抖音818新潮好物节的营销活动再次展开，其中“裂变营销”工具备受瞩目。作为抖音直播间的营销手段之一，它适用于拉新、转化和客单提升等经营场景。接下来，我们将深入探讨裂变营销是什么，适用于哪些经营场景，以及如何设置裂变营销功能。 一、什么是裂变营销？ 裂变营销是一种基于老客户推荐新客户的机制，通过分享优惠券等方式刺激用户进行私域分享，从而带来增量GMV的提升。与传统营销相比，裂变营销强调分享，将拉新的广告费用分解成老用户推荐奖励和新用户奖励。 二、裂变营销适用于哪些经营场景？ 裂变营销主要适用于拉新、转化和客单提升三类经营场景。在抖音818新潮好物节、周年庆、双十一等大促活动中，通过发布专属券并结合广告引流、短视频引流等运营手段，最大化拉动直播间看播流量，促进单场大促增量GMV的提升。同时，对于中小主播来说，裂变营销也有助于解决直播间冷启动难的问题。 三、裂变营销功能设置流程 商家可以通过抖店运营后台设置裂变活动，达人则可通过百应运营后台来进行设置。主要设置步骤如下： （一）PC端操作入口：【抖店】–【营销中心】–【营销工具】–【裂变营销】 第一步，创建裂变活动页面。进入营销中心后，找到左侧菜单栏中的【裂变营销】，选择【立即创建】，进入裂变分享活动创建页面。 第二步，完成基础规则内容创建。包括设置活动名称、选择活动类型等。

  1. 确认发放量：本次活动所有分享者可领取的优惠券库存数量，需注意创建后发放量只能增加，不能减少；用户发起分享活动后会预占优惠券库存数量，任务失败后优惠券库存返还；此处的优惠券库存数量不包含被邀请者领取到的优惠券数量。
  2. 确认分享人数：可选2、3、5人，代表用户需分享至x人才可领取优惠券；
  3. 每人限领：默认1张，不可修改，代表用户在该活动期间内仅可参与一次；
  4. 选择合作达人：裂变营销活动需关联唯一达人抖音账号，创建后不可修改；
  5. 设置优惠信息：分享者完成好友助力后所得奖励优惠券，建议设置大额优惠券，激励用户分享；直减面额/满减面额：优惠金额不能低于5元；
  6. 被分享者优惠券：好友助力后所得优惠券，建议优惠面额略低于分享者优惠券；仅支持店铺直减/满减券类型，直减面额/满减面额的优惠金额不能低于5元；
  7. 创建后，优惠券状态自动变为“生效中”。
  8. 裂变营销活动创建后，如果是未开始状态，可操作编辑、作废，可修改活动名称、领取时间、可用时间等关键信息。如若是待投放状态，可操作编辑、作废，编辑页面仅能增加发放量；而若是投放中状态，则可操作编辑，编辑页面仅能增加发放量。 如果裂变活动的优惠券活动正在直播间投放，如需停用，需要先到【百应后台】-【直播工具】-【分享裂变券】中结束投放。已作废、已失效状态则无可操作，且目前支持活动名称、活动ID、活动状态、活动时间四大维度自由搜索筛选。 （二） 百应（达人端）操作流程
  9. 分享裂变活动投放入口 操作路径：百应运营后台（达人端）-【直播工具】-【分享裂变券】；
  10. 直播过程中分享裂变活动管理 操作路径：百应运营后台（达人端）-【直播工具】-【分享裂变券】 达人进入【百应中控台】-【分享裂变券】的面板后，能看到商家为该达人账号绑定并创建的分享裂变活动。达人可通过操作投放活动和停止投放，来管理直播间内的分享裂变活动，注意： l 分享裂变券同一时间仅支持1个活动在线； l 优惠券创建后，未到领取时间不能操作开启活动； l 优惠券创建后，已到领取时间自动生效可以开启活动； l 优惠券过了领取时间及可用时间、已经作废则不能操作开启活动。 l 创建后未到开始时间，百应侧无法操作；创建后活动后，活动已经到开始时间，但未进行投放，可操作投放活动；投放中的活动可操作停止投放； l 已作废（手动操作作废）、已失效活动则无法操作； 在当今的数字营销时代，裂变营销作为一种高效的用户增长策略，已成为商家和达人不可或缺的营销工具。通过分享优惠券的方式，引导用户邀请新用户加入，从而实现快速的用户增长和品牌曝光。然而，如何有效地利用裂变营销工具，提升转化率并最大化其价值，是每个运营者需要深入思考的问题。 首先，理解裂变营销的核心在于找到精准的目标用户群体。这个群体应该是对产品或服务有高度兴趣和需求的人群，他们愿意通过分享来获得更多的优惠和福利。因此，结合产品或服务的特性，找到与目标用户群相匹配的切入口，是实现裂变营销成功的关键。 其次，分享裂变券是一种独特的营销方式，它与其他优惠券不同，不能与其他商家优惠券叠加使用。每个订单只能使用一张商家优惠券，这意味着分享者需要通过提供有吸引力的优惠券来激励用户分享。同时，被分享者也可以享受到一定的优惠，这种设计可以更好地激发用户的分享欲望。 此外，为了最大化裂变营销的效果，还需要做好各类营销工具的组合。不同的营销工具旨在满足商家和达人的不同需求，以促进销量增长。因此，运营者需要了解各种营销工具的功能特点，并根据实际情况灵活运用。 对于想要进入全媒体运营领域的个人来说，这里有深入浅出的课程安排、平台规则和市场介绍、工具和技术教导以及全媒体运营实操训练。从0到1，再到10到100的提升，让你在这个全新的行业中快速成长。 最后，全媒体运营师目前正处于紧缺状态，抓住现在的机会，抓紧报名！考证官方报名入口全国报名中心已开放。如果你对全媒体运营感兴趣，想要深入了解并学习相关技能，不妨加入我们，一起开启这段精彩的旅程！