最近，抖音商城的更新频繁，例如在抖音小店后台新增了抖音商城入池门槛、搜索商品诊断分析以及搜索蓝海商机等与搜索流量相关的新功能。根据我们的实际操作经验，现在抖店的搜索流量和成交占比正在逐渐增加。此外，巨量千川也推出了类似于某宝直通车的搜索广告。 简而言之，这意味着搜索全面商业化的时代正式开始。然而，对于大卖家或品牌方来说，巨量千川的搜索关键词付费功能是可行的选择，但对于小卖家而言，如果主要通过无货源模式经营，那么直接投入付费搜索广告可能不太划算。 但是，对于无货源抖音小店的卖家来说，是否就没有机会获得免费搜索流量了呢？答案当然不是。今天，我们将介绍一些方法，帮助无货源抖音小店的卖家白嫖搜索流量。 首先，要明白的是，每100个人在抖音购买商品时，大约有20人是通过搜索关键词找到并购买商品的。这部分订单不涉及达人佣金，与猜你喜欢的流量相同。因此，当商品被曝光时，它们会被推送到付费投放的商品下方的猜你喜欢中。 其次，我们可以通过巨量千川来选品和优化产品细节。打开搜索广告，新建计划，然后输入商品类目关键词，可以发现哪些关键词被用户主动搜索的频率较高。围绕这些关键词进行选品和优化（如价格、标题、主图、SKU等），以吸引更多免费搜索流量。 具体如何操作才能实现大量免费搜索流量呢？
- 价格设置：80%的抖音小店没有出单是因为价格问题。无货源模式意味着中间商赚差价，但如何定价是一个挑战。一个简单的方法是去抖音搜索同款商品，查看其他商家的价格，如果某个价格*1.5或*2倍后仍低于同款在某宝的价格，就可以在抖店上进行上架销售了。 如果商品价格超过了批发价的1.3~1.8倍，那么我们可以设置10%~30%的佣金。这意味着在淘宝和多多平台上销售的商品价格可以相同。 无货源抖音小店运营的核心原则是：定价参考淘宝，下单选择多多。 对于SKU设置，如果你的目标是获取猜你喜欢和自然搜索流量，你需要确保有一个超低价的SKU来截流。例如，你可以设置一个9.9元包邮的袜子或者29.9元4瓶胶水，然后提供一个7.9元1瓶的超低价SKU。 商品主图的选择至关重要。你可以通过在多多或某宝上搜索同款商品，观察排名靠前且销量高的主图样式，并使用它作为你的主图。但是，如果多多或某宝的主图文字内容和广告信息过多，可能会被抖音审核不通过。在这种情况下，可以选择第二、第三张图作为你的主图。 商品图片不能过于暴露，也不能包含明星图片（如果有涉及明星的图片需要提供资质），图片上的文字占比不应过大，并且不能包含其他平台的标志。 商品标题的构建是关键词堆砌的过程。如何选择能够带来搜索流量的关键词呢？可以参考巨量千川后台推荐关键词，以及抖音搜索下拉框的商品关键词。但并不是说每个下拉框出现的关键词都需要用上，而是要根据商品主图和商品的实际情况来选择关键词。具体的操作方法可以在《抖音小店商品标题怎么设置才能入池？看完就明白了》这篇文章中找到。 入池和排名的核心在于选关键词，也就是二级类目词。如果二级类目词搜索不到，就需要做三级类目词。然后将关键词优化，并将好评晒图做好。整体排名还会受到店铺体验分和商品好评率等因素的影响，这是一个综合算法的结果。 这就是为什么锋哥一直强调商品标题的重要性。因为了解和掌握商品标题的构建技巧，可以帮助商家获得更多的免费抖音搜索流量。