一、账号基本盘 1、签名栏 账号的签名栏是展示人设和品牌定位的重要位置。例如，旺旺的签名栏可能展示其作为甜品线核心品牌的形象，而manner的签名栏则突出其咖啡头部品牌的地位。通过有效信息传达，让用户明确了解品牌的核心价值。 2、短视频的人设 （一）短视频的人设与账号人设的强相关性 在制作短视频内容时，需要确保其与账号人设的一致性。例如，如果一个账号主要销售甜品，那么短视频的内容可以围绕创意吃法或场景化种草展开，以保持品牌利益和人设构建的高度统一。 （二）短视频传达的信息与品牌保持一致 短视频不仅是自然流量的来源，更重要的是传达核心的品牌力和调性。 3、直播的人设 直播人设的构建应与品牌及推广的产品紧密相关。例如，如果直播间销售咖啡，可以采用咖啡店门店的场景，结合咖啡师主播人设，形成高度统一的人和货场。 二、商品基本盘 在选择商品时，不应忽视竞品分析的重要性。首先，要结合自身和行业情况，参考竞品的货品结构进行对标。其次，关注行业类目增长和价格带分布，从而决定直播间产品的定价策略。最后，利用第三方数据平台查看近半个月到一个月内竞品行业的top商品榜单，包括产品、价格和销售方式，以便了解行业顶级商品的货品结构和组货逻辑。在货品结构上，要避免与达播选品产生冲突。 三、直播搭建基本盘 内容场的构建需要考虑两个关键问题： 第一，我是谁？直播间的装修风格应与人设相匹配。 第二，卖什么？爆品的位置应醒目，并提供额外的附加价值，如24小时发货、顺丰冷链或加赠等，通过贴片提醒用户。 四、人群基本盘 1、品类购买人群 通过对比品牌人群分析，了解交集人群在本品牌与对比品牌之间的深度，对优势人群实施差异化策略。 2、品类兴趣人群 同行业人群是具有强烈兴趣的人群集合，可以通过投放提升品牌渗透度。 3、跨品类人群 当深入了解某个垂直人群后，考虑哪些人群转化率最高，以实现人群破圈。 4、场景人群 根据用户喜欢的内容定义用户场景，通过场景标签定义垂类人群，制定相应的人群策略。