抖音已成为现代人生活的一部分，日活用户数已突破6亿大关。作为全民创作平台，抖音不仅成为故事的舞台，还带来了巨大的商业机会。在家居建材领域，观看相关内容的用户群体男女比例接近6:4，31-49岁群体是主要受众。家居设计、房屋装修等相关话题播放量轻松过十亿，抖音家居视频已达数百亿规模。 今天的故事来自绵阳一家家装公司。他们首次投放在抖音平台上，就收获了80%的有效销售线索。这得益于传统家装建材行业的宣传方式。一分钟发一张传单，相比抖音做宣传，成本更低，效率更高，效果更佳。沈承瑜，绵阳苹果地装饰的抖音运营主理人，表示如今85后、90后已经成为家具建材行业的消费主力军，他们更习惯借助线上渠道寻找家居建材信息，追求家居品质化、定制化、智能化。这一变化使得严重依赖线下渠道的家居建材企业开始加速向线上迁徙。 结合行业开工节点，许多品牌开拓了以抖音直播、短视频为依托的线上营销模式。“原本只是刷刷抖音，却意外买到一只沙发、一台抽油烟机”，这样的事例每天都在发生。 抖音是一个以内容为王的平台，没有良好的视频内容作为载体，账号也不会出彩。家装行业拍摄抖音，有三种基本的类别：讲解型、参观型和故事型。讲解型即对装修干货、设计思路、建材原理等家装知识的解说；参观型即只拍摄而不做解说，让用户身临其境参观美丽的装饰样板、欣赏实用的家居好物等；故事型即拍摄故事情节，不直接宣传家装产品，而借用搞笑、感人或温馨的小剧情引出产品，以情托物、以物抒情。 就现状而言，家装抖音拍摄以讲解型内容居多，参观型其次，故事型较少。不论什么形式的内容，都要能保证内容对于企业的效果。沈经理认为，对于抖音账号的养成是长期的必须要做的重要内容，但如何树立大家对于抖音的信心，他们的尝试必须要从效果出发！ 沈经理与巨量引擎运营顾问庞宁宁的紧密合作，为苹果地家装带来了显著的广告投放效果。通过抖音信息流广告的原生展示方式，结合优化师对人群的精准投放策略，一条短视频成功吸引了80000+曝光量和2000+的有效点击，表单有效信息高达80%。这一成绩不仅提升了品牌知名度，还直接促成了当月成交2单，成交金额达到8万元+。 沈经理对于这次成功的案例感到振奋，并表示对巨量引擎顾问庞宁宁的专业能力深感认可。他计划深入学习巨量引擎广告平台的使用，以期在未来能够更好地利用这一工具提升业务成效。 在分享经验时，沈经理也提到了一些关键因素：首先，要明确广告的主题和目的，突出全屋一站式装修服务的特色；其次，要针对目标用户的需求和痛点进行优化，如提供折扣力度、免费出3D效果图等优惠措施；最后，要保证页面的逻辑清晰，引导用户顺畅浏览，例如保持三屏以内的设计，以及第二屏轮播展示公司的优势和服务案例。 此外，沈经理还分享了一些具体的投放素材前后对比，展示了优化前后的差异，以此激励同行学习和应用这些技巧。 随着时代的变迁，家装建材行业也需要不断创新和适应市场变化。沈经理的经历表明，借助抖音等新媒体平台的力量，可以有效地提升企业的影响力和销售业绩。因此，他鼓励同行们积极拥抱变化，利用抖音等平台赋予自己生意更多的活力和生命力。