。一般会选择接一些代运营的工作，以保持对行业的敏锐度。 当然，还有很多其他可选的方向…… 总结： 怎样才算一个优秀优化师？ 除了操盘预算过千万甚至过亿之外，我觉得更多的是要练好内功吧。虽然不一定要转岗做其它工作，但是有些专业知识还是应该学习的，这对优化师是有帮助的。例如，产品经理、技术、算法为什么投放时能这么快上手？因为他们的基础比较扎实。 我个人建议优化师需要补充的能力： 产品思维+数据分析+一定的技术基础 （不要求会写代码，至少能看懂一些简单的HTML\JS之类的，技术思维也是很锻炼人的）。 但是优化师会觉得这些知识去哪里学，怎么学，应该学哪些呢？完全摸不着头脑。那我给你指条明路吧，加入行业圈子、行业交流群吧，多认识点人、多分享交流，是最好的学习成长的途径。 —–下面有个彩蛋，看见是缘分，看不见是损失—– 想了解行业、学习点其它专业知识，不知道去哪加群？这里有一个！本人产品出身、干过优化、懂点技术，所以身边也积聚了不少相关资深人士。目前群成员已覆盖各大厂，涵盖产品、技术、算法、优化师、运营、媒体、业务等各职能，包括游戏、电商、教育、零售、地产等各行业。希望这个群能帮助产研相关人员更了解优化师等业务相关人员的需求外，最主要是帮助优化师横向扩展知识，补充优化底层逻辑知识，特别是帮助那些想要转岗的优化师们。 事先声明： 在这个充满态度和文化底蕴的群组中，我的态度和我的文化底蕴都得到了体现！ 加入我们的要求如下：
- 首先，你需要展现出你的优秀、积极进取以及乐于沟通分享的精神。同时，你必须是信息流广告/程序化广告/计算广告的优化师、产品经理、技术人员或算法专家等一线工作人员。
- 加入的方式是发送个人介绍到本公众号，经过审核后将被邀请加入相关群组。我不允许我的群变成一个只会闲聊的地方，也不允许它变成销售群。讨论的话题也需要具有一定的水平。 作者简介： 梁丽丽（Lily Leung） 中国第一批程序化广告从业者 《程序化广告》作者，并著有网络白皮书《程序化广告生态实用手册》及《品牌程序化广告投放指南》。 暨南大学新闻与传播学院客座教授。 如果你喜欢我的文章或者我的公众号，请不要忘记点赞支持，并点“在看”再走哦！