在2018年，抖音APP以其独特的魅力迅速崛起，成为新一代国民级应用。根据数据显示，截至2020年，抖音的下载量已经超过了8亿次，这无疑证明了其巨大的用户基础和市场潜力。 抖音的核心理念是“记录美好生活”，通过展示真实、日常的小事，吸引了无数网红在此诞生。在这些平台上，每天都有无数的创作者更新视频，他们追求创新和内容上的突破，最终目的是为了吸引观众，赢得关注，从而获得收益。例如，一个擅长绘画的用户，通过发布精美的油画并附上框架，经过几个月的努力，吸引了大约3万名粉丝，这些粉丝最终转化为购买者。 抖音不仅为个人提供了展示自我的平台，也为各种商业活动提供了一个高效的营销渠道。例如，通过开通抖音橱窗功能，商家可以上架书籍并通过短视频进行推广，利用抖音庞大的流量池实现销售。这种方式简单易行，只需制作吸引人的视频，配上热门音乐，一旦视频被推荐，就能迅速吸引大量观众，进而促进销量。 此外，抖音还推出了多种工具和服务，如支持接入淘宝和放心购的商品、增设购物车、POI展示等，为电商玩家提供了更多合作机会。例如，2018年12月推出的“2019抖音企业蓝V生态计划”，旨在帮助品牌、广告公司、视频制作团队和代运营服务商共同打造一个健康活力的营销生态。 为了进一步推动这一生态的发展，抖音选择了首批官方合作的蓝V全效服务商之一——维麦创想，共同探索更多可能。 在当今的数字时代，内容电商已成为一种重要的商业模式。抖音作为一款极具影响力的短视频平台，其独特的商业生态和运营模式吸引了众多品牌和创作者的关注。作为一家领先的蓝V服务商，维麦创想不仅第一时间获取了抖音商业化的最新动向，还通过与行业资深人士的对话，为我们揭示了抖音生态的深层运作机制。 在一次深入的问答环节中，我们探讨了内容电商生态中服务商和MCN机构的本质区别、生存条件以及它们在抖音平台上的角色。MCN机构，即多频道网络，是一个为多个专业生产内容的自媒体提供制作、交互推广、合作管理、变现等多方面支持的组织。而服务商则专注于满足玩家的多元化需求，如账号建立、内容创作、营销推广等，并负责与平台资源的对接。 抖音内部将MCN机构和服务商视为两个不同的业务部门，二者之间存在着资源互通与合作关系。随着平台的迅速发展，每个账号都需要从规划到运营完成大量工作，但面对庞大的用户群体和复杂的运营需求，平台直接对接所有玩家并不现实。因此，MCN和服务商起到了快速获取信息、帮助玩家快速融入的作用。 以明星业务为例，MCN机构能够利用其天然的流量和IP属性，促成客户与明星之间的合作，并协助平台对大IP进行活动支持。这些细节对于独立玩家而言可能难以获得。而在代运营方面，传统电商平台的内容电商运转模式与抖音存在显著差异。淘宝和京东虽有服务商概念，但在内容电商领域并未主推，其话语权主要在于MCN机构。两者均推出了在线平台供机构、商家、达人对接任务，确保内容质量的同时，也为优质内容提供了公平的采纳机会。 相较于传统的图文式内容电商，抖音和快手中的短视频电商在内容创作和运营上展现出了独特的优势。短视频以其直观、生动的特点，更容易吸引用户的注意力，同时也为创作者提供了更广阔的展示空间。为了适应这一趋势，抖音已经形成了星图、即合任务交易平台等专业化的服务系统，吸引了越来越多的达人和商家入驻。 通过对这些问题的探讨，我们可以看到，抖音作为一个快速发展的平台，其生态正在不断演变。MCN和服务商作为其中的关键环节，扮演着至关重要的角色。他们不仅帮助创作者实现商业变现，也为平台的健康发展提供了有力支持。在未来，随着抖音生态的进一步成熟，我们有理由相信，这些角色将继续发挥更大的影响力。 答：两个平台对视频的推荐逻辑相似，根据小流量池的效果推荐进入更大的流量池，但方向存在差异。 