在凌晨两点，我看着群里的消息不断弹出。又一个头部达人的GMV数据断崖式下跌。这个达人在半年前，光橱窗每个月就能有100w以上的销售额，但是投流新规出来后，带货视频的流量真的是断崖式的下跌。这不是个例。最近半个月，我至少听到了十几个类似的故事。 作为在达人营销领域深耕了5年的从业者，我见过太多起起落落。但这次不一样。这次不是某个平台规则的小调整，不是某个网红的昙花一现。这是抖音平台正在重塑整个达人生态的底层逻辑。 今天我想和大家深度聊聊这次变革，以及在这样的时代，我们该如何生存。 一、抖音上线的两个AI大模型，正在改变一切 抖音这次没有开玩笑。平台悄悄上线了两个AI大模型，这两个模型直接颠覆了传统的投放逻辑。 以前怎么做投放？品牌方在千川后台上传素材，自己决定投放人群、出价、投放时间。运营团队的经验决定了投放效果。老手能跑出ROI，新手可能一直在空烧。 现在不一样了。品牌方只需要在千川后台的商品界面设置一个净成交ROI目标，剩下的全部交给AI。AI大模型会接管整个投放流程。 这个AI模型会做什么？它会前置性地分析所有达人的视频素材。它会评估视频的音画质量、内容逻辑、卖点呈现方式、前三秒的吸引力。然后它会估算每条素材的预估转化率和GMV。 最关键的是什么？平台会根据这些AI的评估结果，进行流量预分配。也就是说，在素材真正投放之前，AI已经决定了谁能拿到流量，谁拿不到。 二、A3人群去哪了？这是理解新规的关键 要理解这次变革，必须先搞清楚一个核心概念：人群分层。 抖音把用户分为不同的人群层级。A1人群是刚刚触达品牌的用户，A2人群是有了一定兴趣的用户，A3人群是已经表现出明确购买意向的用户，A4人群是已经下单的用户。 以前的达人营销逻辑很简单：主要转化A3人群。这些用户对你的品牌有兴趣，转化成本低，容易出单。达人只需要把产品信息推给他们，就能获得不错的ROI。 但是平台现在把这个逻辑打破了。A3人群去哪了？平台把A3人群优先给了品牌方的自播直播间。品牌方自己来消化这些高意向用户。 那达人面对的是什么？是A1和A2人群。这些人是刚接触到你的产品，甚至对你完全没有认知。他们可能根本没有搜过你的品牌，刷到你的视频完全是算法推荐。 这就是为什么你最近会刷到很多没搜过的商品信息流广告。因为平台把你作为A1和A2人群，推给了这些素材。 三、为什么达人的质量突然变得这么重要？ 在这个现实问题中，抖音平台上拥有大约两亿的达人。这个数字令人震惊，因为平台已经吸引了如此庞大的用户群体。然而，品牌方面临的挑战是，他们能够接触到的A3人群数量正在减少。在经济环境不佳的情况下，每个品牌能够获得A3人群的数量都在下降，这使得流量变得尤为珍贵。 面对这样的困境，抖音平台做出了选择：不再支持那些水平参差不齐的达人，也不再追求那些只能转化A3人群的达人。相反，抖音需要的是能够在AI赛马模型下脱颖而出的达人，需要的是内容极其优质的素材，以及能够做全域时代下A1和A2人群种草及转化的达人。 这就是为什么达人质量突然变得如此关键的原因。因为AI模型会先评估你的视频质量。如果你的视频音画不清晰、卖点逻辑不清晰、前三秒吸引不了人，AI在流量预分配阶段就会把你淘汰掉。你可能连被用户看到的机会都没有，你的视频再好，也跑不出数据。 四、达人筛选的核心指标：从经验到数据 在新的时代，我们筛选达人的方式必须彻底改变。以前怎么筛选达人？看粉丝量，看过往GMV，看账号调性。这些指标现在还有用吗？说实话，作用越来越小了。粉丝量不代表什么。一百万粉丝的达人，可能粉丝都是A3人群，新规后转化率会暴跌。十万粉丝的达人，如果内容质量高，能吸引A1A2人群，反而可能活得更好。我们应该关注什么？关注数据指标。具体来说，关注以下几个核心维度：第一个是10秒完播率。这个指标非常关键。它反映了你的内容是否真正吸引了用户。如果用户在前10秒就划走了，说明你的内容没有吸引力。第二个是曝光点击率。你的视频被推送出去后，有多少人点进来观看？这个指标反映了你的封面和开头是否有效。第三个是点击转化率。有多少用户看了视频后会点击进入商品页面或直播间？这个指标反映了你的卖点是否讲透了，是否真正打动了用户。第四个是跳出率。用户进入后，是立刻就退出了，还是会停留观看？10秒跳出率是一个关键指标。但是问题来了。这些数据在哪里？抖音开放的数据接口有限。很多数据是达人自己才能看到的，品牌方很难获取。这就是为什么我们需要专业的工具。五、小青苔：帮你精准筛选优质达人 小青苔达人营销（新用户免费试用是我们开发的一款针对抖音达人筛选和批量建联的工具。在这次平台变革中，它的价值被放大了。 在AI时代，内容质量成为了获取流量的关键。