百度联盟简介 1.1 百度联盟简介 要想利用百度联盟为网站创收，首先需要对百度联盟有一个清晰的了解。 1.1.1 什么是百度联盟 依托于全球最大的中文搜索引擎百度，百度联盟提供最具竞争力的互联网流量变现专业服务。百度联盟致力于帮助伙伴挖掘流量的推广价值，同时为推广客户提供最佳回报。 简单地说，百度联盟是一个广告联盟：它通过吸收广告商的广告，然后将其展现在不同的联盟成员（发布商）平台中，通过广告的展现、点击、注册等方式获得收益，最后再按一定的比率将收益返还给联盟成员（发布商）。 提示 本书将加入百度联盟的联盟成员、在自己网站发布百度联盟广告的站长都统称为“发布商”；将在百度投放广告的企业、个人称为“广告商”。 可以看出，百度联盟实际上是一个广告中介，通过吸引广告并投放在不同的平台上获取收益。 对发布百度联盟的网站、网吧、软件来说，通过加入百度联盟，获得广告代码并进行展现，然后通过广告浏览、点击、注册等方式，即可获得收益。 提示 虽然百度联盟支持网吧、软件等方式的展现，但是本书重点针对的是“网站”这种形式的平台，这也是目前最普遍的百度联盟创收方式。 百度联盟依托的是中文环境下最大的搜索引擎百度，它提出的“让伙伴更强”的座右铭吸引着无数网络创业者。从2002年百度联盟正式成立以来，截至2011年，已经有超过50万的联盟注册网站，日均曝光量超过了45亿次。 另外，百度联盟与国内外五百余款知名软件、几十家网吧应用服务提供商合作，将搜索服务推送到上亿台电脑终端上，影响力几乎覆盖所有中国网民。目前看来，百度联盟是中文环境下最大的广告联盟。 1.1.2 百度联盟与其他联盟有什么不同 在国内外，除了百度联盟以外，还有很多其他的广告联盟。要说百度联盟和其他联盟的不同之处，最重要的一点就是百度在中文互联网环境下的搜索引擎中占领军地位。1.“百度”品牌的价值 百度联盟和其他联盟最大的不同之处在于它是依托百度品牌而建立的。 在国内的搜索引擎中，百度无疑是绝对的“霸主”，它拥有着其他搜索引擎无可比拟的市场占有率。依托百度这个品牌，百度联盟可以比其他联盟更为强大，更容易取信于广告商、发布商，并且也能通过自身的平台为联盟提供更多的宣传推广机会。 国内很多中小广告联盟也很有特色，但是在品牌的价值上远远低于百度，这也是国内其他广告联盟和百度联盟的最大差距。 2.百度的技术实力 作为互联网最热门的应用之一，搜索引擎企业的技术能力无疑是非常有价值的。百度联盟凭借其强大的技术团队，拥有其他广告联盟不可比拟的技术实力。 对于一些中小联盟来说，虽然有一些技术突破，但相对于百度来说都显得有些薄弱。百度联盟目前有非常强大的技术团队支撑，并且已经和百度的其他应用进行了非常好的联合，这从接连推出的百度统计、百度分享、百度站长平台等可见一斑。 3.可持续性 国内广告联盟已经先后出现了无数个，从出现到衰败也经历了很多的轮回，起起落落更是常见。与国内其他广告联盟的兴衰起落相比，百度联盟自2002年推出以来，每年都保持了非常高的增长率。并且目前没有任何迹象表明百度联盟会停滞——这种“恐怖”的可持续性是百度联盟优于其他广告联盟的原因之一。 总的来说，百度联盟的品牌价值、技术实力和可持续性都是其他中小广告联盟所不能比拟的。正是凭借这些优势，百度联盟正在不断地进步当中。

  1. 百度联盟的成长历程 从百度联盟成立到2011年，如果以年为界，百度联盟每年都有数个大动作，而且每年都在爆发式地增长。下面以百度联盟的大事件和每年支付给会员的分成额度为例，看一看百度联盟的成长历程：
  • 2002年：联盟成立，当年即创下给联盟会员分成413万的成绩。
  • 2003年：搜索分成，分成达到2002年的2倍多，达到了1064万。
  • 2004年：渠道开拓，与南方电信、北方网通进行渠道合作，在全国多个省市建立了优秀的合作机制。
  • 2005年：二级联盟和百度主题推广，为会员分成支付了2121万费用，是2004年的2倍。 这一年，百度联盟的会员分成是1090万，略高于2003年。
