东方甄选，作为新东方旗下的电商品牌，近期在抖音店铺被关闭和APP营业额创新高的背景下，宣布了进军淘宝的计划。具体来说，东方甄选计划于8月29日（周二）在淘宝开启全天直播首秀，由新东方创始人俞敏洪和CEO孙东旭亲自带队，旗下主播将参与此次直播活动。 不过，据澎湃新闻记者了解，本次淘宝首秀的“当家花旦”董宇辉不会亮相，而是包括顿顿、YOYO、中灿、冬冬在内的多位主播将参与。东方甄选对此次淘宝首秀寄予厚望，将其命名为“东方盘淘会”，目标是成为淘宝平台货盘最全、类目最多、价格最优，且充满文化特色的直播间。 据记者搜索多家招聘平台信息显示，东方甄选已经开始为淘宝直播“招兵买马”，新增了不少淘宝直播相关岗位，包括选品师、商务经理、视觉设计师等。从罗永浩到东方甄选，为何集体入淘？ 据悉，东方甄选将为淘宝带来超过60款自营产品，其中10余款为全网销量破100万单的爆品，还将带来自营产品全场88折优惠。此外，东方甄选还将在淘宝首秀期间发布2款新品，其中一款为网友期待已久、配料表更简单的螺蛳粉，另一款为去年销量破百万单的东方甄选月饼升级版。 为何选择进军淘宝？东方甄选相关负责人告诉澎湃新闻记者，未来公司计划多平台发展，将在抖音、淘宝、自有APP同时加大力度。实际上，此次东方甄选进军淘宝并不让人意外。有知情人士告诉澎湃新闻记者，东方甄选和淘宝的合作，已经商谈接近一年时间。早在去年9月，就有传言称，东方甄选将参与当年的淘宝双11直播活动。在网传截图中，东方甄选淘宝旗舰店客服曾表示：“东方甄选的淘宝直播正在筹备当中。” 俞敏洪在接受澎湃新闻记者采访时表示，起因是10月31日，他应新东方考研业务部门的邀请，要去淘宝的旗舰店做一场面对大学生的演讲。这一演讲被过度解读成为新东方要进行平台的战略转移，这当然基本上属于无稽之谈。他每年都会在淘宝上和大学生进行交流，今年也和往年一样，并不是什么特殊的安排。 东方甄选试图脱离抖音也不是新鲜事。此前东方甄选被抖音关店事件一度成为舆论关注焦点，不少消费者因此从抖音转战东方甄选APP。截止至7月29日，东方甄选APP单日销售额达到3500万元，创下新高。开启促销4天内，东方甄选APP实现总销售额超过1.1亿元。 在抖音平台上，曾经出现了一个引人注目的现象：众多头部主播选择跳槽到淘宝。这一现象不仅引起了业界的广泛关注，也引发了对平台竞争策略和主播职业发展的深入思考。 去年双十一期间，包括罗永浩、刘畊宏在内的多位抖音头部主播宣布转战淘宝，这一举动无疑为双11“直播江湖”带来了巨大的变化。他们选择加盟淘宝，一方面是因为淘宝提供了更多的发展机会，另一方面则是因为淘宝给予的流量扶持力度巨大。例如，罗永浩所在的直播公司“交个朋友”CEO黄贺就曾表示，如果能去淘宝发展，相当于多了一个平台，无论是对于业绩增长还是流量都有很强的关注度。因此，当淘宝主动邀请时，双方几乎是一拍即合，毫不犹豫地同意了。 而淘宝方面为了吸引这些头部主播，也给予了极大的支持。例如，淘宝在官宣入驻后立即给予了强大的流量扶持，甚至不惜以开屏广告的形式宣传，以此提升主播的影响力和知名度。此外，淘宝还通过提供百万红包雨、千万补贴等措施，帮助东方甄选等其他主播丰富货源供给，进一步巩固其市场地位。 然而，这种主播大规模外流的现象，却引起了外界对抖音平台的担忧。有人认为，抖音主播受到流量算法机制的影响，成名机会更多，但头部主播的地位并不稳固。而在淘宝，由于其独特的电商逻辑，只要拥有粉丝就能不断获得流量，这使得头部主播的地位更加稳固。此外，抖音电商的算法和流量机制相对神秘，这也使得头部主播对平台的黏性相对较弱。 总的来说，抖音头部主播的大规模外流，既是平台竞争的结果，也是行业发展的必然趋势。面对这一挑战，抖音平台需要不断创新和完善自身的发展策略，以吸引更多优质主播加入，共同推动行业的发展。 在互联网的广阔天地中，头部主播的跨平台流动现象引起了广泛关注。抖音电商对此作出了公开回应，强调互联网是一个开放的市场，在互联互通的环境中，他们以平常心看待这种情况。抖音电商副总裁木青曾向澎湃新闻记者表示：“我们的目标是让不同类别的达人，在全域兴趣电商的更多场景下，创造更多的价值，服务用户。” 对于大主播的跨平台流动，木青指出，达人和商家最终的选择是看成长空间和长期价值。抖音的目标是让不同类别的达人，在全域兴趣电商的更多场景下，创造更多的价值，服务用户。 “抖音更多将流量集中在平台手中，因此头部主播经常出现变动。”一位业内人士透露，在快手平台上，头部主播拥有自己的私域流量，成为快手的头部主播后，更容易获得固定的粉丝和受众。 互联互通，多平台发展成趋势。东方甄选此次进军淘宝，投资者普遍表达乐观态度。国泰君安发布研报称，东方甄选2023年重新确立跨平台战略，有望开启规模增长新阶段。研报指出，抖音新主播迭代周期缩短，单一平台经营风险增加。东方甄选公司内容的稀缺性及跨平台布局下GMV有望快速起量，首次覆盖，给予“增持”评级。 网经社电子商务研究中心高级分析师莫岱青告诉澎湃新闻记者，现在直播电商都在尝试“去大主播”化，头部大主播的销售额背后折射出巨大的资源集中效应，中小主播及长尾主播能获得的空间被压缩。对于商家来说也不利，原来消费者可以通过会场找到自己，而现在要通过主播，实际上就多了一道坎。商家为了能够进入到头部主播的直播间，势必要做出让利和牺牲。 “中小主播来到台前，加上店播的争夺，直播电商环境也在发生变化。另外头部是可以培养的，没有薇娅，会有其他人出现。在愈加互联互通的时代，各直播平台也在促进其平台上各类主播结构的平衡，跨平台流动直播是有利于直播带货行业发展的。”莫岱青坦言。 “全渠道发展本就是东方甄选既定的战略目标，此次进军淘宝也并不意外。”百联咨询创始人庄帅告诉澎湃新闻记者，“我认为东方甄选在电商业务的战略一直很清晰，无论在销售额、利润，还是组织建设和人才方面都取得了很好的成绩。直播行业不同的平台会借助自身的优势差异化发展，东方甄选也可以借助这些平台获得持续增长。需要平衡好不同平台之间的竞争关系和利益诉求，服务好不同平台的消费者，继续保持稳健的发展态势。” 截至24日收盘，东方甄选（01797.HK）报收43.05港元，涨10.53%。