我们工具的核心功能就是基于数据来筛选达人，你可以设置多维度的筛选条件。比如，你可以要求10秒完播率达到某个阈值以上。你可以要求曝光点击率在某个水平。你可以直接筛选出那些卖点讲得透、内容质量高的达人。 我们不只看粉丝量。我们更看重内容质量。因为在AI时代，只有高质量的内容才能拿到流量。30+ 达人高级筛选维度，比精选官方的筛选更细致更好用，让你的自动邀约精准 ×100 倍！ 【达人基础信息】【达人带货数据】【内容数据】【受众分析】全维度筛选达人，配合达人剔除能力，将达人自动邀约从“广撒网”模式升级为“精准狙击”模式，从根本上提升合作效率与转化效果。 小青苔高级筛选可筛选观众画像、粉丝画像，支持多选且筛选维度更细。商品受众的价格偏好、人群、意向类目有多个怎么办？TOP画像中包含任意一个匹配画像即可，或者几个匹配画像的占比总和大于一定数值即可。一键剔除：品牌自播达人、刷单达人、日不落AI达人。如，橱窗/图文销售占比过高、直播时长过长、达人昵称含直播间、旗舰店、工厂店等。 六、同行达人邀约：站在巨人的肩膀上 除了自主筛选，我们还有一个特别实用的功能：同行达人邀约。你可以维护3000家同行店铺。系统会每周刷新同行近7天合作过的TOP200达人。这些达人有什么特点？他们已经被同行验证过。他们的数据是真实的。他们的转化能力是经过市场检验的。这比你自己去达人广场盲目扫描要高效得多。同行验证过的好达人，你为什么不合作？ ⭐比别人更快发现竞品最近合作top达人，更准锁定高回报账号——让达人合作从‘大海捞针’变‘精准爆破’⭐永不漏掉新机会：竞品TOP合作达人每周更新，每周刷一遍捡漏，避免手动重复排查⭐直接跳过关键词、跳过低效账号，节省80%筛选时间拓展并锁定跨品类同行优质达人同行达人邀约 + 高级筛选：不仅添加直接竞对，还可将用户画像相似的相关品类店铺加入扫描池，再用高级筛选功能从中精准找出与自身品牌调性相符的达人，极大拓展优质达人资源 七、AI模型的误判与机会AI模型很强大，但它不是完美的。AI模型的前置性预分配存在误判的可能。有些实际上很有潜力的视频，可能在AI预判中被牺牲掉了。有些AI认为数据好的素材，千川可能会持续消耗，但实际可能没有转化，出现空烧的现象。这种情况带来了什么？机会。 在当今的达人营销领域，随着AI技术的不断进步，我们面临着一个前所未有的挑战和机遇。通过深入分析，我们发现，要想在竞争激烈的市场中脱颖而出，关键在于如何找到那些被AI误判但实则具备巨大潜力的达人。这不仅需要我们具备敏锐的市场洞察力，还需要我们运用先进的工具和技术进行筛选和优化。 首先，我们需要通过各种渠道对达人进行全面的筛选和评估。在这个过程中，我们不仅要关注达人的粉丝数量、互动数据等表面指标，更要深入挖掘其内容质量、数据指标以及转化能力等关键因素。只有当这些因素都达到较高水平时，才能确保我们与达人的合作能够取得最佳效果。 其次，我们应当注重与同行的合作和交流。通过深入了解行业内其他成功达人的成功经验和合作模式，我们可以更好地识别出那些真正具备转化能力的优质达人。同时，同行之间的合作也有助于我们及时发现并解决潜在的问题和风险，从而确保我们的达人营销策略始终处于最佳状态。 此外，持续监控数据也是我们不可或缺的一环。通过对达人数据的持续跟踪和分析，我们可以及时调整合作策略，确保我们始终与那些最优质的达人保持紧密联系。同时，这也有助于我们及时发现并解决潜在的问题和风险，确保我们的达人营销策略始终处于最佳状态。 最后，我们要积极拥抱AI时代的到来。虽然AI技术可能会带来一些挑战和不确定性，但我们也要看到它所带来的巨大机遇。通过学习并掌握AI技术的应用，我们可以更好地筛选和优化达人资源，提高我们的营销效果和转化率。 综上所述，2026年的达人营销已经进入了一个新的阶段。在这个全新的环境中，我们需要不断适应和创新，寻找那些被AI误判但实则具备巨大潜力的达人。只有这样，我们才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，实现持续的成功和发展。 这不是一件坏事。旧的玩法是粗放的、低效的、不可持续的。新的规则是精准的、高效的、可持续的。 对于真正优质的达人，对于懂得用数据和工具的品牌方来说，这不是危机，而是机会。当竞争对手还在用旧的思维做事情，当你已经开始用新的方式筛选达人、优化内容，你就已经领先了一步。 小青苔会一直陪伴大家。我们会持续更新工具功能，帮助大家更精准地筛选达人，更高效地管理达人合作。我们会帮助大家在新的时代找到生存和发展的机会。 如果你也在做达人营销，如果你也面临着同样的困惑，欢迎在评论区和我交流。我们一起探讨，一起进步。