抖音同城探店号是什么： 抖音同城探店号，顾名思义，是展示当地吃喝玩乐内容的视频账号。例如，当你在抖音上刷到某个美食视频时，如果视频的发布者是本地美食类账号，那么这个账号很可能就是一家美食探店号！ 除了抖音，这种同城探店的玩法还可以直接应用到视频号和快手号上，因为同城玩法的原理是一致的。 一个成功的抖音账号主要需要考虑两个方面：流量大和变现快。 最好的选择是做娱乐号——比如发布搞笑段子，虽然这些粉丝都是泛粉，但获取的粉丝数量相对较多。然而，由于粉丝不够垂直，最多只能进行带货或者一些展示型的广告推广。 在没有足够多的粉丝基数之前，是无法接广告的。因此，尽管娱乐号的数据容易处理，但变现存在一定问题。 在本Sir看来，一个好的账号模型应该是它发布的既有内容也有广告，既广告也是内容！ 除了今天本Sir和大家分享的同城探店号之外，还有游戏号、美食号、开箱评测、手机测评、汽车评测以及知识类账号。比如教做收纳的账号，客户看完之后觉得非常有技术含量，可能会请你帮忙做一下收纳；教招商的账号，客户觉得你讲招商很专业，可以来帮你招商；教视频剪辑的账号，客户说你可以做短视频……这就是内容即广告，广告即内容。 无论是做知识主播、创业主播还是同城号，判断抖音账号好坏的标准就是内容有价值，广告也有价值。 符合这个标准的情况下，很多人会选择来做抖音同城探店号。 同城探店号有很多类别，比如美业、足疗洗浴、旅游、美食等，但最容易获得拍摄素材的是美食类。 同城美食探店号变现方式可以直接通过同城号接商家广告，广告费用收取标准后文本Sir再细讲！ 当然后期也可以跟同城本地的公众号合作直接变现，不需要自己一单单面谈或者主动地推寻找商家，无形中可以省掉你很多销售成本。 如何从0开始起号来做抖音同城探店号？ 这个项目理论上来说入局门槛很低，只要你呆的地方不是小村镇，常年居住在六级及以上城市都可以操作！任何一件事当我们无从下手的时候，记得去看看同行怎么做？ 1．寻找对标账号样本： ① 数据收集：可以通过卡思数据、抖查查、抖音后台搜索等渠道进行数据采集，以关键字“美食”调研了市面上的爆款的美食账号，收集整理符合最近一周十期作品平均点赞量5000以上的账号。然后按平均点赞量进行排序把账号汇总成表。 ② 确定你的对标参考账号： 在开始制作抖音内容之前，首先需要对目标账号进行详尽的分析。这包括汇总并分析每个账号的所有爆款视频，提炼出它们的特点，如标题、文案和视频呈现方式等。通过这种方式，可以找出可供模仿的对象。 然而，仅仅模仿一个账号是不够的。想要持续上热门，就需要集众家之所长。视频的呈现形式可以参考一个账号，而文案的内容则需要全网寻找素材。这种策略被称为“借鉴”，而不是简单的复制。通俗地说，就是不要逮着一只羊薅羊毛，因为每个账号都有自己成功的原因。如果能总结提炼这些原因，做出爆款视频的概率会大大增加。 ③ 要不要做露脸IP： 账号的表现形式有两种：一种是需要露脸的网红出镜IP型，如帅哥美女型、戏精夸张型、昂贵烧钱型、成熟大叔型等；另一种是不露脸的非IP型，如店老板自白型、抄袭段子型、高难度剧情型还有舌尖中国型。在选择时，需要考虑是否具备露脸的条件或者公司是否有重要元老级人物愿意出镜作为主IP。如果不具备这些条件或者不愿意露脸，那么只能选择不露脸的方式。我的个人建议是，如果个人出镜一定要做IP，如果是机构千万不要做IP，因为基本没有哪个IP能和机构从一而终。 ④ 一定要找到账号的价值点： 做抖音不能单纯为爆款而做，更要为价值而做。这意味着要找到账号背后真正有价值的东西，而不仅仅是表面的模仿或复制。很多人一开始做抖音时，总是以为只要模仿别人账号的类型、文案，不停地洗稿就能复制成功。但事实并非如此。我们往往忽略了一个成功账号背后的价值究竟是什么？