抖音测试短剧付费模式，还在亏钱的优爱腾慌了吗？ 面对短剧流量的激增，抖音快手两大平台也在不断探索商业变现模式。继快手推出短剧付费模式后，抖音也进行了相关测试。Tech星球独家获悉，抖音于近期测试了短剧的付费模式，这也是继西瓜视频推出平台会员后，字节在视频内容上的第二次变现尝试，此外还为创作者开设了短剧专栏，提高了内容的曝光度。 而且，抖音也在加大对短剧内容的曝光度，计划将短剧作为一个单独的一级入口，置于抖音App的首页。Tech星球独家获悉，目前抖音上的短剧内容，已经形成了搜索栏+首页一级入口+创作者个人中心入口等3个入口的模式。 2019年中国短视频用户使用时长首次超过长视频，短剧作为一种娱乐方式，将对长视频的使用时长进一步瓜分。而短视频+短剧的双核模式，以及抖音快手正在探索的付费场景，势必会对仍在烧钱不断的优爱腾，产生不小的压力和挑战。 短剧能迅速走火，除了观看时间短，剧情不拖拉之外，相比于电视剧和电影，其拍摄周期基本控制在10天以内，制作成本大多在几十万元左右，以低成本高产出的方式打开市场。而且短剧也有着广大的用户基础。 以抖音快手为例，抖音短剧的最热榜单中，短剧累计播放量均过亿。而快手则有2500部短剧点击破亿，推出的情景短剧《婆婆也是妈》，播放总量更是高达19亿。短剧正在成为适合各年龄层用户的新剧种。 随着短剧的出圈，作为积极助推短剧的短视频平台抖音快手，因此获得了不少的用户流量。其中，快手短剧的日活跃数超2.1亿，虽然抖音还没公布数据，但据业内人士推测，抖音的短剧日活数并不比快手少。 以上的动作意味着抖音快手正加码建设短剧生态，并将短剧作为渠道和通路，探索新的变现机会，打造一个有别于“优爱腾”（优酷、爱奇艺、腾讯视频）被诟病已久的会员付费体系。 抖音探索新的变现模式 抖音开始探索新的商业场景。 近一年，异军突起的短剧成为了短视频平台在直播之后的又一大流量入口。此次选择短剧作为变现途径，不难看出，抖音看中了短剧天然带有“爽文”内容的属性，能更容易激起用户为了看到最新的剧情而付费。 目前，抖音短剧的付费模式还处于测试阶段。根据测试的页面可以看出，抖音短剧的付费模式与付费小说类似，是按集数进行付费，每集最低1元起，支持一次性付费解锁全剧。付费后的短剧可重复观看，且无时间限制。 在当前的短视频平台上，创作方为了吸引观众并适应短剧剧情的快速变化，采用了免费+付费的模式。具体来说，用户只需点击带有“付费”标签的短剧视频，选择“解锁本集”，即可开始观看，单集成本最低为1元。如果用户愿意解锁全剧，则可以享受较大的折扣优惠。 根据Tech星球的观察，用户对于付费短剧表现出了强烈的付费意愿。部分付费视频的点赞数已经突破千次，表明创作方在不进行分成的情况下，每集可以获得几百到上千的收入。对于平台方而言，付费短剧成为了一个稳定且充满潜力的变现模式。 除了短剧付费模式外，抖音短剧的商业变现还来自于与创作方的流量分账和定制短剧的宣传费。此外，抖音还尝试通过直播带货等方式实现变现。赛道内不少玩家已经通过先发优势获得了短剧第一波红利，成长为头部玩家。 实际上，抖音基于视频内容的变现模式并不局限于短剧。在直播领域，除了常见的直播带货外，抖音还试水过付费直播模式。今年夏天，抖音举办了“夏日歌手俱乐部”活动，邀请明星现场演唱，吸引了大量粉丝和观众观看直播。其中，在欧阳娜娜的直播中，抖音推出了交门票费才能全程观看的模式，票价6元，否则只能看3分钟的样片。 然而，这一付费模式引发了网友的负面讨论。由于国内尚未形成类似小说、音乐等付费模式的自然习惯，培养用户为直播付费观看还需要一定时间。相比之下，短剧更像是视频化的小说，其内容引人入胜且剧情发展可持续，让观众更愿意为最新的剧情付费。 