01 新户测试期 在这个阶段，我们主要关注于测试出适合的版位、定向（包括莱卡定向、人群包、系统推荐）、转化好的素材和文案方向以及转化好的落地页方向。 定向测试包括地域、年龄、性别、兴趣行为标签词、人群包等测试内容，新户测试阶段需要找到最适合跑这款产品的定向，一般会结合后台报表的数据情况做定向优化。比如，一条计划跑人群包、一条计划跑兴趣行为词，通过最终的两条计划的数据表现来判定，产品更适合哪种定向方式。而结合后台报表数据去做优化会更精细一些，可以查看每个年龄段、地域、性别、行为兴趣词的表现数据，保留表现好的维度，进一步提升广告效果。 当新用户在测试期，需要测出转化比较好的素材方向。 我们刚跑一款产品的时候，由于缺少具体数据，所以需要分方向去测适合的素材。 一般会分3—5个方向，比如说口播类、产品展示类、情景剧，经过几天测试之后就大概知道，这个产品适合跑什么类型的素材了。 02 账户放量期 在新用户测试阶段时我们已经确定了数据好的版位、定向、素材文案方向、落地页，那么在放量阶段我们的重心在于进一步测试出数据最好的素材，然后随着数据的积累不断地放宽定向。 一般我们会做AB测试，维持最好的定向、版位、落地页不变，更换素材，测出该素材方向上最能打动用户的卖点及表现形式，当转化稳定之后，持续放量。 如果定向以人群包为主可以做人群包拓展，以兴趣行为词为主，可以增加一些覆盖度更广的词或者直接打开智能放量，逐步探索已选定向人群之外的目标人群。 通过设置可放开定向，系统会突破之前的设置去寻找适合的意向人群，比如原来定向设置年龄区间18—30岁，放开之后，系统也会去探索年龄30+那部分的人群。 如下图所示。 03 账户稳定投放期 这个时期大概在新户开跑的14天之后，账户一般趋于稳定，有稳定产出的素材和计划，不需要再做大规模的测试动作。 不过由于计划和素材会产生衰减，所以还是需要拿出一部分的流量来测试新的素材，一般这一时期测新素材的流量占账户整体流量的10%—20%。 在这一阶段除了需要测试新素材外，还需要注意的一个点是计划的调整，账户需要维持一定的在投计划数，一般在50条以上。 这里分享一个关于开关计划的小技巧： 头条和抖音的流量高峰期通常在早上6—8点、中午12—2点、晚上6—10点。因此，为了确保流量最大化，建议在这些高峰前1小时开启计划。这样不仅有助于提高计划的跑量效率，还能有效利用平台的流量优势。 需要强调的是，在账户稳定投放阶段，优化师需要更加关注数据敏感度和账户用心程度。这意味着，不仅要关注计划何时启动和暂停，还要及时调整策略以应对数据问题，确保账户表现持续优化。 接下来，总结一下我们今天讨论的内容：
- 新户测试期（1—7天）：在这一阶段，主要任务是测试并验证广告效果，为后续投放打下基础。
- 账户放量期（7—14天）：在这个阶段，通过不断优化和调整，使广告效果逐步提升，实现流量的快速增长。
- 账户稳定投放期（14天以后）：这一阶段的目标是保持广告效果的稳定，同时寻找新的增长点。 这三个阶段基本涵盖了整体账户投放的逻辑框架，希望能对大家投放账户有所帮助。当然，信息流的玩法也在不断更新中，如果大家有研究出新玩法也欢迎来交流。