  1. 持续成长的动力 国内广告联盟已经先后出现了无数个，从出现到衰败也经历了很多的轮回，起起落落更是常见。与国内其他广告联盟的兴衰起落相比，百度联盟自2002年推出以来，每年都保持了非常高的增长率。并且目前没有任何迹象表明百度联盟会停滞——这种“恐怖”的可持续性是百度联盟优于其他广告联盟的原因之一。 总的来说，百度联盟的品牌价值、技术实力和可持续性都是其他中小广告联盟所不能比拟的。正是凭借这些优势，百度联盟正在不断地进步当中。 百度主题推广是一种按效果付费的网络定向推广服务，主要通过百度联盟网站传播，对联盟网站、网页内容与浏览人群特征进行精确分析，将广告商的推广信息定向展现在目标受众面前。只需少量投入，百度主题推广就能让推广信息直达潜在用户。同时，百度联盟提供多种灵活的投放策略，满足广告商多方面的投放需求。例如，一篇关于数码相机的网页文章，百度主题推广会对其进行详尽分析，抽取出主题内容，然后将与数码相机相关的广告信息投放在此网页上。这样，广告商的推广信息就被定向地投放在聚集了大量潜在用户的相关网页上。 2006年是百度联盟动作很大的一年，这一年因为百度主题推广的出现和发展，百度联盟为联盟会员提供了7518万分成，是2005年分成金额的3.5倍。同时，2006年首届百度联盟大会召开，这次会议吸引了IT界的无数眼球，借此百度联盟也强势地出现在大多数网民的眼前。同样在2006年，百度联盟开始实行积分奖励计划。这是一项为答谢并鼓励联盟会员的回馈计划，通过积分，会员可以享受联盟更多的优惠增值服务，联盟也专门开放了积分乐园。在积分乐园中，成员的积分可以兑换单反相机、笔记本电脑等物品。同年，百度联盟的联盟刊物《联盟志》创刊，它是针对互联网联盟模式、创业者经验、广告实践、技术趋势分析和前瞻性报告为主的电子月刊，为读者自身的发展提供信息源动力。 2007年继续召开了第二届百度联盟峰会，并推出了大联盟认证这一重要服务。大联盟认证计划是针对网站、软件的认证等级标准，由百度根据联盟合作伙伴的绿色安全性（不含恶意广告插件、病毒、垃圾信息）、品牌知名度、流量、口碑及百度联盟贡献度等指标进行综合认证评估，最终经大联盟认证委员会审核通过，授予相应认证级别。加入认证计划的联盟合作伙伴，代表其网站或软件绿色安全可信赖，并在业内具有较高的品牌知名度和良好的口碑，同时也将获得百度更多的资源与支持。在2007年的会员分成上，百度继续保持了3倍多的增长速度，为联盟会员提供了2.0470亿分成！ 2008年，百度的第三届联盟峰会继续召开，并且推出了百度知道联盟。 在2008年，百度联盟的分成达到了4.1840亿，已经是国内其他广告联盟难以企及的高度。同年，百度联盟蓝天365诚信活动正式启动并一直持续至今。另外，常青藤计划的推出，使百度联盟通过一系列高质量的管理培训和成功经验的分享，为合作伙伴构建了一套实用、适用的知识体系，帮助合作伙伴提升综合能力，满足成长需求。 除了上述活动以外，百度联盟还正式推出了和发布商收益息息相关的“百度广告管家”。广告管家是一款面向中高端媒体的稳定、高速、易用、免费的广告管理系统，提供了广告投放管理、收益优化、定向投放、广告托管、广告数据统计等功能，几乎涵盖了目前所有中高端媒体的广告管理需求，是目前提升广告收益较好的工具。 2010年，百度联盟营销中国行正式开展，题为“框广天地搜赢未来”的行动正式开始。在2010年，百度为联盟成员支付了7.581亿元合作费用，比2009年有较大增长。 2011年，百度又一个和联盟息息相关的应用出台——百度统计，直到今天，百度统计依然是国内应用最多的统计系统。在这一年中，百度联盟的分成达到了4.1840亿，已经是国内其他广告联盟难以企及的高度。 在2009年，每年一度的百度峰会继续召开，这次主题为“盟聚四海擎动千万”的峰会在海南三亚举办，吸引了很广泛的关注，百度CEO李彦宏做了“互联网将成为全球经济下一个驱动力”的演讲。同年，百度联盟蓝天365诚信活动正式启动并一直持续至今。