随着抖音宣布“新番计划”，将进一步加码短剧的制作质量和数量，可以看出，抖音在基于视频内容的变现上将同步加快步伐。抖音近期在短剧布局上不断加码，短剧在抖音的业务比重也在不断提高。据悉，抖音接下来会增加短剧入口，提高短剧的曝光度。此前用户需要在搜索栏中搜索“短剧”关键词才能进入短剧界面，此次则将短剧作为一个一级入口放置在首页上方，可以与同城进行切换。短剧中每集时长在5分钟以内，点击一个短剧后，可查看短剧信息并进行收藏。 在短视频和直播电商领域，抖音和快手作为两大巨头，都在短剧内容方面展开了激烈的竞争。根据Tech星球的报道，抖音不仅在首页位置增加了短剧的展示，还在创作者的个人中心内测试了一个新的短剧窗口，与“作品”、“喜欢”等窗口并列，进一步提升了短剧的曝光度。目前，抖音已经形成了搜索栏+首页一级入口+创作者个人中心入口等三个短剧的推广渠道，这种高曝光度的推广方式，无疑会吸引更多的用户关注和观看。 同时，抖音也在加大与制作方的内容合作，将明星纳入到短剧的主演中，以此来吸引粉丝群体。例如，抖音新番《女王虐渣指南》和《人生若只如初鉴》都是由公司明星主播金莎主演的，而另一部正在筹备中的《倒霉锦鲤》也将由明星主演。 另一方面，快手也在短剧方面发力。根据《2021快手短剧数据报告》显示，快手的短剧用户持续增长，4月平均日活跃用户超过2.1亿，半年增幅8.0%；用户数量在春节档期达到峰值，月环比增幅9.9%；平均每日观看短剧10集以上的重度短剧用户占比达9.7%，超过2000万。快手短剧重度用户中女性占比更高，为53.9%，呈现出更强的观剧沉浸度；男性则在短剧整体人群中占比更高，也有较高短剧观看偏好。年龄分布上80后及以下年轻人占比超过六成，人群年轻化特征显著。 可见，无论是快手还是抖音，都渴望在短剧这条兴起的赛道中，找到流量和变现新的增长密码。抖音快手能否挑战“优爱腾”的地位，我们拭目以待。 随着抖音和快手在内容领域的不断扩展，它们不仅增加了电影和短剧的播放量，还探索了基于这些内容的商业化模式。抖音通过增加网络电影，并加入订票业务，进一步丰富了其电影内容库，同时，也与本地生活服务结合，推出了团购优惠购票玩法，拓宽了变现渠道。 今年11月，字节跳动宣布新的业务架构调整，包括今日头条、头条搜索、头条百科及国内垂直服务业务在内的多个平台被整合至抖音，强化了其在中长视频领域的地位。西瓜视频作为中长视频的发力点，其内容也将逐渐融入抖音，夯实抖音的“中长视频”基础。 快手在发展策略上与抖音保持一致，去年上线首部院线电影《空巢》，目前已拥有百部免费电影。快手还在短剧领域持续加码，今年10月推出的“星芒”计划升级了内容题材、创作扶持和商业合作，累计播放量最高的短剧《这个男主有点冷》成为快手平台内分账最高的短剧。 抖音和快手利用视频内容铺渠道的方式，让电商、直播、本地生活等业务受益。例如，通过短剧孵化IP、贩卖周边等方式进行变现。相比之下，“优爱腾”（优酷、爱奇艺、腾讯视频）采取的内容当商品运营方式虽保证了内容的独家性，但大量烧钱制作内容导致亏损持续。为了增加变现渠道，近年来推出了超前点播、包月会员等付费功能，但饱受用户诟病。 市场监管总局拟规定互联网广告不得倒计时结束才能关闭，同一页面广告不得关闭后继续弹出，这对依赖会员和广告变现的“优爱腾”而言，无疑是当头棒喝。长期来看，这可能迫使“优爱腾”进行变现模式上的转型。 总体而言，虽然亏损会继续，由于“优爱腾”背靠BAT（百度、阿里巴巴、腾讯），烧钱模式仍将继续。不过，随着抖音和快手在中长视频、短剧等领域的迅速扩张，对国内视频三巨头构成挑战和压力，双方的竞争将进一步加剧。