2020年的开端，对于许多人来说似乎并不是那么美好。一场突如其来的新冠肺炎让全国上下陷入了恐慌之中，各行各业也都遭受了不同程度的损失。然而，有一个行业却意外地收获了一波免费的流量，收益颇丰。这个行业就是——教育培训行业。 最近一段时间，为了丰富被迫宅家一族的精神生活，不少互联网平台都推出了线上教育、线上学习的新功能和活动。其中，最典型的就是在线直播课和各种远程云上课、云学习。来自武汉的中小学奥数教育培训机构『艾麦思数学』的创始人刘昕老师就是典型的例子。 刘昕老师在2019年初开始做抖音，主账号『艾麦思数学』定位于奥数题目讲解，到目前为止已经累计粉丝74万+，目前已开通了抖音蓝V认证和抖音小店。这都为其销售培训网课和学习资料提供了大量的免费流量入口。虽然因为疫情影响，不能正常更新抖音视频，但是也不影响该账号正常的收益。 从『艾麦思数学』绑定的抖音小店销售数据来看，目前抖音小店累计销量已达5W+，其中两门售价299元的线上培训课程累计销量1.1W+，预估收益330W+。据了解，刘昕老师目前已经成立了文化传媒公司，专门孵化中小学理科尤其是数学类的抖音账号。计划孵化和打造30个抖音号组成一个抖音生态里专门做K12理科的MCN，孵化了不久的初中数学『微课堂』抖音号，截止2020年3月已累计16W+，目前全网大概有 300万粉丝。 在『艾麦思数学』抖音账号上，我们也发现，刘昕老师的短视频团队正在探索直播讲课、直播卖课的带货路子。会隔三差五的发布短视频，通知直播时间和直播主题，为晚上19:00开始的直播做预热引流。 知识付费凭借短视频巨大流量异军突起。早在2019年的DOU知创作者大会上，抖音就宣布已经成为中国最大的知识普惠平台。据抖音公布数据显示，截至2019年12月2日，抖音上粉丝过万的知识内容创作者数量已超过7.4万名，累计创作了1985万条优质知识短视频，累计播放量超过了1.9万亿。同时，我们也在部分教育行业抖音账号的商品橱窗了解到，就在最近几个月，抖音上某定位于英语教学的教育培训行业账号《标准美语速成课》 卖到了近5000份；育儿账号抖音小店的《育儿早教启蒙课》已售9990份；《视频讲解精讲碳循环》已售5600+份。 还有各种五花八门的培训课程，比如瑜伽健身、美容护肤、女子防身术、视频制作、写作训练课、互联网赚钱思维、学会好好说话等等。 在抖音上，教育培训行业同样红红火火。据快手《2019教育生态报告》显示，从2018年6月到2019年8月，快手教育平均每月的付费用户环比增速超过95%，累计付费用户已超160万，已有52万的教育短视频创作者获得收入。其中拥有94.7W粉丝的主播『数学物理宫老师』，卖出教学课程共计三万六千多份，售价9元的课程，销售额高达三十多万。就连《唢呐零基础速学》这样的偏门课程都卖到了近5000份。 或许你觉得这些销量与专业知识付费平台的网课销量榜无法相提并论。但要知道，这些教育培训课程的创作者都是毫无知名度的普通人、素人，并非传统意义上的大V。不管你是否承认，知识付费的主阵地正在从以得到、知乎、千聊、荔枝微课等为代表的专业知识付费平台，向流量井喷的短视频平台比如快手、抖音、西瓜视频等大众流量平台转移。目前，千聊、樊登读书、秋叶PPT、新东方英语等不少教育培训领域的大佬都已经入局短视频，利用短视频巨大的流量变现。 以抖音为例，如果你是做教育培训、知识付费行业的玩家，那么现在入局短视频，利用抖音做营销至少有以下4大优势： 首先，流量大。无论是抖音(日活4亿)还是快手(日活3亿)，都在成为5G时代里面Zui重要的流量入口。随着5G网络和终端设备的不断完善，接下来的3~5年，将是中国互联网视频化，从图文时代向视频时代转变的重要阶段!短视频和直播，也会占领更多网民关注时间和更多的商业流量!将大大改变消费者的上网习惯和消费习惯。所以，不管是什么领域，只要你有流量的需求，就必须开始布局短视频或直播，短视频也是目前涨粉引流Zui快的方式。 其次，运营简单。爆款视频的核心其实就是内容。而作为知识付费的玩家，天然就有做内容的优势。甚至你都不需要像娱乐剧情账号一样，制作一个视频需要策划脚本、准备场景、道具，还要像拍电影似的拍摄短视频、制作短视频。教育培训类的账号大多都可以直接省掉内容制作环节，直接进入剪辑跟运营变现环节。 在知识付费领域，『樊登读书』凭借其过亿粉丝的庞大影响力，通过线下课程的现场剪辑迅速吸引了大量关注。这种简单易行的视频制作方式不仅为新手提供了学习机会，也再次证明了高质量内容是短视频增粉的核心。 对于教育培训行业而言，涉足短视频领域制作内容无疑是一项挑战与机遇并存的任务。平台如抖音和快手对知识创作者提供的重点流量扶持，无疑为这一领域的专业人士创造了更多的可能性。例如，抖音推出的《抖音知识创作者手册》和“创作者成长计划”，为知识创作者提供了详尽的内容创作方法论。 此外，抖音还推出了内容付费专栏功能，允许用户将自己的线上课程上传至多个平台，实现多端变现。这一政策不仅鼓励了知识类账号开通商品橱窗和小店，也为创作者带来了直接的收益来源。 平台的支持和变现速度的双重优势，使得加入短视频领域的教育培训机构能够快速获得收益，同时也为观众带来了丰富多样的知识内容。因此，无论是从内容生产还是商业变现的角度来看，教育培训机构进入短视频领域都是一个双赢的选择。 在变现引流这件事上，企业账号相较于一般账号显得更为简单直接。原因在于企业账号可以直接添加外部链接和联系方式，比如在线售卖课程的网站或淘宝店铺等，而联系方式则一键直达，无需二次跳转，直接用于成交目标用户，极大地提高了成交转化率。 此外，随着平台政策扶持和知识付费内容（如在线售卖网课）功能的开放，这些对于做教育培训行业的人士来说，无疑是营销的利器。因此，教育培训行业如何快速通过短视频变现？ 无论是哪个行业，想要快速入局短视频，通过短视频涨粉变现，至少需要经历以下三部曲： 第一步：摸清楚平台规则和功能。这包括了解平台的推荐机制和运营雷区；同时，掌握开通商品橱窗、制作视频、开启直播带货等基础操作。 第二步：账号运营。这一阶段涉及账号定位、内容规划、爆款内容制作、人设打造、粉丝运营、数据分析以及视频发布等数十个大方向上的运营。 第三步：精细化的运营每一个细节点。例如，选择知识付费型干货内容的标凘是什么？如何给视频取标题？如何通过后期加工提升视频互动率？发布视频的节奏、涨粉引流技巧设计等等。 每一步都暗藏玄机，每一个细节点都是决定最终涨粉引流和变现效果的“多米诺骨牌”。 如果你想要自己摸索、用踩坑的方式去做，浪费人力、物力、财力不说，很可能几个月甚至半年都无法摸索出一条“康庄大道”。 最后的结果就是，时间浪费了，钱也花了，收益为零。 任何一件事情，想要快速上手、最有效的方式就是学习，借鉴前人已经总结出来的经验，少走弯路、不踩坑。