在抖音短视频创业项目中，我与黄总分别经历了不同的挑战和失败。我们两个都曾怀揣着快速实现百万收入的梦想，但最终都未能如愿以偿。通过这次失败的经历，我们意识到了创业的艰难和风险，也为我们后来的创业之路提供了宝贵的经验教训。 一、野心很大想一步登天，只想快点赚到100万 19年3月底，我决定辞职创业，并给自己定了一个明确的目标——在一年内赚到100万。这个目标源于我对创业成功的渴望，以及对高收入的向往。然而，当我开始着手实施这个计划时，却发现现实远比想象中复杂。 尽管我在头条写作变现方面取得了一定的成绩，但我并没有因此满足。相反，我更加渴望通过短视频创业来实现自己的梦想。于是，我开始寻找合适的时机来开展短视频项目。幸运的是，在我遇到合作导师和助理后，整个流程和制度得以理顺，我终于有了更多的时间去思考如何拓展业务并实现我的百万小目标。 对于短视频领域，我一直认为它是一个充满机遇和挑战的风口。然而，在开始之前，我需要花费大量时间去了解和观察各个平台的特点和变现方式。经过一番努力，我终于找到了适合自己的变现方式，并开始了短视频创业之旅。 二、查看大量资料：2019年，抖音带货是最大的风口和红利 在决定进入短视频领域之前，我深知这是一个充满机遇和挑战的领域。为了确保自己不会重蹈覆辙，我花了大量时间去研究和了解抖音带货的玩法和规则。我发现，要想在这个领域取得成功，不仅需要具备敏锐的市场洞察力，还需要具备丰富的经验和技巧。 经过一段时间的努力，我终于找到了适合自己的变现方式。虽然这个过程并不容易，但我相信只要坚持下去，就一定能够取得成功。同时，我也希望我的经历能够给后来者带来一些启示和帮助。 我决定不再让自己像那些冲动、盲目、毫无头绪的新手一样，我要开始认真地考察和摸索，先弄清楚规则。 我的朋友圈中有一个专门售卖各种知识付费课程的网友，他通过一些技术手段或者说网友众筹把全网各个平台的付费的知识课程全部收集起来，然后以非常便宜的价格打包卖给各个网友。所以他就经常会在他的朋友圈更新一些他们最新找到的一些课程。 有一次，我在刷朋友圈的时候，刚好看到他最新更新的一个课程里提到了“抖音橱窗带货变现”的相关课程。我当时因为每天心里都在想着如何变现赚钱的事情，所以对这个“抖音”“变现”关键词特别敏感。 我马上把这个“橱窗带货”关键词进行全网搜索，查看资料，看到其中有一篇文章叫《抖音带货》，讲得比较详细，反复证明一个事：现在有很多人通过抖音橱窗带货月入过万。当时看到一个案例，如果玩过抖音带货的，估计很多人都听说过，是说一个大一的学生他一晚上通过一个几秒钟的PPT图片轮播卖祛痘膏，获得了百万佣金。 接着我又花时间查看大量的文章和资料，基本上都指向一件事——2019年抖音种草带货是最大的风口和红利。而抖音种草带货的盈利模式（之前的复盘文章有介绍过），类似于抖音版的淘宝客，只不过产品的推广是以视频的形式来展现。流程是这样的：先在抖音上注册一个抖音号，达到条件会给你开通橱窗功能；开了橱窗后你发布视频，可以在视频里挂上你想卖的产品链接（这个链接一般来自淘宝联盟）；抖音通过它的推荐算法帮你这个带了购物车的视频进行推荐和分发；感兴趣的用户看了视频后付费购买产品；产品由商家发货，每一笔订单你可以从中获得不同比例的佣金，抖音也会抽取6%的佣金。也就是说，这个玩法的好处是你不用管售后、物流，只需要让你的账号视频能持续的出单，不断地获得佣金就行了。那些一晚上百万十万佣金怎么来的呢？假如一个商品你能提成的佣金是20块钱，一条爆掉的视频能为你带来1万个订单（不计算退货情况），那这一个视频你的利润就是20万！