另外，常青藤计划的推出，使百度联盟通过一系列高质量的管理培训和成功经验的分享，为合作伙伴构建了一套实用、适用的知识体系，帮助合作伙伴提升综合能力，满足成长需求。 和常青藤几乎同步推出的还有联盟。爱公益行动，这是由百度联盟发起，与中国红十字基金会一起创办，聚合百度联盟近50万合作伙伴的力量，致力于改善中国弱势群体和地区教育现状的公益平台。除了上述活动以外，百度联盟还正式推出了和发布商收益息息相关的“百度广告管家”。广告管家是一款面向中高端媒体的稳定、高速、易用、免费的广告管理系统，提供了广告投放管理、收益优化、定向投放、广告托管、广告数据统计等功能，几乎涵盖了目前所有中高端媒体的广告管理需求，是目前提升广告收益较好的工具。 2011年4月，百度联盟峰会在云南丽江召开，主题为“云起龙骧共赢未来”。这届峰会有众多百度高层参与，包括李彦宏、沈皓瑜、朱光等。 在2011年，百度的开放平台正式推出，一种全新的应用开始对互联网造成影响。同时，百度联盟的优惠策略开始推广，名为“新站‘通缉令’，奖的就是你！”的推广活动持续数月，只要在这段时间内加入百度联盟并产生超过100元的收益，即可获得100：50的奖励，并且上不封顶。虽然到目前还没有公布2011年的百度联盟分成金额，不过可以想象的是，今年的百度联盟分成必将大幅高于往年！ 提示 从上述百度联盟的成长经历不难看出，百度联盟的持续发展和各种行动、计划的推出，都在让越来越多的广告商、发布商加入其中。只有更多人参与，这个事业才能获得更大的成功。 1.2 百度推广简介 仅知道了百度联盟还不够，对发布商、站长来说，还需要知道百度推广，因为百度推广和百度联盟有着密不可分的内在联系。 1.2.1 什么是百度推广 百度推广是百度推出的一种按效果付费的网络推广方式，通过简单便捷的网页操作即可给企业带来大量潜在客户，有效提升企业知名度及销售额。每天有超过数亿人次在百度查找信息，企业在百度注册与产品相关的关键词后，就会被主动查找这些产品的潜在客户找到。具体来说，企业在购买该百度推广服务以后，通过注册提交一定数量的关键词，自身的推广信息就会率先出现在网民相应的搜索结果中。当用户利用某一关键词进行检索时，在检索结果页面就会出现与该关键词相关的广告内容。关键词广告在特定关键词的检索时才会出现在搜索结果页面的显著位置。例如，企业主在百度注册提交“BGSEM”这个关键词，当消费者或网民寻找“BGSEM”的信息时，企业就会优先被找到，百度按照实际点击量（潜在客户访问数）收费，每次有效点击收费从几毛钱到几块钱不等，由企业产品的竞争激烈程度决定。 提示 百度推广目前包含很多细分的功能，比如上面介绍的是搜索推广，除此以外，还有网盟推广，也就是本书重点介绍的百度联盟。后文中提到的“百度推广”，指包含搜索推广和网盟推广在内的所有百度推广方式。 1.2.2 百度推广十大优势 百度推广是百度创收的重要方法，而百度联盟中广告的来源就是百度推广，所以百度推广的好坏决定着百度联盟成员的收益。采用百度推广有很多优势，下面进行简要介绍。 广告商的企业通过百度推广，实现了其产品信息的广泛传播和高效触达。这种模式不仅突破了地域限制，让全国乃至全球的潜在客户能够迅速找到广告商公司，而且通过许可式广告的方式，使得广告商企业能够在保持自身产品竞争力的同时，有效地吸引有需求的客户。 首先，百度推广为广告商提供了一种高效的市场拓展工具。在传统广告模式中，广告商需要投入大量的资源进行市场开拓，包括杂志、户外、电视广告以及销售团队的上门拜访等，这些方式虽然能覆盖到广泛的受众，但往往伴随着高昂的成本和时间消耗。相比之下，百度推广允许广告商根据实际需求进行精准投放，有效避免了无效广告的浪费，提高了广告效率和投资回报率。 其次，百度推广使广告商处于主动地位，吸引了有需求的访客。传统的广告模式往往依赖于被动等待潜在客户主动寻找，而百度推广则让广告商有机会主动出击，通过关键词设置和目标人群定位，精确地将广告推送给潜在的高价值客户。