快手主推的是人，不论是个人还是明星，快手的文化是“普世”，不会因为达人是明星就差别对待，这样生长出来的达人获得的用户信任会非常高，也就是所谓的“老铁经济”，转化很高。 ▲抖音生态脉络及个人变现机会 问：有几场关于抖音变现的大会非常火爆，似乎很多传统电商角色都在进入抖音，各类玩家的比例怎样？ 答：具体的数据还不明确，但很明显的趋势是淘宝商家在不断增多。 以李佳琪的抖音号为例，很多抖音中的视频其实都来源于淘宝直播内容的剪辑，淘宝直播负责人也曾经在公开场合肯定过类似的做法，鼓励大家运用好新平台为淘宝导流。 近期，淘宝联盟官方还分享了有关如何运营抖音、快手的课程，可见平台的态度也是鼓励和开放的，而且非常重视。这其实也给了很多商家入驻抖音的动力。 ▲阿姐家情侣装在抖音中的账号矩阵 抖音对电商的态度也很开放，从各种工具，到对接淘宝和鲁班电商、抖音小店，现在还宣布在618前支持接入京东，平台本身也在逐渐寻找一种平衡。 目前，抖音蓝v也可以加入其它链接（任何电商着陆页），但这个链接的入口比较隐蔽，只能添加在账号主页中，而且点击过后需要跳转二次登陆，所以转化并不高。 问：传统电商想利用抖音变现，有哪些秘诀？ 答：有两种选择，自己着手运营账号，或者找成品的账号做投放。 变现的难度主要在于选品，要选适合抖音运营的商品，如美妆、美食、服装、三农、新奇特商品。 抖音的本质是对用户产生“瞬时刺激”，除非是领域大V，更建议运营一些决策成本低的商品，比如书，买书几乎没有决策成本，只要内容好从种草到购买的消费流程会非常流畅。 而账号的价值取决于内容，一定要尽可能真人出镜，建立起极高的信任度。达人人设和商品的性质统一对建立信任有不可取代的作用，比如让果农直接在果园中推荐水果。 问：抖音近期在商业化方面有什么新动态，有哪些好的机会？ 答：Vlog是今年的一个重点，据说要引入10亿流量降低了视频门槛。 抖音最初起家，是依靠一些颜值的玩家，但发展至今，更需要一些专业性的内容来提升平台的内容质量，提高内容为用户带来的价值，相信这也是推出Vlog的原因之一。 目前，平台也在内测5分钟的视频权限，我认为未来也不排除面向所有用户开放。 好的商业化机会可以参考平台的扶持方向，例如非遗传人、Vlog等。以Vlog为例，达人可以通过自主参加活动或者通过MCN机构参加，审核通过后这些账号会得到活动流量扶持。 非遗传人扶持计划也已经出台了，抖音今年要打造10个年入百万的非遗传人，平台一定会扶持一些标杆账号。玩家们可以根据自己的所长选择参加不同的主题活动，以便自身快速的发展。 直播带货、作品变现、账号直接变现、接广告都是可行的方式。然而，很多内容都是标题党，听听就好，看看就好。 首先，我们制作的抖音视频时长一定要控制，控制在要求的时长数内，不要只拍7、8秒就结束了，这样是上不了推荐的。其次，视频质量也很重要，即清晰度。模糊、晃动严重、曝光等问题都会影响到清晰度。因此，建议使用专业的机器拍摄。第三，玩抖音久了你会发现，抖音上的人要么有颜值要么有才华，如果没有的话也是情侣之间有爱的。所以内容要考虑好方向。第四，内容一定要丰富，只要不去触碰到抖音的相关规定的话唱跳搞笑琴棋书画等等都可以。第五，参加活动也是重要的途径之一。现在到处都在宣传5G，而短视频正是在风口上，抖音更是短视频中的佼佼者。不管是对于企业还是个人，想要把握住这个风口了解抖音运营，组建团队是很有必要的。 现在市面的抖音培训都是夸大宣传到处割韭菜，不建议去高价参加。可以到【夜风培训资源库】几块钱可以获得一堆的教材可以自己学习，基本都会了，别花冤枉钱了。到【夜风培训资源库】就有一堆这样的教程，别在花冤枉钱了哦。