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Daniel：深圳拓谷思科技有限公司CEO，拥有8年跨境数字营销实战经验。在#2019Asiabill跨境卖家大会#上，他分享了《如何顺利开展SEO项目》的演讲。 首先，我们来剖析一下，到底有什么问题导致了SEO项目没办法成功。
- 网站建设不符合优化规则 很多企业建站时忽视了优化规则，直接使用JS调用代码，缺乏源代码。这样的网站根本没有办法进行SEO。
- SEO人才短缺 虽然百度SEO的人才多，但谷歌SEO却相对匮乏。招聘不到合适的人，老板自己也没有时间深入学习，导致SEO项目无法开展。
- 信息闭塞严重 在SEO领域，学习知识的途径比较有限。单纯依靠阅读权威专家的博客或书籍，并不能提高实操能力。很多企业招到的SEO员工只能进行基础工作，由于缺乏深度优化的知识，排名难以提升。
- SEO代运营水很深 一些客户相信SEO代运营公司的承诺，如排名或询盘数量，这其实不太合理。投资于某个项目，期望明年就能赚钱，这种投资方式存在吗？SEO有一定的不确定性，需要甲方和乙方提供所在行业的专业知识和技能。有些客户让代运营公司自己上网去搜索产品行业的相关知识，这种做法不可行。
- 链接投入成本过高 2013年之前，SEO有一个流量红利期，那时通过在其他网站上放大量外链就能把网站做起来。但现在只有有数据的网站能够传递权重，提升排名。海外做一个链接的成本高达150美元以上。作为企业老板，会想知道这笔钱投进去后是否有效。因此，员工很难保证购买链接能带来效果，导致老板拒绝高价购买链接。
- 内容创作困难 因为英文不是母语，所以内容创作具有难度。尽管如此，还是有企业想要获取SEO流量。
- 广告流量成本逐年上升 为了快速带来销量，大家都会选择投放广告。当大家都争夺广告流量时，价格就会上涨。
- 广告流量有瓶颈 随着竞争加剧，广告流量可能面临瓶颈。 针对大卖家来说，特别是针对一个品类去花很多钱购买流量的时候，到达一个瓶颈之后就很难再往上冲了。因此，SEO流量稳定性无需点击付费，根据服务过的客户案例，他们在做谷歌广告的时候，一个点击大概10-25美金，所以很需要SEO这样的免费流量去减少广告投入。 此外，SEO流量转化率比广告流量至少高3倍。我的朋友刚开始运营独立站，一个月大概1万多美金收入。他从社交媒体获取来的流量有好几千，但真正下单的只有几个人；SEO流量只有100多，但出单量高于社交媒体。因为SEO流量意味着客户是找上门来的，所以它的转化率会更高一些。 拥有谷歌背书，提升品牌形象。假设你在广告推广上投入很大，但用户在谷歌里一搜索你的品牌，排名第一的并不是你，用户会怎么想？他会认为这个品牌还不成熟。如果我们能把排名做上去，那就等于谷歌在间接为我们的品牌背书。 帮助你构建企业竞争壁垒。在谷歌搜索时，如果你的网站能够排到首页，而竞争者的网站只能排到第二页，那么你就成功地建立起了护城河，因为第二页基本上是没有什么流量的。这里和大家分享几个客户案例，并且看看他们的SEO能做成功，有哪些共同之处。 东莞某模具公司 五年来合作4个站点，每个站点每周至少有10封高质量询盘，多个关键词长期霸占首页，客户包括哈曼国际、阿斯顿马丁等。 深圳某快速成型公司 项目自然搜索流量超过800，比之前涨了40倍，以前广告里点击均价10美金以上的关键词，现在可以排到首页，客户包括特斯拉、奥迪、宝马等。 上海某游戏虚拟货币公司 B2C类型，通过外链外包模式，流量上涨了3倍以上。他们成功之处有几个点需要我们去借鉴。 1.有SEO基础。想把SEO做起来，首先项目负责人必须要具备一定的SEO基础。如果你自己都不去学SEO，就把SEO假手于人，那这样的话风险其实是非常大的。 