标题：APP推广获客怎么做，APP推广6个获客模式+3个经典案例？

日期：15527649518

罗辑思维的罗胖在15年开始就在每年跨年时就做跨年演讲，并将这系列取名的“时间的朋友”。在这系列演讲中，罗胖提了“国民总时间”的概念，引发了互联网从业者关于“互联网下半场走向”的思考。 互联网下半场已经逐渐从新增用户慢慢演变成了存量用户的竞争，或者说是存量用户时间的竞争。 从QuestMobile的报告中16年和17年12月份的数据看出：中国移动互联网用户人均单日使用时长只增长了8.7分钟。“用户时间”的竞争和抢占已经日趋激烈，但强势巨头BAT和新规“头条”，都已自营或者收购产品的方式，占据了绝大多数的用户时间。 但，姜毕竟是姜，还是会比老的辣一些。不管是线下还是线上，APP的运营者们都向市场证明着自己成熟的模式和崭新的创意。 一、6个模式 那APP到底是怎样获客的呢？我们来具体看下。 1、人肉地推模式 这是一种非常重的获客模式，也就是早些年北京望京的扫码一条街的来源。在人流密集处架个帐篷，放些礼品，拿上传单，就可以做获客，精细点的推广人员会看人发传单，看人用不同的话术。抖音火了之后，也有穿着cos的服饰发传单的，会让整个过程更有趣一些。当然，行业发展到现在，也衍生出了一些面向B端企业的地推服务。 2、异业合作模式 异业合作的本质是流量的合作，在这个模式中，具体包含线下的互推、线上的合作以及品牌的联合。双12口碑与线下便利店合作，用口碑给5折优惠，很好地将线下便利店的流量导流至APP。近期，京东和爱奇艺将两者的会员打通，在各自的场景下，给对方做引流获客；uber在中国推广时，是一个品牌联合营销的好手，当时与梦龙、MINI合作做Uber冰激凌日，打uber送冰激凌。 3、广告投放模式 广告投放是关乎真金白银的获客模式，对于提供广告服务的流量主而言，已有相对较为成熟的计价模式。不管是偏向于品宣的按展示结算的模式，还是偏向于获客的按转化结算的模式，广告投放模式都是APP获客模式中非常重要的一环。但在具体操作时，还得从成本、效果、目的（品宣优先还是获客优先）等多角度出发，进行成本和效果控制。 4、ASO优化 对于用户而言，要下载某一个APP，在现行的市场下，大多还必须从应用市场进行下载。而用户在应用市场下载APP，大概有两种情况：

一、APP获客策略

1. 有目的的定向搜索下载

这类策略涉及应用市场的关键词搜索，通过精准定位目标用户群体，提高产品的可见度和下载转化率。例如，在应用市场中使用特定的关键词进行搜索，以吸引潜在用户的注意力并促使他们下载和安装APP。

2. 无明确目的的浏览和尝试下载

在这种情况下，优化评分和展示是关键。通过提升应用市场内的评分和排名，以及实施付费推广，可以增加产品被用户发现的机会，同时确保展示给用户的产品信息是积极正面的，从而促进下载和客户获取。

二、社交传播模式

3. 社交传播式APP获客模式

这种模式通常利用创意内容或小恩小惠来吸引用户关注，并通过朋友圈等社交网络进行病毒式传播。常见的方式包括APPMGM（应用程序推广管理）、红包裂变、关系裂变和团购裂变等。

4. 内部转换模式

该模式涉及企业内部不同产品或载体之间的流量互导。企业可以通过这种方式，先从轻量级平台如公众号或小程序获得用户，然后通过运营手段将流量引向核心APP，实现流量的二次转化和再分配。

三、案例分析

4.1 拼多多的案例分析

拼多多通过其在首页的关键位置突出显示各种产品功能，特别是那些与社交裂变相关的功能，如“限时秒杀”、“天天领现金”等，展示了其产品设计创新和对裂变营销策略的应用。

4.2 天猫21天元气计划案例分析

天猫邀请明星易烊千玺代言，通过一系列互动活动鼓励用户下载和使用APP。该活动不仅促进了粉丝获客，还通过设置多种促活转化的规则，为变现传播带来了额外的价值。

4.3 抖音广告案例分析

抖音在推广过程中注重品宣优先，通过高质量的内容吸引用户，同时辅以适当的获客策略，实现了良好的品牌宣传效果和客户增长。 抖音的崛起，无疑成为了各大广告主竞相争夺的新阵地。支付宝等互联网巨头纷纷入驻，以原生视频的形式经营自己的抖音账号，通过精心策划的内容和多样化的运营手段，成功塑造了品牌形象并赢得了用户的认可。 总结而言，APP获客正处于一个充满创意且日益成熟的阶段。不同获客模式之间的相互碰撞、融合，最终激发出新的化学反应，为市场带来了更多的可能性。然而，尽管他人的方法值得借鉴，但最终的选择应基于自身产品的特色以及所处的发展阶段。因此，在执行过程中，需要根据具体情况选择合适的获客模式或合作伙伴，制定细致的获客计划和策略，并通过数据的反馈进行持续优化调整，直至达到预期目标。