如果你正打算在抖音上开设一个服装账号，却不知道如何下手，这篇文章将为你提供宝贵的指导。虽然我原本计划对内容进行付费分享，但最终决定免费分享出来，希望能够帮助到那些正在探索的创作者。 01 服装市场的潜力 服装行业一直是一个电商消费的重要部分，因为每个人都需要穿衣服。即使是老人，也总会有子女偶尔帮忙购买衣物。更重要的是，服装市场的特点是非品牌垄断，即便有成百上千的品牌存在，依然有白牌产品的机会。例如，手机市场上虽然品牌众多，但用户信赖的品牌数量有限。然而，服装市场则不同，即便是小县城里，也可能存在着巨大的市场机会。 02 开设抖音服装账号的第一步 在抖音上销售服装，首要的问题是确定要销售哪些类型的服装。很多人可能没有深入分析这个问题，但实际上这里面充满了赚钱的机会。
- 性别划分 男装、女装和中性服装近年来特别受欢迎。例如，中性风的T恤、衬衫、牛仔裤、登山服等都是热门商品。
- 年龄划分 可以按照儿童、青年、老人三个维度来划分，每5岁或10岁就可以形成一个细分市场。比如婴儿、幼儿、小学、初中、高中、大学以及20-25岁、25-30岁、30-35岁等年龄段的人群，他们的消费需求是不同的。
- 职业划分 除了年龄外，还可以根据职业来划分市场，比如宝妈、上班族、教师、职业经理人、销售等。每一种职业在不同场景中都有不同的服饰穿着需求。
- 身材划分 人们普遍认为卖衣服主要是给身材较好的人。但实际上，大码、标码、性感、小个子等身材类型也有其市场需求。例如，大码服装市场被许多人忽视，除了青年的大码服装，还有小孩的大码和老年人的大码服装。此外，还有小个子服装的市场，如某些账号专注于女性155-276之间的粉丝群体，这些账号的粉丝数量也非常庞大。
- 产品划分 服装是一个综合类目，具体要销售什么产品？是鞋子、T恤、外套、裙、袜子、鞋子、裤、帽子、毛衣等等。这只是一级类目。例如，鞋子有运动鞋、登山鞋、皮鞋、高跟鞋、凉鞋、老人鞋、劳保鞋等。再如裤子，有材质、款式等差异，如牛仔裤、瑜伽裤、运动裤、休闲裤、皮裤、内裤等。从产品角度来说，至少有几百个品种值得深入研究，这些都是细分品类的机会。 6、使用场景划分 服装的使用场景多种多样，包括工作服、职业服、旅游服、健身服、古装服、野钓服、骑行服、游泳服等。有了这些不同的使用场景，衣服的定位将更加精准。 7、主播类型划分 确定产品后，接下来需要考虑谁来拍摄和销售。这包括服装测评博主、穿搭博主、品牌商家、门店老板、原创设计师品牌、小众好物分享、海外代购等。不同类型的主播有不同的角色定位，有的负责生产，有的专注于购买测评，还有的属于代购模式。例如，我之前分享过一个做服装测评的账号，男性博主测评女装，粉丝超100万，带货销量惊人。 8、服装展示划分 我们常见的服装账号通常只有一个模特穿一件衣服拍一个视频。然而，关于服装的展示有很多种方式，比如走秀模式、街拍模式、换装模式、生活穿搭模式、货架模式、创业记录模式、VLOG记录模式、车间模式等等。选择哪种展示方式取决于产品特性和竞品分析。 9、价格质量划分 影响服饰成交的因素除了款式和内容外，价格也是关键之一。通常有五个价格区间可供选择：19-49元、49-99元、155-276元、49-155元、500元以上。根据目标市场和产品定位选择合适的价格区间。此外，还可以考虑专门定价策略，如79元两件、99元三件/四件等。例如，夏天的T恤99元4件就非常受欢迎。 03如何更好的卖服装 在抖音上卖服装需要先进行定位，并结合多种方法组合。儿童+大码+T恤+特价等关键词可以用于定位相关产品。为了通过抖音更好地销售服装，以下是一些建议： 1、拍摄视频的方式 可以选择晒娃、推销、分享或常规展示作为拍摄视频的方式。 2、拍摄的主播 可以是模特、老板、员工，甚至是一个人或两个人的组合，也可以是清纯或性感的形象。 3、选品差异 由于退货率高，选择具有高材质和独特款式的衣服非常重要。 4、直播差异 与短视频带货相比，直播更能吸引观众参与，因此要规划好直播的时间、内容、话术以及场地设置等。 许多老板在抖音卖货时，可能会直接开始介绍产品，这种做法并不正确。直播带货需要综合考虑人、货、场、流四个方面，缺一不可。