这种主动性不仅提升了广告效果，也增强了广告商的市场竞争力。 此外，百度推广还有助于提升广告商品牌的知名度和透明度。通过展示企业的官方信息和产品详情，广告商能够树立良好的品牌形象，增加消费者的信任度。同时，这也促进了新旧客户的良性互动，老客户对品牌的高度依赖和新产品的持续关注，形成了一个健康的循环。 最后，百度推广帮助广告商有效控制了广告成本和预算。通过实时监控广告效果和投入产出比，广告商可以精确调整广告策略，优化资源配置，实现成本的有效控制。这不仅提升了广告效率，也为广告商带来了更高的经济效益。 综上所述，百度推广不仅是一种有效的市场推广工具，更是广告商企业提升品牌影响力、扩大市场份额、控制成本和提高利润的有效途径。对于广告商而言，选择百度推广无疑是明智之举，它能够帮助企业在激烈的市场竞争中脱颖而出，赢得更多商机。 广告商的企业通过百度推广，在淡季时期能够有效吸引分散需求的客户，并购买其产品。这种策略使得企业在淡季不淡，将瓶颈期转变为旺季，同时在旺季时也能储备大量潜在客户。如果不进行搜索推广，广告商可能会面临淡季客户稀少和旺季竞争激烈的问题，导致业务发展不稳定。 百度推广为广告商提供了精确的市场调查报告，帮助开拓新市场。这些数据来自于庞大的网民访问统计，非常准确。如果广告商不使用百度推广，就可能错失这样的投资机会，导致被动的投资决策和潜在的商机丧失。不了解市场需求的情况下盲目库存产品，会造成资金紧张甚至公司资金链断裂的风险。 在百度平台上，广告商可以与同行公平竞争，增加产品的市场活跃度。如果广告商不使用搜索推广，客户可能无法在平台找到广告商的公司，从而对广告商的生存力产生不确定性，信任度和依赖度下降。 通过百度推广，广告商的客户可以通过平台反馈信息，使广告商能够宏观了解产品情况，淘汰滞销产品，加大投入开发热点产品，实现资源整合，提高利润产出比例。如果没有使用搜索推广，广告商无法获取客户的实时反馈，不能及时调整产品策略，错失市场机遇，竞争力下降。 1.3 百度联盟与百度推广的关系 百度联盟和百度推广都是百度旗下的产品，它们之间存在密切的联系。了解这种联系对于利用百度联盟创收、获得事半功倍的效果至关重要。 1.3.1 百度联盟广告来源于百度推广 通常情况下，百度联盟的广告就来源于百度推广。这些广告出现在各种类型的网站上以及一些软件中，为广告商带来了显著的收益。 在许多行业的门户站点中，可以看到带有明显标识“百度推广”字样的相关广告。这些广告均来源于百度推广，即百度联盟中的所有展现的广告都是通过百度推广提供的。 1.3.2 百度推广的广告并不全部放在百度联盟中 既然百度联盟中的所有广告都来源于百度推广，那么是不是所有展示在百度联盟网站中的广告都会获得全部的广告商支付的费用呢？答案是否定的。百度会根据不同的比率，和发布商分享这些广告收益。 1.3.3 百度联盟的分成比例 同所有广告联盟一样，百度联盟会员在放置百度广告之后，通过展示、点击获得的收入并不是广告商直接支付给百度的收入，而是按一定的比率获得的。针对不同的百度联盟业务，发布商获得的分成比例有所不同。网盟推广合作业务：初始分成比例是55%，之后会根据发布商网站的内容质量、流量、合作时长及大联盟认证等级等众多因素提高发布商的分成比例。搜索推广合作业务：初始分成比例是30%，之后会根据发布商与联盟的合作形式、流量规模及质量、合作时长等诸多因素提高分成比例，最高可达50%。工具栏合作业务：分成比例为50%。新业务合作业务：根据不同的产品类型及服务，百度联盟为会员提供最优厚的分成价格。提示新业务合作有不同的分成方式，大致有以下4种：按浏览量、按点击量、按引导量、按销售量。 网吧合作业务：初始分成比例是30%，之后会根据发布商与联盟的合作形式、流量规模及质量、合作时长等诸多因素提高分成比例，最高可达50%。总的来说，百度联盟和百度推广之间相互关联，这不但体现在广告来源上，对后续的百度联盟广告优化也有很重要的指导意义，后文将有详细介绍。