标题：揭秘字节跳动广告体系：品牌与效果广告的双翼齐飞 在数字营销的天空中，有一颗璀璨的明星——字节跳动。它以人工智能为引擎，将科技的力量注入移动互联网的每一个角落。作为一家信息科技公司，字节跳动旗下拥有今日头条、西瓜视频、抖音、抖音火山版、皮皮虾、懂车帝等多款产品，它们如同繁星般点缀着我们的数字生活。 然而，有些星星的光芒却并不耀眼，因为它们还未能触及到广告入门的核心概念。今天，我们就来揭开字节跳动广告体系的神秘面纱，带领大家领略其品牌与效果广告的魅力。 一、字节跳动：巨轮启航 字节跳动，这个名字就如同它的母公司一般，充满创新与活力。成立于2012年3月，它不仅是中国北京的信息科技公司，更是人工智能技术应用于移动互联网场景的先驱者。在总部的引领下，字节跳动的产品矩阵犹如一张巨大的网，覆盖了新闻资讯、短视频、直播等多个领域。 字节跳动的触角延伸至全国各地，形成了庞大的直营网络。深圳直营、上海直营等称谓，恰如其分地描绘出这家企业遍布全国的业务版图。而代理商，则是这条巨轮上的一个个重要节点，他们通过代理字节跳动的广告业务，赚取丰厚的利润。 二、代理商：乘风破浪 代理商与直营相比，更像是一群勇敢的探险家，他们在各自的领地上耕耘，收获属于自己的宝藏。代理商的主要业务是代理字节跳动的广告业务，他们的盈利模式多样而灵活：按客户消耗量级拿返点，这是最直接的收益来源；同时，他们还能通过售卖自有产品或提供代运营服务，向广告主收取服务费。 总部对代理商的考核，犹如航海中的罗盘，指引着他们前行的方向。消耗指标、新开指标、产品使用率、达成率等成为衡量代理商业绩的重要标准。不同行业、不同地区以及代理商级别，所能获得的返点也是千差万别。 三、巨量引擎：赋能非电商 巨量引擎，字节跳动旗下的数字化营销服务平台，如同一座灯塔，照亮了企业及个体在数字经济中的前行之路。它整合了今日头条、抖音、抖音火山版、西瓜视频等产品的营销能力，让不分体量、地域的企业主及个体都能借助数字化技术创作、驱动生意，实现商业的可持续增长。巨量引擎的服务对象主要是非电商客户，旨在为他们提供一站式的数字营销解决方案。 四、巨量千川：电商领航 如果说巨量引擎是一艘非电商企业的航母，那么巨量千川便是电商领域的旗舰。它作为字节跳动一体化电商广告平台，深度整合了DOU+、鲁班、电商广告等多种电商广告能力。巨量千川专注于抖音电商广告推广，与抖音小店紧密联动，助力商家在抖音平台上完成营销建设，实现闭环电商运营。在这里，广告主们可以尽情施展拳脚，无论是品牌广告还是效果广告，都能在这里找到适合自己的舞台。 五、广告体系：双翼齐飞 字节跳动的广告体系，犹如一台精密的机器，分为品牌广告与效果广告两大类。品牌广告注重宣传与曝光，收费方式多样，通常由媒介岗位负责；而效果广告则追求转化与效果，费用计算更为精细，由广告优化师主导。两者在竞价排序上呈现出CPT＞GD＞竞价广告的格局，共同构成了字节跳动广告体系的完整架构。 六、广告位：星光熠熠 在数字营销的天空中，广告位如同璀璨的星辰，等待着有缘人的发掘。2020年4月，巨量引擎的效果广告流量位迎来了新的变革，增至7个。这些位置如同镶嵌在数字世界的宝石，等待着品牌与效果广告的碰撞与交融。 总结起来，字节跳动的广告体系犹如一幅宏大的画卷，品牌广告与效果广告各展所长，相辅相成。在这个充满机遇与挑战的数字时代，每一个参与者都可以通过掌握这两套广告策略，乘风破浪，驶向成功的彼岸。 火山抖音版：一款专为三四线城市用户设计的原创生活短视频社区APP。 抖音：一个以音乐短视频为主的平台，女性用户占比较高，拥有独特的一二线城市年轻生态。 穿山甲：一个流量聚集的平台，通过流量联盟吸引用户。 番茄小说：一款提供免费阅读小说的APP。 Ohayoo：一个游戏发行平台，通过在小游戏中植入广告来获取收益。 dou+：分为两种功能，一种是视频加热，通过让视频获取更多的流量与曝光度；另一种是直播间加热，通过加热某个视频或直播间画面，让直播间获取更高人气。Dou+在手机上即可完成操作，与广告投放账户无关。Dou+没有广告标签。 抖音feed流：通常我们说的feed流就是以商业广告形式给直播间引流，操作是在广告后台进行的，广告也是带有广告标签。推广形式可以是直播间画面，也可以是视频。 鲁班电商：字节早期的电商广告体系，与AD广告并列，现阶段已逐步归纳融合至巨量千川。鲁班电商也是二类电商，支持线上付款及货到付款。对应的一类电商是我们常说的电商引流，它的广告路径通常是为：抖音广告——点击跳转至淘宝/京东店铺——浏览、购买商品。 抖音小店：简称抖店，在抖音上开设店铺，需要营业执照才能开通，可以跟淘宝店铺进行类比。 甲方、乙方：甲方，在媒体平台（巨量引擎营销平台）上投放广告的人，通常我们称作广告位；乙方，指媒体方或代理商，负责投放广告，维护甲方客户广告投放。 广告优化师：负责投放广告的人。一般情况下分为两方，甲方优化和乙方优化。甲方优化有些需要做账户，有些不需要，工作内容为对接乙方。甲方优化一般来说只负责单个账户单个行业广告投放，在单个行业理解度上，比乙方更有深度；乙方优化负责甲方客户广告投放，优化效果。乙方一般来说一对多，一个优化师通常需要维护多个广告账户，在做媒体平台的了解度上，相比甲方优化有优势。 广告优化师入门途径？我和我的小伙伴们一直推荐乙方入门。没有为什么。最后，如果你想了解广告优化这个行业，想和优化师进行深入沟通交流，请来这里，2000+全国全行业全媒体广告优化师交流群。交流经验，链接资源，都行！公众号主页这里有加群入口：2021年5月8日你应该还想看这些内容：