比如@“南北新疆”这个抖音账号，起初给人的感觉是挺无聊的，因为它拍的都是老板出镜，用新疆方言介绍当地的特色美食。但它的每期视频都有几百或几千点赞，偶尔也有几十万赞的爆款！那么，究竟是哪个点打动了抖音和粉丝呢？这个账号的核心价值在于它把一般人看不到的真正新疆老板的生活呈现出来了，它既没有炫技摄影的视觉冲击，也没有刻意煽情的故事，仅仅只是用平实的镜头语言去呈现新疆老板的真实状态而已。 其实所有的账号都是这样，一定要有坚持的价值点。 在抖音上追求爆款内容，可能会因为新账号的初始阶段没有达到预期而感到焦虑或选择放弃。然而，仔细思考后会发现，如果没有好的运气，你洗稿的内容都是别人已经看过的，这些毫无价值的内容如何能够超越他人呢？因此，起号之初都是因为账号的价值支撑我们坚持下去，最终才能被平台和粉丝所发现。 确认账号模型是重要的一步。找到可以模仿的对象之后，就可以正式开始起号了。首先需要做的是建立账号模型和IP相关的头像。头像应该有自己的风格，关键是让别人记住你的名字。你的头像就是你的LOGO和VI，它和封面的风格色调是一体的，保持完整性可以让粉丝感觉你是个专业的账号。同样可以参考你的同行！ 确定第一期视频内容选题时，同城号的内容相对简单直接。在确定了账号模型之后，最重要的事情其实是选题，对于探店号来说，就是选店。内容主要分为两种：自带流量的热门店铺和为了恰饭的广告店铺。前期就是“店养号”逻辑，整个过程就是把热门店的流量变成自己抖音账号的流量，再卖给广告主，实现广告变现！ 做抖音最重要的是什么？是共鸣。能产生共鸣的店就是热门店。共鸣产生的途径一般分为以下三种：第一种是老店，一说就知道，我见过、我吃过、我吐槽过，最好在一条街开了几十年，一说就儿时回忆，一说就城市象征，想起来就热泪盈眶。第二种是故事，品牌的故事，门店的故事，老板的故事，不论是广为流传的故事，还是你自己挖掘杜撰出来的故事，如果门店有感人的故事可以去讲，就是非常能带热度的。最后一个共鸣点是食材，酸爽的泡菜、鲜红的辣酱、一看就让人流口水的鲜艳的酱料、一个人抱不动的和牛、土豪才吃得起的一屏幕的鱼子酱，胳膊粗的皮皮虾…这些具备夸张的视觉冲击力和激发唾液分泌的食材也能让人一看就想忍不住流口水，自然点赞转发。 学会选店，就是学会找到这些自带共鸣点的店，简称热门店，谁拍谁火。同城探店选择店铺的方法包括制作选店表格和主动联系预约选店。制作一张表格开始收集您当地餐饮行业当中所有老店、热门店、网红店的资料。搜索的途径包括本地公众号早期推文、抖音竞争对手拍过的10万+爆款门店、大众点评开业3年以上的门店、大众点评热门榜、好评榜各区域排名前列的门 店，以及大众点评客单价排名前50的门店，再加上任何有明星背书甚至当地明星宣传过代言过的门店，表格整理完成后就是一张非常清晰的拍摄任务清单了！ 在探索抖音等社交媒体平台的运营策略时，我们经常会遇到一些店铺或品牌为了吸引关注和流量而采取不同的营销手段。以下是一些常见的策略及其分析：
1. 免费试吃与赠品策略
策略描述：一些店铺通过提供免费试吃或送小礼物来吸引顾客。
执行建议：选择那些配合度高、容易产生正反馈的店铺进行合作，同时将不太配合的店铺排在后面，避免影响整体效果。
2. 不主动接待的态度
策略描述：有些店铺对采访持消极态度，不愿意过多交流。
执行建议：对于这类店铺，应保持一定的耐心和礼貌，尝试通过其他方式了解情况，如观察店铺环境、产品展示等。
3. 不接受采访的策略
策略描述：有些店铺明确表示不接受采访。
执行建议：尊重店铺的选择，不要强迫其参与任何活动，以免造成不必要的矛盾。
4. 视频内容更新策略
策略描述：确定能够上热门的视频形式后，关键在于执行力。
执行建议：账号初期一周两更较为合适，产生爆款视频后至少一周三更，以跟上热度涨粉。注意广告量不超过更新量的70%，以免影响粉丝增长。
