在抖音电商领域，千川投流的重要性日益凸显。商家们深知，要想在这片充满竞争的市场中站稳脚跟，掌握投流技能是不可或缺的。然而，随着巨量千川官方近期发布的「新策略」，原有的投流秘籍可能已不再适用。因此，商家们需要及时更新自己的运营策略，以应对这一变化。 首先，让我们来了解一下「新策略」的核心内容。根据官方介绍，新的策略将更加注重优质内容带来的互动，如直播间互动和短视频播放等，以及衡量商家交易能力的重要指标——投放千次曝光带来的转化价值（GPM）。这些指标共同决定了营销效果，而ECPM、投放GPM及内容互动指标（直播间互动、短视频播放）将发挥关键作用。 那么，新策略的实施带来了哪些直接变化呢？首先，商家投广告时不能只关注ECPM了。其次，投放GPM和内容互动指标的重要性再次被提升。优质的内容互动，如直播间互动、短视频播放等，都会影响广告效果。与此同时，广告千次曝光带来的转化价值也成为衡量商家交易能力的重要参考。 那么，巨量千川为何在这个时间节点上线「新策略」呢？蝉妈妈认为主要有两方面原因。其一，是基于平台整体运营的考虑。做巨量千川投放的核心是把广告展示给用户，产品最终是要服务于用户的。因此用户，即潜在消费者的体验和满意度等尤为重要。虽然投流付费的商家可以视作抖音的甲方，但平台肯定也希望在规则范围内，严格把控内容质量，维护平台氛围和用户体验。 其次，再过一小段时间，2022年的6.18电商大促即将来临。每年的6.18都是电商营销的重要节点，抖音电商自然也不例外。因此，巨量千川在这一时段推出新的「新策略」，也有助于商家们提前熟悉规则，从而在今年的6.18大考中收获较为满意的答卷。 在电商领域，「全新流量协同策略」的推出标志着“单一ECPM模式”的终结。随着巨量千川广告投放成为一门技术活，商家需要转向精细化运营，不再依赖”大水漫灌”式的粗放式策略。这种转变意味着，投流不仅要考虑投产比，还要有全局经营思维，持续优化人、货、场，以内容撬动质量增长。 首先，新策略要求商家具备更高的能力门槛。产品类目、定价逻辑、目标人群、短视频素材和直播话术等各方面都需要精心考虑。这就像是木桶效应，不能有明显短板。其次，纯付费广告玩家可能会受到限制，因为劣质素材想要跑量可能需要提升出价。此前，有些商家不选品只抄品，不做创意只模仿素材，然后“通投拉满”。这种做法显然已经不符合新策略的要求，从跑计划到出量的周期可能会大幅延长。 然而，对于内容型商家来说，新策略无疑是重大利好。如果商家的内容互动类指标表现优秀，那么他们可以利用自身较为优异的广告GPM和内容互动指标进行投流。这不仅有可能降低投放巨量千川的成本，还有机会做到广告流量与自然流量协同互补，帮助生意持续、稳定增长。 例如，抖音上的一个布艺玩偶商家就是一个例子。该商家每天拍摄大量的短视频，用有趣的段子介绍产品，如马+鲨鱼=鲨骑马，牛+啤酒=牛啤等。这种形式深受粉丝喜爱，销量也有了明显提升。根据蝉妈妈显示，该商家去年6月开始的视频都是“好物”推荐的模式，数据相对一般。自今年3月份调整成“谐音梗”紧跟互联网热点后，瞬间抓住了年轻消费群体的眼球，近30天视频播放量均值达到近178w。直播销量也配合短视频，近30天平均场观达到5.5万，日均销量2000+。这也证明了优质的内容激发了消费者的兴趣，增加了消费者的下单意愿。 当规则改变已成定局，聪明人总是能第一时间结合平台规则的变化做出调整。对运营体系较为完备，同时拥有专业的广告投手或营销团队的大商家来说，他们想必早有准备。而对数量众多，基数最大的中、小商家来说，应当如何面对？ 