1、如何优化抖音搜索广告效果 1.1 什么样的内容更容易激发搜索 （1）内容特征：充分运用星图素材，量爆X质爆文>仅质爆>仅量爆>非爆文。植入以软性为主，前3秒开篇设置冲突/吸睛剧情留人，中间设计痛点引入产品，展开产品种草（时长20-30秒）。结尾呼应前面剧情，设计情节/场景再次突出产品。忌开篇直接进产品，产品的广告植入生硬，与日常的生活场景割裂，植入时长过短，无法让用户产生共鸣，或整篇口述讲解产品，节奏平淡，缺乏冲突，趣味性低，完播率低。 （2）常见案例：生活场景代入+产品关键点。生活化场景话题引入→痛点/需求暴露，有真实感一自然引出产品，使用效果对比进行介绍一介绍过程中穿插产品画面一结尾放一张产品图，评论区置顶软性引导语或挂载小蓝词搜索组件，提升看后搜率。 1.2 什么题材更易激发用户搜索？ 剧情搞笑类在3s播放率及完播率、CTR等最优，且A3人群获取成本更低，更适合做潜在人群破圈、虽回搜率相对偏低，但视频播放量大，搜索激发PV更高。生活类在3s播放率、回搜率上表现良好，转赞评用户获取成本更低，真实感更强？适合做品类人群的种草渗透。美妆垂类等回搜率最优，但A3用户获取成本高（深度互动用户为主），更适合品牌人群的精准触达。 抖音视频广告内容分类 1.3 设置吸引点击的搜索词 抖音广告投放场景 搜索词设置方式 【场景一】没有搜索词可参考 （1）投放新上线视频 （2）通过抖音广告素材库关联或本地上传素材创建投放计划，而非关联已上线的原生视频。 （3）没有在「种草通」或星图上设置过搜索词。 优先考虑品牌词、品牌商品词（品牌名+商品名）、有心智的商品nickname，若视频带话题词，建议搜索词与话题词有明确差异性。 搜索词审核标准对齐现有规定。 星图视频内容&品牌搜索词的相关性建议： （1）增强相关性(内容主体和搜索词关联度更直观) （2）增加标题内容关键词(品牌、品类、场景等）如直接添加词条/产品slogan。 （3）增加与词条相关的品类关键词：如词条【xx洗发水】→标题【#护发/#洗发水】；词条【xx精华】→标题【#护肤/#皮肤修复/#化妆品】。 （4）增加与词条相关的场景词：如词条【xx汽车】→标题【#自驾游】。 （5）搜索词过审后再发布（预留内容或标题的修改空间）。 【场景二】结合巨量云图搜索数据设置搜索词 （1）过往有较丰富的品牌相关原生视频。 （2）选择关联已上线且积累了一定数据的原生视频投放计划 巨量云图搜索模块入口：品牌搜索-搜索概览-品牌搜索路径 在该模块下，可以看到具体视频下看后搜次数TOP的搜索词，以及品牌词、品牌相关品类词的搜索次数排名，选择搜索次数更高的词设置为「种草通」计划的搜索词 2、怎么下单 2.1样式demo 支持平台：巨量引擎广告营销平台、波塞冬平台 支持产品形式：种草通合约 种草通合约-磁贴+抖音搜索广告组件 种草通合约-无磁贴+抖音搜索广告组件 2.2巨量引擎广告营销平台自助创编链路 步骤 示意 登陆巨量引擎广告投放平台 / 创建计划与订单，抖音广告投放产品选择： 种草通 打开创意按钮，添加素材 选择要附加的创意样式 普通图片磁贴/直播引流磁贴/探索一下 正常添加要进行抖音广告投放的视频和设置投放日期 在创意组件模块，设置创意样式的详情以及添加搜索组件及搜索词 （1）在期望挂载搜索词后的输入框中，输入希望搜索组件展示的搜索词 （2）通过审核后，可以展示在搜索底bar+评论区吸顶词位置； （3）要求：不超过14个字，需与视频内容强相关，具体以审核结果为准 （4）若客户购买过品牌专区，可从品牌专区词包中挑选搜索词输入，高效引流 NEW新上线搜索组件推词工具，推荐客户高搜索的搜索词，进一步优化效果 使用流程： （1）创意-创意分类和标签-品牌名称选择云图品牌-所属类别选择品牌对应的行业类别 （2）搜索组件模块出现推词工具 （3）点击推词工具，查看按排序查看搜索关键词并一键添加，关键词会展示是否是品专已购买的词汇，推荐优先配置品专词，用品专承接搜索流量。 （1）最多添加3个词 （2）需选择正确的云图品牌+正确的一级类目，才会出现推词工具和展示推荐词 选择非云图品牌不会展示推词工具 选择云图品牌但是选择错误的行业类目，会展示推词工具，但没有推荐搜索词 3、怎么看数 3.1巨量引擎广告营销平台看数 查看路径 数据-全自主抖音广告投放数据 内容种草数据-巨量引擎广告投放平台种草通 自定义数据报表 选择数据 说明：种草通产品升级后，整合了原内容热推和种草通产品，种草效果数据可通过筛选优化目标为”优选种草”进行查询 3.2波塞冬平台看数 波塞冬 - 数据报表 - 结案报告，由媒介创建 & 导出投后结案 PPT ⚠️ 注意事项：在抖音广告投放前，如果已经绑定了巨量云图品牌极速版，将无法查看看后搜和回搜数据。看后搜是指用户内容浏览激发的搜索行为，主要用于评估内容质量的好坏和是否被种草。而回搜则是指在所选周期内看过视频的用户在未来一段时间内是否有回搜，主要用于度量达人价值和种草效果。看后搜和回搜的数据都是离线数据，需要T+2天才能更新。 报表数据字段释义： （1）看后搜率 = 展示看后搜人数 / 被曝光的人数 展示人群看后搜率：曝光人群中，在观看抖音广告投放后立即发生联动搜索行为的人数占比。看后搜行为指，本次搜索的行为，是由搜索前浏览的最后一个视频或者视频的评论所激发的。 行业均值：所选时段行业内全部种草计划，曝光人群看后搜率的平均值。 （2）基于展示人群 1&3&7 天回搜率（UV 口径） = 展示回搜人数 / 被曝光的人数 基于展示人群 1&3&7 天回搜率：所选时段投放新增曝光人群，在触达后 1&3&7 天内回搜过品牌的比例，即新增曝光人群回搜过品牌的次数 / 新增曝光人数，若所选时段 > 1 天则为各天结果累加和，目前仅使用云图品牌版品牌投放的计划有此数据。 行业均值：所选时段行业内全部种草通合约计划，曝光人群 1&3&7 天回搜率的平均值。 （3）基于点击人群 1&3&7 天回搜率（UV 口径） = 点击回搜人数 / 点击的人数 基于点击人群 1&3&7 天回搜率：所选时段投放新增点击人群，在触达后 1&3&7 天内回搜过品牌的比例，即新增点击人群回搜过品牌的次数 / 新增点击人数，若所选时段 > 1 天则为各天结果累加和，目前仅使用云图品牌版品牌投放的计划有此数据。 行业均值：所选时段行业内全部种草通合约计划，点击人群 1&3&7 天回搜率的平均值。 （4）基于 A3 人群 1&3&7 天回搜率（UV 口径） = 展示回搜人数 / 新增 A3 的人数 基于A3人群1&3&7天回搜率：所选时段投放新增种草人群，在触达后1&3&7天内回搜过品牌的比例，即新增A3人群回搜过品牌的次数/新增A3数。若所选时段>1天则为各天结果累加和。目前仅使用云图品牌版品牌投放的计划有此数据。 行业均值：所选时段行业内全部种草通合约计划，A3人群1&3&7天回搜率的平均值。 特别说明：仅种草通合约-优选种草产品下披露A3数量、成本、基于A3人群回搜率指标，种草通合约下其它优化目标不披露此数据。 Q：搜索组件的搜索词展示逻辑？ A：最多支持配置3个搜索词，但仅展示1个搜索词。如配置2或者3个搜索词，会根据当前流量预估ctr出其中一个搜索词。可以理解为如配置多个搜索词，对不同客户展示千人千面，搜索词随机展示不可控。并且由于抖音搜索广告组件会在2个点位展示，两个点位预估ctr不同，可能展示不一致。 Q：配了星图的搜索组件，投放种草通合约产品时，还需要再配搜索组件吗？ A：需要。星图小蓝词+种草通合约搜索组件均配置。种草通合约的搜索组件支持配置3个搜索词，其次在星图小蓝词的展现率基础上可以获得更高的综合展现率（合约60%+），进一步提升看后搜和ctr。 想要做好抖音搜索广告，优质内容、精准搜索词、科学投放与数据复盘缺一不可。掌握内容创作、题材选择、搜索词设置、投放下单及数据监测全流程，能有效提升看后搜与回搜率，降低获客成本。想要快速落地高效投放，抢占抖音搜索流量红利，欢迎联系【合光智投】办理抖音广告开户，开启精准种草与高效转化。