在当今的市场中，抖音已成为众多企业和个人品牌进行广告宣传的重要平台。随着其用户基数的不断扩大，越来越多的公司和项目开始在这个平台上投放广告。然而，如何在抖音上有效投放广告并实现产品快速增长，是许多企业面临的挑战。本文将探讨在抖音上投放广告时应注意的事项以及一些可以快速起量的策略。 首先，关于抖音信息流投放主要使用的平台——巨量引擎广告投放平台，无论是创建账户、建立计划还是优化等操作，都是通过这个系统完成的。接下来我们将分别从账户、计划、优化这三个关键环节进行讲解。 一、账户 申请抖音账户是一个常规流程。准备资质材料、授权盖章，加上首次充值通常需要3天时间。值得注意的是，产品内不能包含医疗、敏感内容或与抖音竞品相关的功能（即使有相关资质也不行），否则审核不通过就需要调整相关内容。为了确保账户顺利运行，建议在新账户开设初期的前三周内密切关注，如果一个账户三周内没有起量，后续的起量概率会大大降低。因此，有时为了保险起见，我们会选择在安卓和iOS两个平台上分别开设账户，以防某一账户因各种原因无法起量而延误时间。此外，保持账户预算充足也至关重要，因为如果系统检测到预算即将耗尽，但尚未充值，则会减少消耗。 二、计划 有了账户之后，下一步就是制定计划。抖音信息流前期的工作主要是围绕如何快速搭建计划和测试进行的。一个有效的计划应包括用户定向、出价、投放策略、视频及标题、落地等核心模块。这些模块的设置取决于你的目标：是想快速获取用户还是稳定成本，或是两者兼顾。例如，如果你能接受的用户成本上限是多少，预算又是多少，以及你的目标用户属性（如地域、年龄、性别等）。 2.1用户定向 用户定向分为精准定向和泛定向两种。精准定向是根据目标用户的画像定义投放的地域、年龄、性别等条件，只面向这些精准人群做广告。而泛定向则是通过抖音后台模型学习到更适合素材和产品的用户。 2.2出价 对于新计划，初期出价应高于期望成本，待测试期结束后再逐步降低至目标成本。需要注意的是，除了自身出价外，还应关注竞品或行业出价状态，以避免不必要的竞争影响效果。 综上所述，在抖音上进行广告投放时，需要注意账户申请流程、预算管理、用户定向策略和出价策略等多个方面。合理规划和执行这些策略，可以帮助企业在抖音上实现快速增长，提升产品知名度和市场占有率。 在抖音平台上，新计划出价抢量时需要注意成本的控制，出价最多不能超过设定目标价的140%。如果后续即便量级成功跑出去，也可能面临成本超过目标价太多，难以压制的窘境。 2.3投放策略 头条后台提供了均衡投放、优先跑量、优先低成本三种策略供企业选择。每家公司都可以根据自己的目标选择对应的策略进行跑量。 2.4视频 对于抖音算法而言，视频比较看重的是CTR（点击率）、完播率以及下载按钮的点击率。这些指标的核心因素是标题和内容。同时，抖音对内容比较重视的是标题和内容的匹配度。如果标题与视频内容不一致，那么素材转化通常较差。此外，前3秒的视频可以通过提出问题或制造悬念来吸引用户，提高CTR。 2.5落地页 如果视频内容最重要的作用是为用户提供记忆点或兴趣点，那么落地页最重要的作用就是深化这些记忆点和兴趣点，并给用户一个不得不下载才能完成对应需求的理由。首先，落地页需要针对视频中讲述的内容进行进一步承接，例如，如果你的视频讲述了某个功能如何帮助用户更好地使用，那么落地页应重点突出产品中的该功能是如何更好地满足需求的。当然，除了深化记忆点或兴趣点外，落地页还应尽可能展示更多关于产品或认知的深层次内容。 三、优化 第一点建议是如果账户中有起量的计划，可以考虑将这些要素复制制作新的视频投放，以获得一定的量级。尽管抖音素材也有相应的衰退期，但相较于快手几天就衰退的情况，至少两周以上还是可以接受的。 第二点是注意节假日或重要时间节点的影响。例如，双十一这样的超S级活动期间，京东、阿里都在争夺大盘的量，这时就需要提前准备一些计划在这个时间段上新，尽量对冲大盘的冲击。 第三点是关于投放时间段的选择。对于抖音来说，通常早上10点到12点，晚上8点到12点是量级较大的时刻，可以优先投放。如果成本要求极其严格，也可以选择在晚间12点到6点之间暂停投放，以防止晚间成本不可控导致的当天成本过高的问题。 第四点是抖音后台为我们提供了计划诊断的功能，这个功能对于诊断一些质量度比较差的计划还是比较有效的（通常系统会说计划起量困难，因为创意质量差、点击差），但是对于一些高潜力计划如何继续提升曝光通常只会给出：提价这一条路。 第五点是如果你的信息流投放是通过代理进行的，那么不可避免的要涉及到对代理的管理。对于代理的选择上，那些有过你的竞品或者相关产品投放经验的代理商可能会更合适。