01 运营账号的现状 关于账号的现状，大家可以看下图，目前一共有粉丝1307人，点赞数6895，最高视频播放量8.4万。虽然相比某些随便发发就涨几万粉丝的素人来说，这很差，但是是真真正正一步一个脚印积累起来的。正式开始更新视频是从4月份开始的，发视频的频率目前基本上维持在一周2-3个的频率，之前由于出差在外不方便拍摄视频，所以中间其实断更的时间还蛮久的。 02 开始做账号的原因 开始做账号的原因主要有三点： 1）对现状的不满。 自己对当下的现状不是很满意，在当下的公司或者工作内容上看不到什么远大的前景和前景，想要寻求新的发展方向。 2）朋友的推动。 因为和之前的朋友聊天有聊到过自己在做一些视频剪辑和参与公司的直播的事情，朋友的朋友告诉了朋友现在在抖音做直播零食带货还不错，也想蹭蹭热点找人来做这样一件事。这么一聊，他出钱我出力先干起来再说呗。 3）一点预判。 1）直播的持续性。因为在公司做直播相关的事儿，也在关注直播的相关信息，也会从老板那里听到一些直播的情况，觉得这件事是有前景的。疫情让直播大爆发，而零食的低客单价也可以让用户容易冲动决策，这件事应该是可以做的。 2）经济发展的趋势。以后的经济发展应该会靠刺激消费拉动内需来实现增长（GDP=消费+投资+政府支出+净出口，后三项都有问题，可操作性空间就在消费上），长期看来这个事应该逻辑上是成立的。 03 关于账号的定位若干问题 账号开始的初期呢，我都在观察同行内有什么样的定位，发现大多还是以全网寻找性价比产品的形式切入，其中做得最好的账号我觉得有两个。一个是小花妞，现在有800多万粉丝。它的短视频以花妞为主角剧情切入，讲着讲着开始吃东西，带货并向直播间引流；直播方式很规范，标准化作业，基本实现24小时直播，但是最近直播流量掉得很厉害，貌似转型加入部分探店业务了。 美少女嗨购go，一个在抖音上迅速走红的直播带货账号，主要通过“云蹦迪”的形式进行直播，吸引大量粉丝。这个账号起初在合肥起步，由四位成员组成，名为“火热雯章”，后来因各种原因散伙，被杭州团队接手后，迅速吸引了180万粉丝。 目标消费者定位： 该账号主要以40岁以下的年轻人为主要目标群体，因为他们是零食的主要付费群体和消费群体。 账号取名与内容定位： 最初，账号取名为“挑食喵的零食分享”，但考虑到未来可能拓展品类，改为“挑食喵的美食分享”。选择猫作为头像和背景图的原因是为了吸引更多年轻用户的关注。 内容转型与运营经验： 最初计划制作零食开箱或食品教程，但由于操作难度大且竞争激烈，不利于差异化定位，最终转向了零食英语这一新内容品类。经过调整内容长度和形式，视频开始获得自然流量和粉丝增长。 一些运营经验分享： 关于如何提高账号热度，建议关注官方课程而非非官方教程。虽然这些建议可能对某些人有用，但不一定适用于所有人，因此可以选择性地吸收。 巨量课堂、DOU+小助手、巨量百应（电脑端覆盖基本所有想要的官方课程）、小店随心推、创作灵感、巨量前川等官方账号，我建议大家都关注起来。有时间就点击去看他们的直播，有些所谓的市场老师或者专家也是从那里学来的，炒冷饭给你还慢吞吞的吐给你故作玄虚。有很多教你什么养号呀、创意灵感发布视频呀，我试过，没啥用，官方也会辟谣一些虚假的观点。 做抖音要有数据思维。完播率、点赞率、评论率、转发率、转粉率这几个指标大家可能都不陌生吧，盯紧他，每天想着怎么把这些数字提高，肯定会有流量进步的。比如完播率，怎么提高，有的人会告诉你，内容质量高就行。真是听君一席话，如听一席话。我个人的感受是：一开始把视频做的短一点，完播率高的概率肯定会大一些，像我目前的有一条视频的完播率是38%左右，能播放量上万的基本都是开始完播率超过25%的，你可以看看自己的视频是不是满足这个要求。另外一个能提高完播率的就是评论区足够多，当我们的评论区足够多的时候，可以让观众沉浸在评论区，这时候视频也是在播放的，完播率自然就上去了。点赞评论转发转粉这些都可以用语音加文案的形式引导，具体怎么弄，大家都差不多，不再赘述。 视频的数据怎么看得到？手机端在我们观看视频的作者视角下的右下角评论区下方有三个点点，点开最下排有一个数据分析可以查看视频的主要数据，另外一个就是电脑端登录抖音创作服务平台查看单个视频的数据就行了。也可以查看到视频的受众人群，我们可以根据受众人群的数据来查看是否和自己的定位有出入。之后根据人群来调整内容。顺便说一下，抖音视频的上传用手机端上传好一些，因为可以选热门配乐，有机会获取更大的流量曝光，音乐选择上也要考虑你的目标受众群体。 还有就是，豆荚的数据和测试视频的数据是分开的，所以除了前期起号投流拉标签可以一开始用豆荚外，成熟后的视频不要一开始就投豆荚。投豆荚的时候也要分批次投，自定义投，不要系统推荐，达人相似。 要理解这句话，首先需要明白视频作品对抖音和消费者的价值。对于抖音来说，价值主要体现在两个方面：一是通过付费投放豆荚获得流量；二是通过接广告、带货等方式赚取收益。而对于消费者而言，价值则体现在观看内容时所获得的快乐、知识以及情感共鸣上。 接下来，让我们探讨一下如何为抖音创造价值。在抖音平台上，创作者可以通过多种方式实现价值创造。例如，通过付费投放豆荚来吸引观众，进而获取流量。此外，还可以通过接广告或带货的方式，将商品信息融入内容中，从而赚取收益。这些方法都有助于创作者在抖音平台上实现价值的最大化。 然而，对于消费者而言，他们所追求的价值又是什么呢？根据TIM的HKR原则（快乐、知识、共鸣），我们可以发现，消费者在观看视频时，往往希望获得快乐、知识和共鸣的体验。因此，创作者在制作视频时，应该注重内容的质量和吸引力，以激发观众的兴趣和情感共鸣。 最后，我想强调的是，直播变现的速度确实比短视频快。这是因为直播具有即时性的特点，观众可以在第一时间内与主播互动并产生购买行为。然而，需要注意的是，直播的成功与否还取决于主播的个人魅力和互动能力。因此，要想在直播领域取得成功，创作者需要不断提升自己的综合素质和表达能力。