5. 探店号上热门九大原则
原则总结：更容易上热门的经验包括固定开场白和结束语、讲究画面节奏感、避免品牌LOGO和促销信息、多抓拍现场场景、多取现场音、连续切换景别、使用深色背景和鲜艳食材、接地气的故事讲述等。
执行建议：根据这些原则进行拍摄，确保视频内容自然真实，引发观众共鸣。 总之，成功的社交媒体运营需要耐心、策略和执行力的结合。通过不断尝试和优化，可以逐步找到适合自己的运营模式，实现品牌的长期发展。 夫妻关系、父母关系、兄弟姐妹、男女朋友之间的关系，以及人与人之间的微妙情感，都是触动人心的真实故事。 b. 细微之处： 我们作为第三人称记录者，追求的是真实感受而非夸张表演。细微的情感如小幸运、小遗憾和小失落等，能够通过心灵鸡汤或读者文摘等资源得到共鸣和传播。这些故事可以巧妙地融入视频内容中，增加观看时的共鸣感。 c. 真实性： 在商业操作中，讲述开店是为了赚钱而不是造福人类，或者为了照顾老婆而学习厨艺，这样的描述更加真实可信。抖音作为一个记录美好生活的平台，其内容的真实性是吸引观众的关键因素之一。故事的真实展现能够引发观众的共情，增强内容的吸引力。 d. 团队管理细节： 对于使用露脸IP的情况，必须通过合同和股份来约束对方，确保商业行为的正当性。同时，要明确工作性质和考核标准，无论是采编、摄影师还是剪辑师，都应按照工时进行评估，以保持账号调性和数据的稳定性。 e. 站在更高处看项目： 进入同城探店领域后，运营者需要提升自己的思维水平，理解谁是合作伙伴，谁是竞争对手，以及自己在整个商业链中的位置。只有具备这种全局观，才能看清项目的潜力和天花板。 f. 抖音同城探店号下的角色拆解： 抖音同城探店项目中共有5类角色，包括用户、抖音平台、达人、商家和服务商。每个角色都有其独特的作用和价值，了解这些角色之间的关系和互动，有助于更好地运营项目。 g. 抖音官方角色： 抖音选择同城市场的战略原因包括线上流量枯竭和寻找新的增长点。同城市场具有巨大的潜力，因为移动端用户增长见顶，需要寻找新的增长点。 随着平台垄断的打破和行业竞争格局的变化，线上流量可能迎来一次增长洗牌。然而，抖音的增长潜力不仅在于线上，更在于从线上到线下的转型。 首先，抖音的数据需求表明，它不仅仅是一家内容公司或广告公司，而是真正的大数据公司。用户在消费短视频和中视频时的行为存在差异，了解这些行为可以显著提升用户的商业价值。因此，抖音需要深入了解用户行为，以便更好地进行商业化变现。 其次，同城业务是抖音的重要增长点。字节跳动的核心竞争力在于用户兴趣与内容的匹配能力，通过了解用户需求来进行商业化变现。由于竞争力强，抖音切入任何一个领域都能对其他玩家形成降维打击。据估算，抖音同城业务的GMV每月小几个亿，但增长迅速，未来可能会达到现在几十倍以上的规模。 对于商家角色，抖音提供了一个巨大的机会。目前只有5%的餐饮商家在做，这是一个典型的上升市场，未来可能会达到80%。抖音的同城业务可以分为6类：全国连锁餐饮商家、市场部门、品牌部门、运营部门、加盟商部门以及地域头部餐饮商家。对于不同类别的商家，抖音提供了不同的支持和服务，帮助他们更好地利用抖音平台进行商业活动。 总之，抖音的增长潜力不仅在于线上，更在于从线上走到线下的转型。抖音的数据需求、同城业务以及不同类型的商家角色都为抖音的发展提供了巨大的机会。 大型娱乐场所。 像KTV、汗蒸馆等等。这类商家属于市场的腰部力量，他们的消费力可能不如头部餐饮客户那么高，但也不低。 垂类网红单店： “垂类网红单店”最大的特征是有特色。店面精致，摆盘好看，或者装修很有新意，老板很有故事，很有网感等等，达人最愿意拍的就是这类商家。 