随着抖音团购业务的开展，越来越多的消费者开始在平台上进行团购下单。据抖音平台数据显示，99元就能吃到原价268元的套餐，均价30元左右的喜茶奈雪，在团购上只需要19.9元/杯。这些优惠活动不仅吸引了大量用户，也使得许多商家纷纷加入团购行列。 在风口下，也有不少人做起了团购达人。一些粉丝仅1000、不到2万播放量的视频也能赚到2000多的佣金。而就在近日，抖音还专门为本地商家推出“来客”平台，帮助商家更好地利用抖音平台进行经营。 据了解，“来客”平台是一个为本地生活商家服务的经营平台。商家可以通过“认领门店”和“资质认证”，关联自己的店铺信息。在App中，商家可以通过“门店经营”栏实现店铺管理、商品管理、订单管理、财务管理和数据分析等功能。其中，商家比较关心的“评价”可以直接通过店铺管理功能实现。而在线下功能中，商家可以直接通过“来客”的订单管理进行输码验券、扫码验券、售卖明细和核销明细等，完成已参与团购的用户消费。 此外，商家还可以通过达人来实现带货。在“达人带货”中，商家有权限设置通用佣金和定向佣金，以以佣金的形式鼓励达人和用户来拍摄探店视频，直接影响到店铺的知名度和销售额。同时，商家也可以通过数据功能了解店铺和内容投放转化等数据情况。 总之，随着抖音团购业务的不断拓展，越来越多的消费者和商家都开始关注并利用抖音平台进行团购。而“来客”平台的推出，将进一步帮助商家更好地利用抖音平台进行经营，提高销售额和知名度。 简无，一个刚加入团购达人行列两个月的新手，在1月初开始尝试通过抖音记录和分享美食视频。起初，他没有专业的设备，但凭借日常吃饭前的习惯，他上传了第一段短视频，结果意外爆红，获得了超过60万的播放量，直接将团购款项打入了他的账户。 尽管首条视频大获成功，后续的视频却未能复制同样的辉煌，大多数视频的播放量在5000到1万左右。对此，简无表示，“粉丝和点赞并不重要，关键在于有多少人下单。”在他的一条2万多播放的视频中，成交金额接近3万，单条视频就为他带来了2千多元的利润。 目前，只要账号的粉丝数超过1000，就可以开通团购达人权限，对内容制作的要求相对较低。新播场发现，一些用户会在评论区“求互关”以凑够1000粉丝。“探店账号突然暴涨，这些账号不需要有多精美的画面或者剪辑手法，几张图片或一段视频配上位置（团购券）就能开卖，门槛并不高。”一位从事探店内容运营的人员乔鹏告诉新播场。 据了解，相比于以前找头部探店达人推广，如今，越来越多的商家反而更愿意找体量小的团购达人来投放。“价格便宜就多找几个，最终跑起来的播放量，效果其实并不会比一个中腰部、甚至是头部的达人差。”乔鹏表示。 事实上，早在2021年8月，抖音就已经在内测“优惠团购”功能。彼时在抖音钱包的页面中，“优惠团购”的功能已经取代了原本排名一位的粉丝团功能，排放在所有功能的首位。现在，不仅团购品类更多了，还增加了多个流量入口，新播场通过搜索“团购”后，最先出现的就是“抖音限时团购”，平台会优先呈同城的团购店铺。此外，抖音还将生活服务页进行了升级，覆盖美食、休闲娱乐、游玩、住宿和丽人5个频道，原本的吃喝玩乐榜单也扩充为种草、打卡、好评、热销等，均可查找到用户需要的店铺并通过团购下单。 到了今年1月22日，喜茶开启抖音直播带货首秀。 在当前的数字营销环境中，抖音团购已经成为一种流行趋势。许多商家品牌通过短视频预热和直播活动吸引消费者关注，并通过团购券销售增加销量。例如，喜茶的《如果喜茶直播你们最想看什么》视频就成功吸引了大量网友的关注，并迅速推出19.9元的团购券，引发了“自来水”式导流下单。沪上阿姨的三天直播也售出了超过150万份团购券，总销售额达到2300万。 除了这些知名的奶茶品牌，还有像Tims咖啡这样的咖啡品牌也在抖音推出了限时团购，价格从22元到50元不等的单人、双人套餐，最高销售量近700份。此外，还有许多媒体报道过类似的团购案例，这也吸引了越来越多机构、达人甚至是素人用户加入做团购的队伍中。 在这些内容中，除了介绍餐厅环境、菜品等，还有不少主持人试吃、与客人互动等内容，在视频左下角会挂上商户位置，点击即可看到相关的团购券、套餐、单品打折等。 总的来说，抖音团购确实为本地生活服务提供了一个很好的切入点。平台的支持加上达人门槛低、店家参与度高等因素，使得抖音团购可能先从美食探店起步，逐渐扩大本地服务的业务盘子。但值得注意的是，虽然做团购账号门槛低，但也存在内容质量不高、同质化严重等问题。那么，你看好团购达人的模式吗？抖音本地团购业务能否成为平台新的增长点呢？