通过跟相熟的巨量千川内部人士交流，我们也有几点建议，供你参考： 一、做好抖音电商生意的基本盘，提升对于商品、内容与后期服务的重视程度。虽说有些“老生常谈”，但这一点对于「新策略」变更后，当下阶段的电商经营确实尤为重要。我们见过不少做千川的朋友，此前做广告计划优化只考虑一个“原则”：“一言不合就调价，调价无效就换素材”，这种单一思维需要摒弃。做广告投放的基础，是人、货、场。不妨先把人货场做好，再考虑投放计划。在争取出量的同时，也要重视商品、内容与后期服务，保障商品品质、内容质量与用户消费体验。 二、底层逻辑不变，在“出价”和“质量”中寻找平衡。「新策略」上线后，千川的投放逻辑其实依旧明确，跑计划 → 出量，稳投产（看数据，优化效果） → 做好售后，争取盈利。但需要需要结合自身情况，在“出价”和“质量”中寻找平衡。打个比方，我们都知道男子100米亚洲纪录保持者，“亚洲飞人”苏炳添此前在 2021 年东京奥运会上以9秒83的成绩刷新了亚洲记录，创造了历史。而他的这一成绩，是建立在奥运会准备期，中国田径队为他设置了包括训练安排、手段选择、技术改进和具体要求等一系列“科学训练”方法基础上的。我们如果把苏炳添此前本就强悍的身体素质看做投流的ECPM，那么科学训练，毫无疑问就是广告 GPM 和内容互动指标的投射。在「新策略」下，没有基础的身体素质，再好的训练方法也发挥不出成绩；但如果仅凭身体素质好而忽视科学训练所能够带来的提升，那么想获得好成绩也是比较困难的。 三、储备多能力营销人才。从「新策略」新增的衡量指标中，我们不难发现，内容力作为衡量商家经营成效的关键要素。但这可能并不是仅有抖音电商正在发生的变化，而是放之其他线上平台皆准的生意增长关键点。因此，我们建议商家应重视起自己的能力人才储备，可能甚至需要专门设立相应岗位，或者调配内容营销团队和竞价投放团队的进一步协同。而品牌的投放负责人作为策略制定者，不光需要有投放经验，还要具有素材优化的视角，兼具对内容优化的能力。可以预见的是，「新策略」会导致“纯投手”们不再吃香。 随着一年一度的6.18大促的临近，商家们已经开始了紧张而有序的准备工作，期待在这一天能够实现销售业绩的飞跃。为了帮助各位商家在这个重要的促销节点上取得更好的成绩，本文将分享一些实用的千川投流技巧和策略，帮助大家更好地利用千川平台，提升产品的曝光率和销量。 首先，了解千川平台的运营机制是成功的关键。千川平台作为阿里巴巴集团旗下的一款广告投放工具，拥有强大的数据分析能力和精准的用户定位功能。通过深入了解千川平台的运营机制，商家可以更加精准地投放广告，提高广告的转化率。 其次，选择合适的广告类型和关键词是提升广告效果的重要步骤。千川平台提供了多种广告类型，包括图文、视频、直播等，每种类型都有其独特的优势和适用场景。同时，商家需要根据产品特点和目标用户群体，选择与之匹配的关键词，以便更准确地触达潜在客户。 此外，优化广告创意和落地页也是提升广告效果的关键。一个吸引人的广告创意和流畅的落地页可以有效提升用户的点击率和购买意愿。因此，商家需要不断优化广告素材和设计，确保广告内容与产品特点和用户需求相符合。 最后，持续监测和分析数据是调整策略、优化效果的重要手段。通过千川平台的数据分析工具，商家可以实时监控广告的点击率、转化率等关键指标，并根据数据反馈调整广告策略，以实现更好的效果。 总之，6.18大促期间是商家展示实力、争夺市场份额的重要时刻。通过掌握千川投流的技巧和策略，商家可以更有效地利用平台资源，提升产品曝光率和销量，实现自己的小目标。希望本文的内容能够帮助各位商家在6.18大促期间取得优异的成绩！