而那些大佬们是怎么玩的呢？——批量做号玩矩阵。了解完这些，我整个人跃跃欲试。 三、潜水抖音带货群，线下面见已经开始变现的网友。当时我在头条进行写作变现，一路过原创、中青云计划、中月度青云，上架付费专栏也大卖，一切都很顺利，带给我的是过度自信。 在考虑了抖音的推荐算法机制后，我意识到如果我能在头条上取得成功，那么在抖音上同样可以。因此，尽管我决定谨慎行事，我还是选择先潜伏在一个专门的抖音带货群里，并加入了一个由公众号群主创建的群。这个群的氛围比较接地气且内容丰富，因此我对群主的信任度较高。 加入群组后，我发现里面有许多从事抖音带货项目的网友。经过几天的观察，我找到了一个已经开始盈利的人，暂且叫他阿K吧。阿K主要经营美食领域的零食小品类，他有一个专门销售泡面的账号，虽然利润微薄，但每单能带来七八百单，利润大约只有一两千块钱。 通过与阿K的交流，我了解到他也住在广州，并且正好有空档期。因此，我提议与他面谈，看看我们之间是否有合作的可能性。阿K同意与我见面，主要是因为他的团队也在寻找合作伙伴。 在一个周末晚上，我邀请了朋友黄总一起前往面谈。黄总已经在开始倒腾业务，经验丰富，而我还处于起步阶段。为了确保这次面谈不会显得毫无价值，黄总和我一起前往。 我们在港口码头边的夜摊见面，进行了长达三个小时的交谈。过程中，由于我的知识和经验有限，我只能作为旁听者。阿K反复强调抖音种草带货项目是可行的，而且要尽快行动。 黄总则提供了一些经验性的建议。他们三人主要讨论了如何优化抖音账号和增加视频数量的问题。阿K提到他们的团队有20个账号，其中4个发展得较好，每月收入约一两万。尽管目前的收入不算特别高，但他们已经证明了通过扩大账号数量和提高视频质量，收入是可以显著增长的。 在一次偶然的会面后，我决定加入一个项目，希望借助团队合作的力量来提升效率。阿K，一位经验丰富的合作伙伴，向我提出了合作的建议，并强调了行动的重要性。 “不管我们合不合作，我就劝你一句话，要快！尽快！再晚就来不及了！”阿K临别时这样嘱咐我。这句话如同警钟般回响在我的耳边，提醒我必须迅速行动。 然而，面对未知的挑战和诸多疑问，我开始感到迷茫。比如，我不清楚团队应该如何配置，应该先招人还是先选品？低成本快速打造账号的方法是什么？从哪里开始做起？这些问题让我不知所措，仿佛迷雾重重。 为了尽快找到答案，我开始寻找有经验的指导者。经过几天的思考和犹豫，我决定加入一个带货群，希望能从那里得到一些启发。群里有一位名叫李总的意见领袖，他在美妆领域取得了巨大的成功，手下有两家公司。 李总主动与我私聊，询问了我的情况，并提供了宝贵的建议。他提到了自然流量、豆荚流和二剪等概念，虽然我对这些术语一知半解，但李总的热情和专业态度让我感到鼓舞。 最终，我决定接受李总的帮助，成为他的高佣定向客户。他承诺每天会对接单品给我，并提供样品。这个决定让我看到了希望，也让我更加坚定了快速行动的决心。 在这次对话中，李总向我展示了他的顾问费用，并解释了他对外合作的费用结构。一开始，我对这个每月2万元的顾问费感到惊讶，但随后了解到除了顾问费外，还有其他一些支出，如设备和场地等。 经过一番思考，我决定相信李总，因为他告诉我利润很不错，保底有1万。于是，我决定支付2万元作为顾问费。然而，当我向李总询问其他费用时，他告诉我第一个月只需要5000元。这让我感到感动，因为李总表示创业的年轻人值得帮助。 虽然我对这笔费用感到有些犹豫，但我还是决定相信李总，并按照他的建议准备执行。最终，我成功地找到了一位靠谱的顾问，为我的创业之路提供了宝贵的指导。