但是他们存在一个问题：往往只有一家店，撑不起太高的人流量。 如果服务商帮他做直播，一晚干到20万销售额，就意味着后面一个月，这家店都要排队。 因为起量困难，比起找服务商，这类商家更倾向于自己做探店，主要形式是在一些群里发布消息，说我们欢迎达人过来探店。 通常来说，达人粉丝量在1000以内，店家会免费提供一顿餐饮。 也就是说，抖音有1000粉丝，你基本就能在杭州白吃白喝，这对于普通人是一个挺好的机会，也有很多培训公司以这个为核心噱头收学费。 粉丝量在1000到1万，店家不仅提供餐饮，还会给给达人10%的分销佣金，甚至报销车马费。如果你的内容确实拍得很好，有些商家会主动帮你投放抖+，让你涨粉更快。 粉丝量达到1万以上，通常就可以报价了，可能500、800元一条内容。 50万粉以上，报价可以达到5千到2万大概这么一个区间，具体报价还取决于你的粉丝画像和粉丝粘性。 网红单店采取的形式，就是邀请市面上零散的达人做分销。 传统酒旅商家。 例如一些比较传统的四星级、五星级酒店，也包括一些小景区。他们其实跟第3类——大型娱乐场所非常接近，都有很高的客流量。 但是，这些酒店的老板往往是60后，甚至50后，老板对新鲜事物接受程度比较低，入场比较慢，但也是未来半年内，最好的一个 增长点，他们现在是抖音官方重点教育的对象。 所以如果你要做同城业务，最好就做传统的酒旅商家。 夫妻餐厅小店。 类似街边不知名的拉面馆、东北餐厅这种。 这类商家，基本不用想达人探店了，达人不会去看你的店，因为对于达人来说，前期是“店养人”的逻辑，拍一些网红店，先把自己带火了，再去把其他店带成网红。 所以他们探什么店？就是探那些网红店。 目前大多数商家，在抖音同城业态中都是比较封闭的状态，他们不懂如何吸引抖音上的用户去消费。所以抖音为了让更多商家参与进来，会对商家进行商单鼓励，给他们做培训，甚至进行补贴。 此外，抖音还会对商家进行排序跟管理，分辨出哪些店比较好，评价比较高，用户爱看、爱去。通过排序与管理， 让好的店铺得到更多的曝光。 抖音同城的服务商生态呈现出哑铃状分布，实力强的服务商主要服务于头部商家，而无案例的服务商则服务小客户。这些服务商可以分为三类：资本性质服务商、生意性质服务商和作坊性质服务商。 资本性质服务商的主要运作模式是通过大量商务人员在全国各大城市寻找独家签约的商家，提供几十个达人探店服务，不收服务费，只收取纯佣。他们要求商家独家合作，通过这种方式在生态中签下大量的城市商家。然而，最近美团因市场反垄断被罚34亿后，这类服务商不敢再做独家了，大多处于亏损状态。 生意性质服务商的主要运作模式是左手签约/孵化达人和主播，右手联系商家，以纯佣+服务费的形式帮商家分销。这类服务商也是官方支持的，官方会主动帮他们介绍客户，并给予一些补贴和流量扶持。他们目前的业务板块主要由三大块组成：商户、城市通和品牌。 作坊性质服务商之前可能是给商家培训私域的、卖门店积分系统的小公司，发现抖音红利后开始切入同城市场。他们主要依托经验与资源，跟以前的服务过的商家客户进行绑定，赚的是培训搭售系统和一部分基础服务费。 探店达人是出现在你刷的每一条美食视频里面的人，他们的收入主要来源于置换资源、万粉报价和50万粉丝报价。此外，还有直播达人，他们不用拍短视频，通过抖加投放涨到1000粉丝满足开播条件就可以直接直播。对于探店达人而言，直播是一种非常高效的涨粉手段，一个真实案例显示，之前勤勤恳恳做短视频，一条视频也就涨两三百粉丝，但开了直播之后，一场直播稳定涨粉三四千，而且单场GMV基本上都能过10万。 粉丝数量在5万以内，主要通过与多家服务商合作来获取探店机会。他们每月能接到3至5个订单，月收入大约在2到5千之间。 如果将免费吃喝算入待遇的话，他们的待遇相当不错，甚至可以通过朋友圈炫耀自己享受免费吃喝的待遇，这足以让普通人羡慕不已。 