在抖音流量的2个算法，2个机制怎么用？ 如何用冠军标杆，激励主播创收？ 操盘过多类目直播，重视流量推荐机制，以内容打通流量，其中一个账号一年做到了7000多万GMV。 今天为大家分享《透析货利润最大化—道(流量密码)、法(场)、术(人)、器(货)》！ 笔者操盘过多个类目的抖音直播带货，比如珠宝类目的账号1个月做了2个多亿GMV，美妆赛道的一个账号一年大概做了7000多万GMV，纯利润大概在3500万左右。 “GMV不重要，利润才是王道，选择赛道很关键。如果是由于自身条件因素没法选择赛道，那么就要设计好利润框架，任何赛道都可以通过框架设计将利润最大化”，睿神强调。 在布局抖音之前，睿神有近10年的淘宝电商运营经验。2020年5月份，借助着抖音电商流量，凭借着自己的运气和能力，睿神短时间内小赚了一笔。 “后期由于盲目扩张，又搭进去了”，睿神说到，同时在那段时间他也学了市面上的各类课程，被割韭菜过，也学到了一些短期小技巧，但他坦言，似乎始终玩不明白。 直到去年年底，他在杭州接触了官方人员，交流过抖音推流机制后，他才明白，原来自己在抖音的运营受到了此前淘系经验的影响。 “淘宝是搜索电商，抖音是内容电商，在抖音，内容大于一切，付费只是锦上添花”，睿神总结。 “一定要弄明白抖音的推流逻辑，掌握大数据的推荐规则，多动脑子，不要蛮干。不要用战术的勤奋，掩盖战略的失误”，他强调到。 “抖音推流逻辑，很多人是玩明白了的状态，但如果还有朋友认为抖音算法一直在变，那可能是学歪了”，睿神提到。 “其实抖音算法从未变过，变的只是粉丝的认知。” 睿神解释，“什么是认知？粉丝没听过，没见过的，就属于超出他的认知。抖音的AI智能推荐机制是基于人性设计的，人性永远不会变。” 1.匹配算法：如果你在抖音经常浏览母婴、零食内容，那么系统会为你打上母婴、零食标签，倾向于推荐此类内容。同理，某个视频作者或直播间做了很多关于母婴的内容，系统会为账号打上母婴标签，将视频推送给相关用户。 2.协同算法：比如张三喜欢珠宝、服装、零食的直播内容，李四喜欢珠宝、服装、零食、家具的内容推荐，系统会尝试将李四喜欢的家具内容推送给张三，从而拓展探索推荐的能力。 3.推送机制：通过这些算法和机制，可以更精准地匹配用户需求和喜好，提高内容的曝光率和互动率，进而实现更高的转化率和收益。 在构建直播内容推送系统时，我们首先会将内容推送给一小部分用户，通过分析他们的停留时间、点赞、评论、关注、粉丝团、商品、点击、GMV（总销售额）、UV价值等参数，来判断用户是否对内容感兴趣。如果数据表现良好，我们将逐步扩大推送范围，让更多用户接触到这些内容。 接下来，我们探讨直播间流量池、账号标签、用户转化路径及直播账号权重等因素如何影响内容的推送。“底层推荐机制从未变过，唯一可能会变的就是随着发展，抖音规则将不断完善。抖音每个阶段的考核指标侧重可能都有所区别，但这些都不重要，我们只需要保持敏锐的嗅觉，注意细节，注意官方动态，尽量减少违规就行”，睿神总结道。 以道驭术，术必成。离道之术，术必衰。AI人工智能推荐算法是基于人性设计的，人性是不会变的，我们只需要根据这套算法做出迎合粉丝的内容即可。我们重点做的内容，不管是直播也好，短视频也好，一定是迎合粉丝喜好。 纯自然流百分百快速起号玩法是关键。投流只是锦上添花，核心是做好内容，先玩好自然流再玩投流。内容玩好了，投流就是一件毫无技术含量的事。 那么什么是好的直播内容呢？睿神分享了他们操盘的几个案例：零粉直播，纯自然流，直播间展示的都是场景货品，基本都没有真人出镜。以下是睿神培养了20天的主播开播的数据，纯自然流起号，5天稳定20W+的GMV。 如何实操呢？ 1.场景打造：一定要围绕人性的猎奇心理与慕强心理。场景足够新颖，才有可能让用户停留在直播间，满足他的好奇心。也可以打造高端奢华的专柜场景，体现主播的专业，满足用户的慕强心理，解决用户停留问题。基于此，睿神团队打造的家居直播间就定位为高端的家居沉浸式的场景。 2.货品陈列：解决了用户的停留问题，想要锁定用户就必须勾起用户想要得到的心理。比如实用、虚荣、占便宜、有机会体验福利等心理。基于这三点，他们在选品方面会选一些类大牌的产品，另外也放一些大牌产品，让用户感觉这些产品福利都有机会得到。 3.主播人设：人设框架上，他们为自己的主播打造了富二代的励志人设，满足既能匹配场景货品，又能解决信任问题的需求。有实力才能获得信任度，但问题随之而来，很多直播间都用这个思路直播，粉丝的信任度就不高了，这时候需要再加一个共情心理，加深用户的信任。