2.找准服务商。他们都没有找市面上保证排名的服务商，因为这东西前面我们也提到过，不符合投资逻辑。但是有时候大家因为自己的贪婪，会选择这些保证排名的SEO服务公司。百度的话还有一些算法的漏洞可以做到保证排名，但就目前的谷歌而言，我没有看到任何一家可以做到。 3.舍得投资。一是创建链接的投资，一是人力方面的投资。比如你现在招到一个人过来，他想学习，你不去支持他学习的话，他学不到东西，在你的公司他也发挥不了价值，而且很可能留不住人。 4.看成长幅度而非结果。 在SEO项目中，关注项目的整体进度而非仅仅关注最终结果至关重要。许多外贸企业主倾向于只关注最终的收益，而忽视了过程中的努力和成长。例如，即使关键词排名未能达到首页前三，流量变化并不明显。如果员工辛苦将排名从七八十名提升到十几名，但老板却认为他们没有做出任何成绩，这将对员工造成极大的打击。因此，重要的是要关注成长的幅度，比如新员工的招聘和培训过程，以及他们在执行过程中对关键词排名的影响。 为了顺利开展SEO项目，我们需要了解行业经验得出的关于SEO排名因素及其所占比例。根据行业经验，以下是五个关键因素：
- 外链建设（33.4%）：虽然过去外链建设可能占据很高的比例，但现在这一比例有所下降，但仍非常重要。
- 单页面优化（18.2%）：这包括对一个页面的具体优化，如文案、图片、外链和页面丰富程度等。
- 站点速度（13%）：网站速度不仅影响排名，还影响销量。网站需要快速加载，以提供良好的用户体验。
- 网站链接架构（22.6%）：频繁更改链接地址可能导致大量死链问题。用户可能会遇到404页面，影响用户体验。
- 内容创作（12.8%）：谷歌更希望网站能够定期更新内容。尽管外链建设和内容创作的重要性很高，但它们需要耗费大量时间。对于团队人员比例不匹配的情况，可以考虑外包。 此外，网站速度优化也占有一定的重要性（40.8%），特别是当公司有技术人员时，可以自行解决。如果没有技术人员，外包也是一个容易的选择。通过优化网站速度，我们可以显著感受到改善的结果。 然而，对于占40.8%重要性的单页面优化和网站链接架构，企业必须自己学习和解决。只有深入了解自己的产品，才能更好地帮助他人。外人很难比自己描述得更好。 最后，我们将整个SEO项目拆分为以下几个部分：
- 网站建设及优化：这是最基础的工作，我们要按照谷歌的标准来优化网站。
- 关键词调研：有一个案例是，他将网站关键词设置成型号词，这个型号词已经上了谷歌首页，但没有人搜索。他查看了这个型号词的搜索量，发现一个月只有不到20个搜索量，几乎无人搜索。 在进行网站布局时，关键词调研至关重要。即使不将SEO作为主要焦点，合理的关键词布局在一年或一年半后可能会显著提升网站的分叉点，从而带来流量的快速增长。
- 外链建设 通过构建外链，可以有效提升网站的整体排名。
- 文章创作 鉴于网站页面数量有限，无法承载过多的长尾词，此时可以将长尾词融入文章之中，以获取更多的长尾词流量和更好的长尾词排名。
- 数据分析 完成上述工作后，应通过数据分析来评估效果，判断方法论是否合理、外链是否有效等。 在这个过程中，文章创作和外链建设可能需要较长时间，因此可以考虑外包这些任务。其他项目则建议由专人负责，特别是对于文章创作和外链建设，应作为项目监管的一部分。 最后，关于SEO项目的落地实施，可以遵循以下步骤：
- 企业老板/领导需花一个月的时间深入了解行业的概念和理论，确保能够与招聘人员、员工及同事进行高效沟通。
- 根据培训、自学等方式获得的知识，实践SEO优化并追踪分析效果。
- 对于外包的项目，做好项目监管工作。 实际上，SEO并没有大家想象的那么复杂。只要投入时间和精力，就可以提升排名。