“看见·好生意”案例库精心挑选了巨量引擎本地业务各行业的优质案例，并结合策略和方法论，为商家提供全链路营销参考，帮助他们成长为营销高手。后续还将发布相关案例及深度解读，欢迎持续关注。 本地生活服务型商家在营销战场占据了重要地位。与线上商家不同，本地商家具有强烈的地理属性，他们的目标客户群体通常集中在特定区域内。因此，这些商家需要深入了解当地消费习惯，不断塑造本地化口碑。同时，本地商家还需应对C端和B端的多样化营销需求，选择适合的策略至关重要。 尽管面临诸多挑战，但本地商家的生意破局之路并非无迹可循。为了帮助不同类型的商家在抖音实现切实的业务增长，巨量引擎提供了针对性的核心策略，并为每位商家制定了性价比最高的营销方案。利用本地推、星图、搜索等明星产品，巨量引擎深化了营销链路，实现了从品牌宣传到生意经营的完美闭环。 本期“看见·好生意”，我们带来了几个来自不同行业的本地生活服务型商家的优秀案例：琅琊古城、广州热雪奇迹等。在巨量平台的全链路营销势能支持下，这些商家已经成功进阶本地生意的下一个level，相信可以为更多本地商家提供实际的增长经验参考，助力大家在年底实现业绩翻番！ “种收一体”策略有效提升文旅行业ROI 文旅行业在营销时常常遇到“叫好不叫座”的问题，许多精心制作的攻略和美景视频在网友的收藏夹里却无人问津。为了打破这一局面，琅琊古城和广州热雪奇迹利用巨量平台“星图+本地推+搜索”产品组合，在抖音站内实现了“种收一体”，即品牌宣传和交易转化的有效结合。 特别是在暑期这个文旅行业一年中热度最高的营销节点，琅琊古城通过整合线上线下活动，并运用“星图+本地推+搜索”产品组合，实现了品宣到交易的闭环。 首先，琅琊古城深入分析了目标人群和相关内容，然后沿着“星图+本地推+搜索”产品组合链路，开展了包括星图达人种草、本地推加热、搜索品专展示、搜索直投等一系列行动。其中，短视频曝光量在本地推加热后增长125%，搜索PV量和品专点击数分别增长117%和518%，品牌搜索指数环比增长173%。最终的数据表现同样令人惊喜：广告GMV环比增长96%，核销率增加84%，与景区大盘广告相比，ROI增长达到了惊人的+279%！ 广州热雪奇迹通过“星图+本地推+搜索”的组合产品包，实现了高效环比增长。在营销布局上，遵循“种草先行—内容加热-精准收割”的路径。借助适配的综艺IP，实现人群破圈，辅助本地推定向投放综艺人群，将品牌热度进一步放大；通过巨量星图与超过140位品宣和团购达人合作，加速提升品牌影响力；巨量本地推则通过“地域+人群包”定向加热，精准触达目标地区和兴趣人群，提高营销效果。 最后，利用搜索品专有效承接住了本地推带来的爆发式流量，在强化品牌认知的同时加速人群流转。数据显示，短视频POI播放量达3451W，环比增长超过49%，关键词搜索指数同比增长40%，环比增长23%，对比去年暑期实现了指数级增长。 To B商家在抖音收获好结果，抖音平台早已不止局限在C端市场营销领域。法律服务商家和连锁加盟商家不约而同选择“本地闭环+短视频”的营销策略，获取到精准客户资源的同时节省了线索获取成本，超预期完成营销目标。作为律所企业，商家采用“私信页（提量）+门店页（增效）”的组合式打法，私信页设置欢迎语，企业号自动弹出留资组件。同时，用门店页挂载细分案件类型筛选意向客户，用排除包排除综法负反馈人群+低消费人群，并进行素材搭配。日消耗增长3倍，从4K增长至1W5，整整跃升3倍！整体ROI更从1.8增长至4！ “私信页（提量）+门店页（增效）”这一组合同样适合本地推投放获取线索的商家，包括有私信接待效率优化需求、线索后效提升需求、获取更多线索量需求的商家，能够带动消耗分层跃迁，助力跑量能力和ROI双提升。利用巨量，To B商家可以精准收割目标客群，对于加盟商家来说，更可以实现C端和B端“双收割”，将线索链路大大缩短。 连锁加盟商家采用快转品与本地推 B&C 双开的方式，在不同阶段针对团品和加盟业务进行投放，实现双增长。在快转品阶段，商家通过帮助单店成为“网红店”、并打通线上直达样板店路径，降低了加盟商的出行成本。此外，商家还结合优选视频和达人资源，打造良好口碑，提高品牌声量；门店扩张阶段，商家则注重数据的分析和运用，根据数据确定投广额度，并监测营销效果指标，不断调整策略。在内容方面，筛选高互动素材进行混剪，提高出价以提升计划 arpu。 数据呈现验证了策略与模式的正确性，快转品双开后，加盟有效性提升超20%，加盟业务私信上涨超35%，留资增长13%。 口腔行业的经营秘密：改变一小步，获客缩短一大步 口腔行业最重要的是什么？在最短时间内获取客户信任，拿到客户资料，从而快速有效获客，完成交易。因为不论C端还是B端，面向的都只有一个目标用户，那就是“人”。如何留住“人”，留住人的线索，成为经营命题。 针对此类线下商家，巨量引擎平台匹配针对性方案，为客户设计线索推广私信链路，商家可通过私信的方式与用户沟通，以获取销售线索并促进转化，提升消耗的同时实现成本控制，综合来看，套电率和到院成交率表现优异。 在实际操作中，区域口腔商家提供了良好范式。首先，商家注重提升经营分，从装修、内容、体验、评价和商品等多个维度进行优化，店铺总分达到90，为用户提供优质的店铺体验；其次，大幅增加日均新建有消耗计划数，保持较高的日均在投规频数，确保广告投放的持续曝光；在推广商品的选择上，以拔牙等相关服务作为“钩子”，满足用户的实际需求；同时，用好素材，通过费用评估素材引导用户留资；在私信销转环节，做到2s内迅速回应承接用户私信，运用促销话术和限时活动等方式获取用户联系方式，提高用户转化效率。 通过这些营销策略和打法，商家实现了单日消耗增长2.3倍，转化成本较大盘低10%+，私信对话套电率超25%，到院成交率达50%的良好效果。 一直以来，巨量引擎不仅为本地服务型商家带来了包括本地推、线索等在内的经典产品，还根据商家的需求，量身打造了一系列创新的营销策略。从“星图+本地推+搜索”的组合拳，到“本地闭环+短视频”的巧妙结合，再到“留资获客强转化”的针对性方案，巨量引擎不断助力本地商家突破增长瓶颈。在这个过程中，本地商家们也在不断探索和创新，根据自身行业特点和营销需求，选择适合自己的营销策略和方法。他们的成功经验为更多商家提供了可供复刻的高价值参考，激励着大家在抖音平台上不断开拓营销版图边界。