专职探店达人： 他们已经从正式工作中辞职，专门从事探店工作。通常他们会在多个平台上耕耘，比如抖音、微博、小红书、飞猪、马蜂窝等。 这些人会挂靠服务商，或者建立探店联盟群，接到商单后发到群里，邀请别人一起探店，并收取佣金或下次接单时推荐自己。他们的月收入可以达到6到15千。 探店KOL： 这类是头部达人，通常拥有超过5万的粉丝，且定位独特，人设明显，粘性稳定，属于本城市稀缺资源。 由于稀缺资源的价值，他们可以收取较高的报价，月收入基本在2万以上。例如，一个拥有80多万粉丝的账号，一条广告报价基本在15万到2万之间，属于金字塔尖。 如果你想成为达人，想要涨到1000粉丝，我的建议是： 第一，千万不要买粉。因为抖音现在的查粉机制非常严，被查到就会清粉甚至封号。另外，探店达人的广告很少，收入大多靠佣金，而佣金需要精准流量，而刷来的粉丝大多不精准。 用户角色： 目前抖音上的探店套餐消费者，据我们粗略观察，有以下特征：
- 一线或新一线城市的高学历人群。这里的高学历是相对而言的，可能上完高中就算高学历了。因为抖音上有一半人可能不到高中学历。
- 新产业从业者。比如IT互联网、新兴服务业等等。
- 大学生居多。 关于用户端，数据来自抖音账号后台部分粉丝画像，我也不确定是否足够准确，大家自己判断哈。 写到最后，总结下抖音同城探店的利弊： 同城类的账号起量确实很快，明显能够感受到流量倾斜，抖音官方运营也在主动跟每一个服务商紧密联系，可以看得出字节对同城的重视不是假的。 而且现在做探店的达人确实不多，而且大多数都是万粉以下的新号，确实是个处女地。 但如果你的人设不清晰，关注理由不够，转粉效率还是很低的，这也是为什么你们看到有些账号这么多小爆款，粉丝还只有三五千，但是据服务商反馈目前他们的达人已经算是非常OK的了，主动找上来的商家每天也是络绎不绝，其中不乏大品牌，价格差不多15527649518。 许多人并不热衷于拍摄内容，因为他们通常遇到的挑战是那些缺乏特色且不够火的店铺。即使拍摄了内容，也难以吸引粉丝增长，这会损害他们的定位。而一些值得拍摄的店铺，却已经被一些同城团购应用程序所垄断，价格被压得很低。尽管如此，为了不失去粉丝，他们仍然需要拍摄内容。 因此，如果你是一个人，想要从事副业或自由职业，那么我非常推荐你尝试这种方式。因为今天我要讲述的每一个动作，都是可以复制的。通过这种方式，你甚至可能每月获得30+次霸王餐的机会，桌游剧本杀也无需花钱，还能有四五千的收入，足以让身边的人羡慕不已。 然而，从公司的角度来看，招聘员工并不是利润来源，加上试错成本和解雇员工的赔偿金，一旦风口过去，这些成本就不一定能够弥补。但反过来说，正是因为公司级别的竞争进入困难，对个人来说才有更多的机会。你认为呢？ 不过，如果你只是做二道贩子，比如通过刷量来获取20个账号，与商家置换20个免费吃喝，然后再转手卖出去，再派一个人去拍摄并集中剪辑交付。这可能是一个小生意，但太累了，我不会去做。 真正的利润在B端 今年同城市场确实是一个大机会，除了同城POI外，还有即将上线的心动外卖。未来一定是赢短视频者赢同城，但商家端在短视频领域完全是小白。你可以通过培训或代运营的形式赋能商家，帮助他们打造网红店、改造吸引力更强的团购套餐，甚至外卖代投放抽佣或做系统搭建，机会都很大，而且一定可以快速融资做大。 目前这个机会的主要竞争者是“食物主意”，最近刚获得了1.5亿融资，但目前主要布局在一线城市。一家公司不可能吃得完，如果你在三四线城市，不妨尽快行动！有兴趣也有资源的可以先低成本入局抖音同城探店，别下车，虽然目前看不到太多利润，但现在最重要的是要入局，入局！ 有时候只要你坚持在做，没有掉队，下一个机会可能会砸中你！