2022年9月20日，由有米有数主办的“抖音921好物节营销新打法美妆个护专场”在广州国际单位时尚科技园圆满落幕。此次大会邀请到了包括巨量引擎官方代表、美妆个护行业运营经理杜芃洁、国际单位时尚科技园项目总监罗舒晗、有米云品牌行业部高级总监Angela以及前字节跳动资深运营师、讲师&抖音矩阵操盘手丁菲在内的多位行业大咖，共同就平台政策、巨量千川投放打法、美妆个护黑马品类、爆量创意等话题进行了深入分享。 在直播生态联盟赋能商家增长环节中，国际单位时尚科技园项目总监罗舒晗分享了如何通过千亿级直播生态联盟“12525直播服务体系”来帮助商家更好地进行直播运营。该体系通过企业邦线上APP+联盟线下赋能服务双平台联动，推动直播生态资源对接，以空间赋能、生态赋能、孵化赋能、增值赋能、品牌赋能等模块赋能服务联盟成员，促进直播生态链上“人、货、场”进一步相互融合。 在美妆个护的品牌种草剖析环节，前字节跳动资深运营师、讲师&抖音矩阵操盘手丁菲深入探讨了新锐美妆品牌的爆火路径。他指出，目前品牌们主要通过小红书/知乎种草铺量，并在抖音种草放量，通过不同人群亲测种草，为产品做达人背书，然后带来全网的搜索指数上升，由淘系平台承接转化，最后在私域维持流量热度和转化，形成成熟的闭环运转方式。对于很多商家来说，如何引爆自己的品牌成为了一个难题。丁菲分享了两个方法：一是自建团队孵化账号、研究短视频营销，找达人种草；二是适合品牌金主的方法，即选择渠道和达人全覆盖，系统打法风险和收益都比较稳定，主要以大量素人带转化为主导。 为了让来宾更深入地掌握短视频营销，丁菲还详细分享了短视频内容运营思路，并以具体的案例进行了剖析分享。
三、新电商数据洞察美妆个护新趋势
有米云品牌行业部高级总监Angela 在分析彩妆护肤不同价格区间时，Angela发现尽管价格不足50元的商品销量占比过半，但2022年上半年呈下降趋势。而50元以上的商品则相反，整体销量占比在上升，侧面反映消费者对中高档位彩妆护肤产品的需求提升。 另外，从6-8月美妆个护直播投流广告时长的数据来看，Angela指出，彩妆护肤品类下有超40%的直播投流素材时长在11-20秒范围内，21-30秒素材时长占比25.9%。而个护美体的素材时长更集中在11-20秒以及21-30秒之间，两个时间段占比均在30%左右。整体来看，超9成直播投流素材的时长区间不超过60秒。 此外，在会中深度分析了美妆个护近期的热销单品、热销商品、广告素材的爆量框架等干货。为了让在场商家更了解爆量商品的玩法套路，Angela以KONO、RNW如薇为例子，从选品、投流素材、行业分析、直播间运营等方面，深度分析这些店铺怎么做好千川投流、直播矩阵化运营、账号运营等秘诀方法。
四、产业带玩转921，把握抖音新机遇
巨量引擎自动客户业务中心讲师、美妆个护行业运营经理杜芃洁 传统电商618与双11之间间隔了五个月，而消费者在期间积累了很强的购物需求。杜芃洁表示，从去年的抖音电商数据来看，抖音电商业务在9月的增长非常明显，是一个承接消费者和商家需求爆发的较好的时间点。为了帮助商家在大促中获得生意大爆发，抖音电商做了921大促，并且从场域策略、货品策略、人群策略三方面扶持商家，助力抖音商家流量和生意增长双丰收。 本次921活动中，抖音电商针对不同层级的商家和达人，设置了巅峰任务赛和全民任务赛。巅峰任务赛是面向L4及以上作者为主，官方设置了不同的行业垂类赛道，量身打造不同的任务玩法，完成每日任务内容即有机会获得对应的流量补贴。而全民任务赛主要适用L3及以下作者为主，921大促活动期间每日达到总支付gmv的指标要求，就有机会获得相应任务的小店随心推优惠券或千川消防红包奖励，活动期可获得多次单日奖励，gmv 越高奖励越高。 至此，本次抖音921好物节营销新打法美妆个护专场圆满结束，后续有米有数将聚焦其他热门行业赛道，邀请专业的一线资深操盘手共聚交流。 有米云，作为有米科技旗下的专业全球数字营销DaaS平台，致力于提供全面的数字化工具服务。通过专业的选品和创意生产全生命周期的数字化支持，有米云旨在加速企业的产品决策和营销数字化进程，推动企业实现科学高效的生意增长。其旗下产品包括全球移动广告数据分析平台AppGrowing（中国版&国际版）、新电商营销大数据分析平台有米有数、以及全球电商广告数据与选品工具GoodSpy。 有米有数，作为有米云旗下的新电商营销大数据分析平台，专注于通过数字化技术驱动新电商商家在“科学选品、素材参考、投放提效”等全链路流程中的成长。该平台致力于帮助商家实现生意的可持续增长，为商家提供科学的数据支持和策略建议，助力商家在激烈的市场竞争中脱颖而出。